眾籌，即大眾籌資或群眾籌資，由發起人、跟投人、平臺構成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意等特點，是指一種向群眾募資，以支持發起的個人或組織的行為。

眾籌的方向具有多樣性，在國內眾籌網站上的項目類別包括設計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。

那么休閑農業項目眾籌要特別注重哪幾方面呢？

休閑農業眾籌的特點：它解決了CSA發展的以下問題。

1.解決了餐桌安全問題

農場建立的初衷便是120為消費者為了解決家人的餐桌安全問題。

2.解決了建設資金的問題

農業投入大，周期長，過程有很多風險，CSA農業企業面臨資金困難，眾籌可以解決建設資金困難。

3.解決了溝通問題

參與眾籌的人既是農場的消費者，又是農場的主人，解決了生產者與消費者之間互相溝通困難的問題。

4.解決了銷售問題

參與眾籌的人解決了農場發展的基礎客戶，生產者明確知道產品去向，解決了產品的銷售問題。

5.解決了信任問題

參與眾籌的人又是業務營銷人員，他們認可自己農場的菜，會推薦自己的朋友吃，朋友之間容易獲取信任，發展新會員。

6.降低了推廣成本

參與眾籌的人具有生產者和消費者雙重身份，他們自己作為推廣者，承擔了推廣費用。

7.農場更可持續發展

莊主預付了5年的蔬菜款，給農場足夠的發展空間達到收支平衡。

1、債權眾籌。投資者對農莊進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金。(我給你錢你之后還我本金和利息。)

2、股權眾籌。投資者對農莊進行投資，獲得其一定比例的股權。(我給你錢你給我公司股份。)

3、回報眾籌。投資者對農莊進行投資，獲得農產品或農莊服務(我給你錢你給我產品或服務。)

4、捐贈眾籌。投資者對農莊進行無償捐贈(我給你錢你什么都不用給我。)

眾籌的基本條件

1.有一群意見領袖消費者

這些消費者愿意相信生產者的代表（也就是農場主）。然后相信你這樣多年的積累認真想做好有機，然后大家分別發動其他消費者，這點非常重要，始終抽的時候非常重要的前提。

2.有一個專業的管理團隊和運營團隊

建立農場的初衷，是解決消費者自己的食品安全問題，可視為消費者面對食品安全問題的自救行為。他們把自己5年的蔬菜消費款拿出來，作為農場的建設資金，農場運營不以營利為目的，只求可持續發展，確保餐桌安全。

農場建立后，除滿足股東吃菜外，為充分利用農場產能，保證農場運作的可持續性，以股東消費為基礎，建立了預付費會員消費模式，農場后續運營資金主要來自于會員服務的收入。因為農場的建立和運作不以盈利為目的，我們確定的會員價格相對比較低，只相當于商超有機蔬菜零售價格的50%-60%。為確保菜品質量和服務品質，從自營從蔬菜生產到宅配的全產業鏈服務也要跟上。

口碑營銷

發展會員，主要通過會員口碑營銷。在日常生活中盡量避免商業推銷，力圖在與消費者的交流和互動中，通過消費者對農莊的了解和對有機理念的理解，來發展成為農莊的新會員。這種方式發展速度不快，但穩定、可持續，并且會員粘性強。

服務

農莊還要有獨創管家服務模式，一直在努力將我們的客戶服務人員培養成為會員的家庭餐桌管家，通過對會員的貼身服務建立信任，很多會員和我們的管家成為了朋友。

在內部宣導中一直強調，會員將家庭餐桌的安全交給了我們，是對農莊的莫大的信任。我們教育一線生產人員要種良心菜，種菜和所有的服務環節都要想著吃菜的人。為了加強與會員的互動，我們印制了每個蔬菜品種的生產者的大頭貼，會員收到菜時從包裝上就可以知道這包菜是誰生產的，和生產者產生互動，又時會員來農場，一眼能認出我們的一線工人，并叫出名字。

生產

有機蔬菜生產是一門技術門檻很高的行業，一段時間內業內盛傳有機蔬菜品質、外觀和口感不如傳統產品，看到農莊的產品后，你一定會說“有機不是歪瓜裂棗”。農莊應一直致力組建強大的技術團隊，提供會員的蔬菜，基本都是凈菜，可食部分超過95%，不僅比常規產品好看，并且美味。

物流配送

農場要有自建冷鏈物流，從農場直接宅配到戶，沒有中間環節，蔬菜從采收到配送到戶不超過24小時。保證了會員收到蔬菜的時候，蔬菜仍然像剛采收一樣新鮮。

3.建立與消費者的信任

資金這塊如果消費者是信任的，那么他消費并不認為這個錢很多，也并不覺得風險很大，關鍵是如何建立信任，這點非常重要。

需要消費者和我們團隊發起，雙面合力才能把眾籌做起來。第二個就是說我們看我們做的這件事情用什么樣的機制把大家聯系在一起，就是說除了資金外，實際上這些會員、股東也好，普通會員也好，他們之間的互動，和CSA非常的吻合。

筆者覺得大家因為吃放心的東西，甚至有時候大家講環保理念的時候非常的認同。比如我們說泡沫箱要周轉，大家沒有不主動回收;我們說把托盤攢了20個可以換一包菜，大家非常積極的配合；我們說受災了，得到會員的問候說辛苦了，沒有譴責你，更多的是問候。我們要建立微信平臺以后，我們在這個事情上不僅是融資剛好建立了一個社區，是不是給它一個名字，我在思考這個問題，我們大家有一個東西聯系在一起，我們融資當中融回來一個客戶群，一個社區，我們在這個平臺上未來會做更多的事情。

農莊眾籌商業計劃書，要重點展現農莊特色，突顯農莊核心競爭力，策劃差異化運營，緊扣投資方關注點，迅速打動投資人。農莊眾籌商業計劃書主要包括如下幾個方面：

1、農莊的基本情況介紹。內容介紹農莊的地理位置、區位優勢、主題定位與經營特色等。

2、為什么要眾籌農莊？主要從資源整合、合作發展、投資收益、創業前景、就業機會、投資風險、股東及會員有利優勢上分析。

3、如何參與農莊眾籌？主要分析不同合作方式、不同股東與各層級會員投資收益與風險的不同情況。

4、農莊的贏利模式。介紹眾籌農莊是怎樣進行商業經營的，其贏利項目與贏利點有哪些。

5、農莊的運營模式。主要介紹眾籌農莊公司化運營模式，如股東會、董事會、監事會和職業經理人構成及運行機制。

6、眾籌農莊的股權設置。主要有參股計劃及規則，募股規模，參股限制，股權轉讓，股權收益等。

7、眾籌農莊的計劃進度。主要介紹農莊用地協議、建設標準、管理制度、財務制度、成本核算、規劃設計、經營目標、股份認繳方式、激勵機制、眾籌公示、股東大會，認繳進度。農莊開業等投資人關心的問題。

2014年，淘寶推出“聚土地”電商項目，它創新性地將土地流轉與電子商務結合起來。農民將土地流轉至電子商務公司名下，電子商務公司將土地交予當地合作社生產管理，淘寶用戶通過網絡進行土地使用權認購成為“地主”，定期獲得實際農作物產出，并可獲得現場旅游和住宿的附加體驗。

“聚土地” 打造私人農場

“聚土地”項目首期推出3種1年期套餐，分別是價值580元1分地套餐、2400元的半畝地套餐和4800元的1畝地套餐。具體如下：

580元預約有田地：1分（66.6平方米）5A級XX示范田1年使用權，每2周一次快遞您的新鮮時蔬+土雞蛋（價值930元）；

2400元預約有田地：半畝（333平方米）5A級XX示范農田1年使用權，每2周1次時蔬+每月1次新鮮大米、土雞蛋（價值4700元）；

4800元預約有田地：1畝（666平方米）5A級XX示范農田1年使用權，每2周1次時蔬+每月1次新鮮大米、土雞蛋（價值9400元）；

以上預約還有禮。VIP年卡A：古民居農家樂全年免費住宿卡；VIP年卡B：當地全年免費旅游卡3張。

據悉，該項目上線不到3天，訂閱人數超過2500人，市場很是火爆。且不到半年，“聚土地”團隊的電商項目更是獲得A輪融資2500萬元。

根據眾籌目標和回報方式，合理應用，眾籌可以在CSA實踐中發揮更大作用。

股權眾籌：以CSA農場股權眾籌作為回報，參與者通過股權分紅獲得回報。

消費眾籌：以獲得和消費CSA產品作為回報。

我們分享的模式綜合了股權眾籌和消費眾籌，消費者既能獲得消費產品，還能在農場的發展中獲得股權收益。

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