作者：于曉

為他人所不敢為是英雄！

是的，但是英雄也是人。

今天案例的主人公叫劉細(xì)紅，湖南省長沙市望城區(qū)靖港鎮(zhèn)前榜村人。

雖然靠著建筑業(yè)掙下了四千多萬元家產(chǎn)，但是也落下了一到高處就心跳加速、兩手發(fā)抖的后遺癥。

2007年，劉細(xì)紅從前榜村村主任那兒聽到了一個消息：原來承包村里魚塘的人，因為連續(xù)三年虧損要轉(zhuǎn)租魚塘。

于是，他決定放棄打拼多年的建筑生意回鄉(xiāng)投資農(nóng)業(yè)，承包這個魚塘。

他計劃租下魚塘可以給游客釣魚，在魚塘周圍可以建農(nóng)家樂。夢想很美好，但是現(xiàn)實很殘酷。

劉細(xì)紅接手魚塘后找專家進(jìn)行實地檢驗，找到了別人虧本的原因：魚塘深度不夠，根本就不太適合養(yǎng)魚。

2009年，劉細(xì)紅開始全面改造魚塘，花費了巨額資金。

同年年底，劉細(xì)紅開始動工修建農(nóng)家樂。兩年時間里，先后投進(jìn)去2400多萬元，可是每年的營業(yè)額只有300萬。

后來，他也做了很多嘗試，但最終都以失敗告終。

因做農(nóng)業(yè)失敗頭發(fā)花白的他終于迎來了新機(jī)會，他的轉(zhuǎn)折點來了。

一趟臺灣之行，遇到了7個和他一樣處于困境中的人。這些同病相憐的人激情碰撞之后，居然找到了脫離困境、走向成功的辦法。

今天，跟農(nóng)業(yè)君一起來看看，他們是如何進(jìn)行碰撞的?

1、合作：優(yōu)勢互補

他們8個人以前都是別的行業(yè)的佼佼者，都是最近兩三年才開始轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)的。

而且都遇到了瓶頸。

雖如此，但他們都各有所長。

有的專門養(yǎng)雞，有的專門養(yǎng)鱉，還有的專門種蔬菜，八個人經(jīng)營的農(nóng)副產(chǎn)品各不相同。

于是，他們決定不再小規(guī)模地單打獨斗，而是想發(fā)揮各自的優(yōu)勢，大規(guī)模生產(chǎn)。

產(chǎn)品有了，市場有了，企業(yè)自然就會盈利。

2、提升產(chǎn)品附加值：定制禮包

農(nóng)產(chǎn)品附加值一旦被挖掘，利潤還是很可觀的。

為了滿足客戶的需求，他們回根據(jù)客戶要的品種，將幾種菜組合起來，定制成禮包，這樣，不僅提升了產(chǎn)品額附加值，同時也形成了自己的賣點，提高了競爭力。

3、打造示范基地，增加流量

流量始終是農(nóng)莊得以生存的基礎(chǔ)。

在解決了過去企業(yè)產(chǎn)品種類單一、產(chǎn)銷量不大的難題后，劉細(xì)紅決定把他的農(nóng)家樂打造成新公司的示范基地，大量的考察和鄉(xiāng)村游客戶都在農(nóng)家樂里面吃住，走時還帶上幾袋農(nóng)副產(chǎn)品。

2011年，劉細(xì)紅的農(nóng)家樂銷售額達(dá)到了八百多萬元。

僅僅只用了以上3種方法，劉細(xì)紅就在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)敗為勝，農(nóng)家樂也實現(xiàn)了年賺8百萬。

事實上，，做農(nóng)業(yè)有時候也需要變通。

看完案例的主人公劉細(xì)紅整個做農(nóng)業(yè)的經(jīng)歷，農(nóng)業(yè)君有兩點要說，

1、輕資產(chǎn)入局農(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)是一個投資巨大的行業(yè)，沒有錢搞不了。

但是一定要把錢花在地方上，輕資產(chǎn)才能獲得成功。

一開始劉細(xì)紅就花巨資改造魚塘，此外，在農(nóng)莊并未盈利時，一直大規(guī)模的往里扔錢，他的這種做法會很快耗盡資產(chǎn)，使得企業(yè)后期無法正常運轉(zhuǎn)。

2、合作或許才能共贏

很多人都說現(xiàn)在是合作共贏的時代，農(nóng)業(yè)君也這樣認(rèn)為。

每個創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有自己的核心團(tuán)隊和優(yōu)勢所在，必要的時候進(jìn)行合作，可以有效提升自己企業(yè)的效率，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，讓企業(yè)實現(xiàn)迅速盈利。

現(xiàn)在，入局農(nóng)業(yè)的人已經(jīng)越來越多，入坑的也不勝其數(shù)，但是像劉細(xì)紅這樣轉(zhuǎn)敗為勝的真的不多。

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