經營休閑農莊有2個關鍵點：1）借助資金做大；2）利用人流做影響力。

其中，有一個“借雞生蛋”模式——金融模式被90%的農業老板都用來解決農莊經營資金和人流量的問題。

“借雞生蛋”的3個思考

1、占領用戶的心智

什么意思呢？就是要讓用戶認可農莊的經營和盈利，能在讓用戶對農村品牌、產品充分信任。

想要解決品牌和產品在用戶心智就必須要提升休閑農莊的品牌，還有一點就是休閑農莊的規模化經營。

2、體驗是最大的回報

其實，用戶投資休閑農莊并不是為了獲得金錢回報，而是希望自己能參與休閑農莊各項體驗活動和有意義的農產品。

體驗，勝過金錢的回報。

同時，農莊體驗活動可以幫助農莊獲得人氣和口碑，更加有利于農莊的傳播。比如：用戶體驗種養、用戶體驗采摘等都可以提升用戶對農莊的認可度。

3、利益與回報設置

“借雞生蛋”的最后，我們還是要把“雞”還給別人。這就是關于用戶利益設置問題。

關于利用設置，這里有2個思考的方向：1）純投資。投資人可以獲得巨大的現金利益回報，還可以得到農莊的好處，比如免費的產品和體驗服務；2）消費投資。用戶可以化很少的錢就可以得到比實際中更多的產品和服務。

我們來分享一個“借雞生蛋”的實際案例。

尚特梅斯莊園，位于中國唯一的國家級農業高新技術示范區楊凌農業示范區的核心區域。花海、草地、西餐、美食...尚特梅斯莊園內散發著濃郁的歐洲田園的浪漫風光。

這個農莊愿景就是要打造一個最具國際化特色的生態休閑幸福農莊，為大家提供無添加、安全且高品質的農產品及食品，營造一種健康的品質生活方式。

同時，其借助會員模式，用戶可以繳納會員費就可以獲得期限內的采摘和體驗獲得，還可以免費獼猴桃等優質的農產品，更主要并且待會員期限過后，會歸還部分的消費款。

這條商業模式吸引了大批的企業客戶、白領們紛紛與莊園簽訂會員，尚特梅斯莊園也因此擁有大量的現金支持，繼續開分公司。

其實，這家休閑農莊就是做了3件事：

1、用一流的產品說服客戶

尚特梅斯莊園選用的是最好的傳統優良的品種和西北農業科技大學研發的新的優良品種，并且采用了新西蘭科學的種植技術與西北農林科技大學獼猴桃專家的本土化研究成果。

同時，尚特梅斯莊園亦有自己的種植標準、品質標準和銷售配送標準等良知農產品食品標準，采用法國安全食品生產理念，在尚特梅斯莊園的獼猴桃采摘入庫后，堅決不放任何保鮮劑及任何添加劑，對于入庫的時間、碼放空間、庫內溫度濕度的控制方面，都采用科學管理方法，保證獼猴桃的優良品質。

2、打造高附加值的產品

除了聞名已久的獼猴桃，我們還看到農莊種植其他的功能蔬果，像是降糖辣椒、抗癌白菜、果中VC之“后”草莓，清肺水果蘿卜等等，同時記尚特梅斯莊園具有國際標準的奶牛養殖牧場，這個牧場生產高品質生鮮原乳，不加任何添加劑的“牧場三日鮮”的高品質牛奶。

該莊園通過打造高附加值的農產品滿足會員用戶對健康農產品和日常市場的需求。

3、帶著用戶“邊玩邊賺錢”

世上最美的事情，莫過于“邊玩邊賺錢”。

為了能更好的推廣莊園及讓消費者有更好地農莊體驗，尚特梅斯莊園首創開設私人果園主的會員模式，只要消費者一次性繳納一定的獼猴桃預購款，即可擁有自己的果園，成為尚特梅斯莊園的莊園主，成為莊園主之后不但可以享受尚特梅斯莊園的產品，還能體驗遠離城市的田野農莊的種植采摘樂趣。

更吸引的地方就是待會員期限過后，會歸還部分的消費款。目前該莊園還有酒店、餐飲項目經營、其他農產品銷售、莊園主題休閑活動項目經營等收入。莊園主的會員款同時也會投入到莊園內各個項目的商業運營中，每年尚特梅斯莊園都有著不錯的銷售產能。這就是帶著用戶“邊玩邊賺錢”。

當然，“借雞生蛋”的會員模式能否成功，關鍵是休閑農莊的服務能力。其實，對于用戶來說，賺錢是次要，能玩得開心才是核心。

所以，想玩好會員模式，一定要幫助用戶提供農莊的優質服務和產品。

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