透過企業(yè)看行業(yè)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃找方向。據(jù)悉，今年金正大鄭重宣布將重點(diǎn)打造6大業(yè)務(wù)板塊，建立300家以上縣級(jí)金豐公社；新洋豐則把2019年定為公司品牌升級(jí)元年，將協(xié)同第三方品牌咨詢公司完成品牌戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)；史丹利計(jì)劃繼續(xù)獨(dú)家冠名CCTV星光大道，把銷售市場(chǎng)劃分為南北兩塊，成立專門針對(duì)南方經(jīng)濟(jì)作物的團(tuán)隊(duì)；云天化豪邁地喊出本年度生產(chǎn)化肥777萬噸（含磷復(fù)肥、尿素）的目標(biāo)，最大限度做高產(chǎn)品銷量和銷價(jià)；司爾特提出今年要大力發(fā)展生物有機(jī)肥，云圖控股則是將制定作物綜合解決方案、推進(jìn)中國(guó)最美果/田園活動(dòng)等作為年度重點(diǎn)之一。

去年，金正大把“肥料制造、土壤修復(fù)、聯(lián)合協(xié)作、海外市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)服務(wù)”五個(gè)業(yè)務(wù)板塊列為工作重點(diǎn)。新的一年，調(diào)整為“農(nóng)資品、種植服務(wù)、土壤修復(fù)、園藝、智慧農(nóng)業(yè)、海外市場(chǎng)”六個(gè)業(yè)務(wù)板塊。對(duì)比來看，肥料制造、土壤修復(fù)、農(nóng)業(yè)服務(wù)、海外市場(chǎng)等業(yè)務(wù)依舊是重點(diǎn)，園藝、智慧農(nóng)業(yè)則作為新增業(yè)務(wù)板塊進(jìn)入年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，刪除了“聯(lián)合協(xié)作”這一表述。

為保障年度計(jì)劃的實(shí)施，金正大將采取以下措施：

1、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型產(chǎn)品升級(jí)，全力保障客戶最后一公里。根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥兰皻夂驐l件，制定以作物為核心的套餐化、方案化解決方案，以技術(shù)營(yíng)銷方式打造區(qū)域爆品，形成核心優(yōu)勢(shì)。

4月，金正大2019“品質(zhì)富農(nóng)”中國(guó)行啟動(dòng)，發(fā)布多個(gè)作物營(yíng)養(yǎng)全程解決方案

2、鞏固搭建平臺(tái)，快速完成產(chǎn)業(yè)布局。繼續(xù)鞏固金豐公社服務(wù)平臺(tái)、植物營(yíng)養(yǎng)平臺(tái)、果蔬服務(wù)平臺(tái)，積極籌備智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)、土壤改良平臺(tái)。2019年，在中原五省快速?gòu)?fù)制金豐公社成型模式，加快東北區(qū)域和西北區(qū)域布局，年底在全國(guó)建立300家以上縣級(jí)金豐公社。

3、保持技術(shù)領(lǐng)先，驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展。繼續(xù)推進(jìn)現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)，完善和優(yōu)化作物解決方案，推進(jìn)作物研究所的建。

4、發(fā)揮海內(nèi)外協(xié)同效應(yīng)，推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程；創(chuàng)新機(jī)制，保障戰(zhàn)略加速落地；嚴(yán)控管理，保障公司穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。

2018年，新洋豐經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)亮眼，營(yíng)收與產(chǎn)品銷量齊飛。公司1-12月份營(yíng)業(yè)收入超百億元，利潤(rùn)8.18億元，同比增長(zhǎng)20.39%，磷復(fù)肥銷量440.11萬噸，其中常規(guī)復(fù)合肥銷量276.28萬噸，新型復(fù)合肥銷量54.85萬噸，同比增加12.17%。

展望2019年，新洋豐表示，公司將從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、內(nèi)部管理、人才與品牌管理等4大戰(zhàn)略舉措展開。公司將圍繞優(yōu)勢(shì)作物優(yōu)勢(shì)區(qū)域，全面提升公司技術(shù)研發(fā)力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)影響力。其次，推進(jìn)新型肥料的研發(fā)與改進(jìn)工作，優(yōu)化康樸DMPP系列產(chǎn)品本地化生產(chǎn)，并根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行新配方的開發(fā)與投放；持續(xù)推動(dòng)洋豐硫系列產(chǎn)品升級(jí)工作。此外，深挖液體肥潛力，豐富產(chǎn)品體系，持續(xù)改造液體肥生產(chǎn)裝置，挖掘生產(chǎn)線產(chǎn)能，結(jié)合市場(chǎng)及產(chǎn)品探索液體肥應(yīng)用和功能多樣化模式。

其次，擴(kuò)張與升級(jí)渠道，重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)管理。通過再啟招商優(yōu)化客戶、擴(kuò)張渠道。兩大分區(qū)“雙管齊下”，經(jīng)濟(jì)作物區(qū)大力推行澳特爾招商，通過分公司開啟新型肥料招商；大田作物區(qū)對(duì)“澳特爾”品牌展開渠道優(yōu)化細(xì)化，針對(duì)“樂開懷”品牌進(jìn)行招商。另一方面，細(xì)分云南市場(chǎng)，啟動(dòng)云貴川片區(qū)開發(fā)；深度探討西北果區(qū)果肥協(xié)同高效落地方案；理順海南市場(chǎng)渠道；調(diào)整紅河新洋豐產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升自我造血能力，總結(jié)復(fù)制推廣直營(yíng)店模式經(jīng)驗(yàn)；探索賓川承包模式等。

2019年是新洋豐公司品牌升級(jí)元年，扎實(shí)走出一條具有新洋豐特色的品牌之路是本年度的工作重點(diǎn)。新洋豐表示，2019年公司將協(xié)同第三方品牌咨詢公司完成品牌戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)，并落地實(shí)施。二是利用數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行品牌傳播與推廣，通過多元媒體傳遞公司價(jià)值，打造“自下而上”的有效傳播路徑。

2019年，云天化預(yù)計(jì)生產(chǎn)磷酸二銨323萬噸、銷售323萬噸，生產(chǎn)磷酸一銨151.7萬噸、銷售151.7萬噸，生產(chǎn)復(fù)合肥158萬噸、銷售173萬噸，生產(chǎn)尿素145萬噸、銷售145萬噸。

為實(shí)現(xiàn)2019年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，云天化將著力做好以下重點(diǎn)工作：

安全環(huán)保方面：加強(qiáng)重大風(fēng)險(xiǎn)源、重大隱患排查、識(shí)別和評(píng)估，落實(shí)整治措施，確保隱患治理完成率100%。

市場(chǎng)營(yíng)銷方面：著力推進(jìn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)渠道建設(shè)。提升化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，提高新興市場(chǎng)份額。加強(qiáng)市場(chǎng)分析預(yù)判，增強(qiáng)市場(chǎng)掌控能力，最大限度做高產(chǎn)品銷量和銷價(jià)，在營(yíng)銷端實(shí)現(xiàn)效率效益雙提升，增強(qiáng)產(chǎn)品溢價(jià)能力。

2018年，魯西化工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入212.85億元，同比上升35.04%，凈利潤(rùn)30.67億元，同比上升57.27%，一舉成為眾多化工上市企業(yè)中的佼佼者。

未來一年，魯西化工主要產(chǎn)品生產(chǎn)目標(biāo)是985萬噸（未公布具體產(chǎn)品計(jì)劃），在保障安全環(huán)保的同時(shí)，優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行，實(shí)施降本增效，進(jìn)一步提高市場(chǎng)的把控能力，發(fā)揮園區(qū)優(yōu)勢(shì)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和水平。

為保障目標(biāo)實(shí)施，魯西化工將著力做好以下幾個(gè)方面的工作：

1.加強(qiáng)黨建工作。堅(jiān)定不移堅(jiān)持黨對(duì)國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，準(zhǔn)確把握黨建工作方向，把黨的領(lǐng)導(dǎo)融入到公司治理各環(huán)節(jié),促進(jìn)公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

2.嚴(yán)抓安全環(huán)保節(jié)能工作。嚴(yán)格落實(shí)安全環(huán)保責(zé)任制，達(dá)到煙氣超低排放和廢水零排放，全力建設(shè)綠色園區(qū)。

3.高質(zhì)量穩(wěn)定運(yùn)行，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)水平，持續(xù)推動(dòng)管理變革和技術(shù)創(chuàng)新。

2019年，史丹利將在復(fù)合肥業(yè)務(wù)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)、深耕渠道、農(nóng)化服務(wù)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在品牌建設(shè)上，繼續(xù)加強(qiáng)種糧大省衛(wèi)視廣告投放力度，堅(jiān)持CCTV星光大道獨(dú)家冠名，營(yíng)造持續(xù)影響力，在充分利用線上資源的基礎(chǔ)上，著重進(jìn)行線下傳播，將品牌影響力由行業(yè)下沉到經(jīng)銷商、銷售層面。

在渠道建設(shè)上，繼續(xù)深耕渠道，進(jìn)行渠道下沉，根據(jù)不同地域不同情況，進(jìn)行一地一策，探索一級(jí)經(jīng)銷商直發(fā)、公司直發(fā)等模式，公司仍堅(jiān)持保護(hù)核心市場(chǎng)核心客戶的利益，只有對(duì)于一些區(qū)域內(nèi)多年無法培養(yǎng)出大經(jīng)銷商代理，且具有靠近公司生產(chǎn)基地區(qū)位優(yōu)勢(shì)，運(yùn)輸半徑短的市場(chǎng)可選擇公司直營(yíng)，鑒于銷售區(qū)域范圍內(nèi)的復(fù)雜性，一個(gè)市場(chǎng)中并非僅用一種模式，公司根據(jù)實(shí)際情況和需要，采用多種模式相融合補(bǔ)充的方式。

史丹利表示，傳統(tǒng)的代理模式，已經(jīng)制約著企業(yè)的發(fā)展，渠道扁平化已經(jīng)成為各大企業(yè)提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，公司將進(jìn)一步深耕渠道建設(shè)。為應(yīng)對(duì)復(fù)合肥企業(yè)利潤(rùn)空間不斷被縮減，傳統(tǒng)復(fù)合肥銷售遭遇瓶頸，新型肥料市場(chǎng)成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的新行情，公司把銷售市場(chǎng)劃分為南北市場(chǎng)，成立專門針對(duì)南方經(jīng)濟(jì)作物的南方團(tuán)隊(duì)，針對(duì)南方經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)的特性提供定點(diǎn)、長(zhǎng)期的跟蹤式服務(wù)配套經(jīng)濟(jì)作物肥的銷售，2019年公司針對(duì)南方市場(chǎng)在產(chǎn)品研發(fā)、農(nóng)化服務(wù)、測(cè)土配方等其他方面進(jìn)行更深一步的深耕開發(fā)。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，對(duì)核心產(chǎn)品的升級(jí)包括對(duì)三安肥效進(jìn)行升級(jí)、對(duì)經(jīng)濟(jì)作物專用肥進(jìn)行產(chǎn)品功能升級(jí)、對(duì)有機(jī)肥肥效的升級(jí)；二是公司積極進(jìn)行作物專用肥和功能性肥料的研發(fā)，三是通過與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、高校的合作，探索提高肥料的新技術(shù)。

2018年度，芭田經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不盡人意，營(yíng)收繼續(xù)在20億元左右徘徊，凈利潤(rùn)僅為923.78萬元。在2019年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，芭田表示，公司將繼續(xù)鞏固發(fā)展公司復(fù)合肥業(yè)務(wù)，進(jìn)一步邁向智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的戰(zhàn)略圖景；繼續(xù)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)定制平臺(tái)業(yè)務(wù)，邁向智慧芭田。

芭田表示，公司以兩平臺(tái)（農(nóng)業(yè)定制平臺(tái)、智慧農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)）為依托支撐，構(gòu)建智慧農(nóng)業(yè)商業(yè)生態(tài)圈。通過鏈合運(yùn)轉(zhuǎn)及農(nóng)財(cái)寶、農(nóng)業(yè)定制平臺(tái)的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造品質(zhì)品牌化、流通質(zhì)保品牌化、種植者信用品牌化，快速積累用戶數(shù)據(jù)，產(chǎn)生用戶黏性，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

此外，芭田計(jì)劃以合伙人機(jī)制構(gòu)建智慧芭田大數(shù)據(jù)平臺(tái)公司，支撐農(nóng)業(yè)定制平臺(tái)的信息化需求，融入互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)化和外部平臺(tái)化。

2019年，司爾特將圍繞磷復(fù)肥主業(yè)積極拓展。具體如下：

加強(qiáng)資本運(yùn)營(yíng)能力建設(shè)， 充分運(yùn)用資本市場(chǎng)融資平臺(tái)，在復(fù)合肥生產(chǎn)、新型化肥的生產(chǎn)與應(yīng)用及與磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域?qū)嵤┘娌⒅亟M。整合資源優(yōu)勢(shì)，打造磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)鏈，大力發(fā)展生物有機(jī)肥。有重點(diǎn)地發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，建立精益高效的供應(yīng)鏈管理體系。

2018年，四川美豐實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.4億元，化肥銷量達(dá)59.57 萬噸，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.2億元。2019年，四川美豐將主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)目標(biāo)定為：營(yíng)業(yè)收入25億元以上，基本利潤(rùn)目標(biāo)8000萬元，奮斗利潤(rùn)目標(biāo)則為1.2億元。

四川美豐表示，2019年公司將聚焦市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)銷增利。以擴(kuò)銷增利為目標(biāo)，建立完善“以效益論英雄”“有為才有位”的績(jī)效考核機(jī)制。加大營(yíng)銷創(chuàng)新，往市場(chǎng)深處著力，向網(wǎng)絡(luò)終端用勁，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，通過外招內(nèi)培等方式，培養(yǎng)更多善于市場(chǎng)耕耘的行家里手、鍛造更多善于市場(chǎng)開拓的精兵強(qiáng)將，建立一支能征善戰(zhàn)的美豐營(yíng)銷鐵軍；研讀中央產(chǎn)業(yè)政策，搶抓機(jī)遇，加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)體系建設(shè)。

展望2019年，六國(guó)化工主要經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為：全年計(jì)劃生產(chǎn)化肥222.7萬噸。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：545,000萬元，期間費(fèi)用：48565萬元，其中：銷售費(fèi)用：19602萬元，管理費(fèi)用：15479萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用：13484萬元。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上，六國(guó)化工表示2019年將繼續(xù)堅(jiān)持從生產(chǎn)型企業(yè)向營(yíng)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)施“一體兩翼”的營(yíng)銷戰(zhàn)略布局。

“一體”指繼續(xù)鞏固和完善駐點(diǎn)直銷模式，“兩翼”分別指農(nóng)資電商和六國(guó)易農(nóng)之家智能配肥，通過傳統(tǒng)渠道與兩大新業(yè)務(wù)的相互融合，打通“駐點(diǎn)直銷+電商”、“駐點(diǎn)直銷+智能配肥”這兩條與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的新渠道，以新模式推動(dòng)公司營(yíng)銷大發(fā)展。

云圖控股前身為新都化工，產(chǎn)業(yè)格局目前已調(diào)整為“復(fù)合肥、調(diào)味品（食用鹽及川菜調(diào)味品）”兩大業(yè)務(wù)板塊。

云圖控股計(jì)劃，2019年公司繼續(xù)按照轉(zhuǎn)型規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)復(fù)合肥業(yè)務(wù)、調(diào)味品業(yè)務(wù)發(fā)展，2019年，在復(fù)合肥業(yè)務(wù)上，云圖控股主要工作計(jì)劃如下：

（1）發(fā)展高效種植的新技術(shù)和新產(chǎn)品，針對(duì)不同作物制定綜合解決方案，全面提升農(nóng)業(yè)服務(wù)，夯實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

（2）堅(jiān)持密集營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，持續(xù)發(fā)力傳統(tǒng)渠道，聚焦經(jīng)濟(jì)作物、大田區(qū)作物等核心市場(chǎng)，推進(jìn)示范田、觀摩會(huì)等品牌拉動(dòng)活動(dòng)，并聯(lián)合農(nóng)業(yè)部門、央視在全國(guó)范圍內(nèi)推進(jìn)中國(guó)最美果/田園活動(dòng)，以點(diǎn)帶面輻射和開發(fā)特色區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額；抓住新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，培育新的終端渠道，搶先拓展空白市場(chǎng)；引入行業(yè)優(yōu)秀人才，組建市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，聚焦單一市場(chǎng)，持續(xù)加大市場(chǎng)推廣宣傳；

（3）進(jìn)一步夯實(shí)東南亞市場(chǎng)和北美市場(chǎng)，進(jìn)軍南美、南亞、歐洲部分國(guó)家，提升“嘉施利”品牌的國(guó)際知名度和影響力。

來源 | 農(nóng)財(cái)網(wǎng)農(nóng)化寶典                                  作者丨南方農(nóng)村報(bào)記者 楊吉龍

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