作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

2019年艱難的日子真的來了！大小企業老板都在尋找出路，行業顛覆也正在等待機會。

比如，京東。

在最近的京東內部會議上，京東劉強東剛剛宣布高管實現末位淘汰制。而在外部業務上呈現出積極抱團。

2019年2月25日，金正大集團與京東集團在京東總部大樓，簽署全面戰略合作協議，雙方將整合各自優質資源，圍繞農業種植前、中、后端全產業鏈開展全方位深度合作，整合雙方資源優勢，共同為農業全產業鏈賦能，深入推進農業數字化、智慧化。

這也是繼2015年京東與金正大合作之后，第二次聯姻。

從行業來看，第一次聯姻，算得上小試牛刀，第二次聯姻，天時地利人和，農資企業或將再次迎來新的變革。

01/劉強東的農資生意

從2014年開始劉強東就看好農資領域的，并且多次布局。

2015年8月11日，京東農資頻道正式上線，將為全國億萬農民提供種子、農藥、化肥、農具等農資產品的電商服務，京東也成為中國首家采取自營農資方式的綜合電商。

京東農資頻道的上線，可幫助農資企業擴大銷量，并通過大數據幫助企業探索以銷定產、按銷定制的銷售模式。

經過一系列運作，京東農資與農一網、農商1號（金正大投資）、田田圈（諾普信投資）紛紛簽訂合作，京東也被外界號稱進入農資電商一線陣容。

京東農資生意的布局脈絡分成：自營、合作、互補。

1、邀請農資電商入駐

畢竟京東優勢在互聯網技術和流量、物流，而缺乏農資產品和農技，因此京東采用開放性平臺，吸納農資電商和農資廠商入駐給你的平臺。

自2015年初開始，已有國內多家農資知名企業與京東達成合作并入駐京東農資頻道，發展農資農業產業合作。

比如，吸納農商一號、田田圈、農商一號等農資電商平臺的入駐。

2、農資服務中心

京東依托自身強大的供應鏈整合能力、豐富的營銷推廣資源、堅實的渠道下沉優勢，聯合農資廠商、優質經銷商、專業合作社、農業社 會化服務商，在縣級以下區域成立京東農資服務中心，積極落實“互聯網+農業”戰略。

同時，京東還是采用合作的方式與當地農資企業或農資服務商合作，各自發揮自身的淘金農資電商。比如：2016年，京東農資縣級服務中心與陜西富鉀農資共同成立京東富鉀延川農資服務中心，

3、京東農服

農業服務成為互聯網和農資企業淘金之地，京東也看上這塊市場。

2018年2月6日,京東現代農業服務中心首批示范店落戶河北灤縣，以灤州鎮、雷莊鎮、小馬莊鎮為首的京東農服線下門店正式開業，京東農服打響“落地戰”的第一槍。4月16日，以無人機農林植保服務為切入點的“京東農場”和“京東農服APP”正式上線。

京東農服的目的是什么呢？京東農服是希望整合優勢資源，打造更高效的運營模式，幫助農資經銷商開拓市場并做大做強，打造農業服務和農資流通的主力軍。

此后，京東農服與樂農道、溉樸農業、蜂巢無人機為種植戶提供產品、服務的落地，還還提供金融、飛防、保險等一系列的服務。

由于農資的特殊性，劉強東在農資領域的布局也是與時俱進，期間也遭遇挫折和無奈，但千億級的農資市場一直吸引著京東。

當然，京東熱衷于農資除了農資行業的痛點之外，還有就是劉強東的自信。劉強東對農資行業的自信來自4個方面：

1）互聯網技術優勢；2）金融優勢；3）品牌優勢；4）物流優勢。

在劉強東看好農資領域的同時，還有一個人也看好互聯網。他就是金正大董事長萬連步。

02/萬連步的互聯網生意

萬連步是農技員出身，天生對新技術、新事物感興趣，他深知技術對于一個行業的推動力，尤其是互聯網。

萬連步在多次會議中談到“除了要自己搞好研發，也要敢于把世界上最先進的技術收入囊中”、“科技立廠”等理念。

不僅僅是研發技術，還要加大技術應用。因此，從2015年開始，萬連步就在農資電商和互聯網+農資上開疆擴土。

在一次內部戰略布局會議中，萬連步對高管表示：“農資電商是大勢所趨，我們努力深耕。我們首先考慮的是將現有渠道升級，我們有十多萬家二級經銷商，要先按照電商的要求對這些二級經銷商進行升級，提高效率，降低物流費用、財務費用及人員支出。在實現線上線下結合的基礎上，農資電商要和種植大戶、家庭農場、農業合作社、專業化的農業公司實現直接對接。”

從2015年-2018年4年間，萬連步布局農商一號、切入農服領域、聯手京東，憑借其多產業布局和互聯網思維，2018胡潤百富榜公布萬連步家族以65億財富排名第623位。

接下來，我們看一下萬連步的互聯網布局

1、投資20億的農商1號

2014年號稱農資電商元年，農資企業紛紛布局互聯網+農資，輝豐股份投資農一網、諾普信投資田田圈。

2015年7月，金正大與財政部和農業部直屬兩大基金——中國農業產業發展基金和現代種業發展基金有限公司“農商1號”正式上線。“農商1號”將通過線上線下一體化和高效資源整合快速推進農資電商進村入戶，打造出電商下鄉的新樣板。該定位于中國農資行業的‘亞馬遜’”，一期投資20億元，是國內目前投資最大的農資電商平臺。

該平臺和農一網等其他電商平臺不同采用“套餐”分類產品，并為農民提供種植解決方案。

另外，在線下，線下，“農商1號”將借助強大的資本后盾和中國郵政、金正大、京東等渠道資源，打造完善的線下服務和配送體系。

按照其當時的規劃：未來3-5年，“農商1號”要建設1000家縣級運營中心，發展10萬個村級服務站，覆蓋1000萬名農民會員。

然而3年之后，行業媒體爆料：農商1號已經停止運營，其京東旗艦店也已關閉。此后，萬連步和金正大在緩控釋肥和種植解決方案的布局與實踐。

2、布局農業服務

農服領域成為投資熱點，線上線下農服平臺體現出互聯網+農業的精髓。

2017年7月，金正大投資的金豐公社正式上線。金豐公社的規劃藍圖首次公布：打造現代農業產業鏈閉環，匯聚全球種植產業鏈戰略優質資源，聚資源；為行業合作伙伴搭建平臺，建立1000家縣級農業服務機構，搭平臺；為中國5000萬農民提供全方位種植服務，做服務；致力于引領中國農業邁向高品質、精益化、智慧化和可持續化的新時代。

同時，金豐公社還引進互聯網企業加入，金豐公社將會運用農業物聯網、遙感技術等積累的海量農業大數據，引領中國農業智能化發展。比如，金豐公社與廣西田園、農金圈、道依茨法爾、極飛科技、拜耳、埃森哲、新華網無人機、永佳動力、荃銀高科等多家上游伙伴達成戰略合作關系。

截止目前，金豐公社已推廣近100家，覆蓋15個省。

3、二次牽手京東

繼2015年牽手之后，2月25日，金正大集團與京東集團再次牽手，雙方將緊跟大農業、大融合的產業趨勢，整合優質資源，圍繞種植業前、中、后端全產業鏈開展全方位深度合作，整合雙方資源優勢，共同為農業全產業鏈賦能。

與之前的不同，經過3年的互聯網+農資的探索，京東和金正大都發生了變化，此次雙方的合作，不僅僅是產品銷售合作，而是圍繞農業全產業鏈開展合作。比如在供應鏈環節，金正大集團在全國范圍內布局的縣域前置倉和京東新通路全面合作；種植業解決方案和溯源體系、物聯網技術的運用。

03/留給農資行業的機會

我們從諸多的報道看到，京東與金正大多次互動，這表明：互聯網企業看好農資市場。

這次京東再次聯手金正大將會再一次拉響互聯網+農資大戰。

剛剛收到消息，馬云今天（2月26日）到訪中化農業探討合作，后續的百度、蘇寧等互聯網也會很快就會有動作。

其實，農資行業還是互聯網大佬的香饃饃！！！

在政策利好情況下，我認為留給農資行業3個機會：

機會一、市場容量巨大，可以容納多種形式主體

農資市場容量大，而且包容性強。

農資電商、農服市場，包括農村電商等每一個新業態的市場容量都是萬億級別，而且每一個新業態都還沒巨頭，是藍海之重的藍海，不管是已經進入還是正在進入的創業者和企業都有做大的機會。

一個包容的市場一定會有偉大的公司誕生，我們深信。

機會二、政策利好、需求節節攀升

自2018年鄉村振興戰略落地之后，農業處處存在機會，而且國家給予政策扶持。

經管在環保監管下，農資企業發展壓力大。但大浪淘沙之后，留下的一定是精品。

同時，國家支持返鄉創業和土地改革，農資產品和服務需求節節攀升。

機會三、跨界融合帶來的紅利

國家陸續推出產業跨界融合，互聯網、金融、物流等進入農資行業，而且日益成熟。

隨著行業對這些新業態的接納，農資行業即將會發生翻天覆地的改變，這些不僅僅是生產上，而是整個供應鏈、產業模式，乃至商業模式的蛻變。

最后總結一下，京東再次聯姻金正大，此舉表明農資行業依然有機會和吸引力，冬天過去了，春天馬上就要到來。隨著產業融合推進，農資行業將會在產品、渠道、模式上衍生出新機會和新財富。

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