日前，京東宣布聯(lián)合社區(qū)團(tuán)購SaaS服務(wù)企業(yè)、社區(qū)團(tuán)購知識服務(wù)商及社區(qū)團(tuán)購零售商等企業(yè)成立社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟，并面向100個城市招募100家合伙人。而這也是繼推出“京微力”計(jì)劃后，京東在社區(qū)團(tuán)購賽道的又一次進(jìn)發(fā)。

從業(yè)績增長的角度看，京微力目前進(jìn)展如何？剛成立的社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟又將會如何運(yùn)作？京東如何看待社區(qū)團(tuán)購未來發(fā)展態(tài)勢？

側(cè)重區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購企業(yè)

據(jù)了解，京微力于今年4月初正式啟動，主要圍繞京東供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在商品供應(yīng)、大數(shù)據(jù)選品、品牌營銷、倉儲物流等方面，面向社區(qū)團(tuán)購、社交電商、社群電商等提供相關(guān)的解決方案，支持一件代發(fā)和B2B采購。商品品類涵蓋米面糧油、休閑食品、酒水飲料、家清紙品、家用電器、個人護(hù)理、家居日用等，滿足廚房、衛(wèi)生間、臥室和客廳四大場景下的家庭消費(fèi)需求。

京微力發(fā)力點(diǎn)主要分為兩部分：一是頭部社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，目前已和包括興盛優(yōu)選、考拉精選、十薈團(tuán)、鄰鄰壹等在內(nèi)的社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)展開合作；二是各地區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購企業(yè)。

“這兩部分當(dāng)中，京微力的側(cè)重點(diǎn)放在區(qū)域型、本土型的社區(qū)團(tuán)購平臺，比如鄭州、濟(jì)寧、徐州等市場的社區(qū)團(tuán)購平臺。”據(jù)京東京微力及社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟負(fù)責(zé)人劉連輝介紹，目前，這部分業(yè)務(wù)占比已達(dá)到81%。

對于京微力在促進(jìn)京東業(yè)務(wù)增長方面所發(fā)揮的作用，劉連輝總結(jié)了三點(diǎn)：

首先是商業(yè)模式的創(chuàng)新。京東是電商平臺的典范，但隨著行業(yè)的升級發(fā)展，勢必會在原有業(yè)務(wù)之外探索新的商業(yè)模式，而社交渠道就是一個新的嘗試。“社交渠道當(dāng)中，to c板塊，有京東拼購等業(yè)務(wù)部門在發(fā)力，京微力則是to B的，把京東供應(yīng)鏈、倉配等基礎(chǔ)設(shè)施能力開放出去，賦能給那些to c的社區(qū)團(tuán)購和社交電商企業(yè)。”

其次是渠道下沉。對京東來講，可以通過京微力進(jìn)一步下沉，在新的賽道探索新的增長點(diǎn)，增加體量。

再者，這也是應(yīng)對碎片化的社區(qū)團(tuán)購及社群團(tuán)購的商業(yè)變遷之舉，釋放京東供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以滿足京東、腰尾部社區(qū)團(tuán)購企業(yè)以及行業(yè)服務(wù)商的多方增長需求。

“相比業(yè)績增長量，京微力所承擔(dān)的更多是京東新商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式的探索任務(wù)要多于業(yè)績增長。”劉連輝補(bǔ)充道。

目前，頭部的社區(qū)團(tuán)購平臺已進(jìn)入資本運(yùn)作的整合期，而各地大量的區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購平臺的需求，包括對于供應(yīng)鏈、倉配效率的需求，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足。因此，急需服務(wù)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施出現(xiàn)

社區(qū)團(tuán)購是零售生意，供應(yīng)鏈、倉配，每個玩家都要經(jīng)歷，而這又是需要資本持續(xù)加持。但現(xiàn)在，資本對于社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式的加持周期越來越短，甚至開始退場。這個時(shí)候可以看作是價(jià)值入場期，京微力正好承擔(dān)了為社區(qū)團(tuán)購企業(yè)提供價(jià)值的使命。

也正是由此，京東社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟得以誕生。

京東希望通過聯(lián)盟的方式，以京東名義發(fā)起，聯(lián)合社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域不同角色的企業(yè)，把區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購企業(yè)吸納進(jìn)來。這樣一來，前端訂單量有了集合保證之后，再去反向影響后端的品牌資源，撬動京東供應(yīng)鏈和倉配資源，最終輸出給社區(qū)團(tuán)購企業(yè)。

合伙人招募與雙11實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃

劉連輝透露，在肯定腰尾部社區(qū)團(tuán)購價(jià)值發(fā)展機(jī)遇的前提下，聯(lián)盟各方所扮演的角色具體為：

1、京東是牽頭方，向合作伙伴開放海量的廠家資源，將精選后的商品放到各地云倉，提供給社區(qū)團(tuán)購企業(yè)進(jìn)行銷售，完成銷售后，由京東云倉完成配送；

2、作為聯(lián)盟成員的社區(qū)團(tuán)購SaaS軟件商訂單兔負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)供銷數(shù)據(jù)的打通，其用戶可在線上直接調(diào)用京東云倉產(chǎn)品庫的產(chǎn)品；

3、包括新經(jīng)銷、社區(qū)電商內(nèi)參、麥營銷等社區(qū)團(tuán)購知識服務(wù)商在內(nèi)的聯(lián)盟成員，以及山東愛客多超市、河南有井有田等社區(qū)團(tuán)購典型零售商，為社區(qū)團(tuán)購零售企業(yè)提供方法和案例的支持。

據(jù)了解，為了推動聯(lián)盟的發(fā)展，京東還將面向100個城市招募合伙人，每個城市設(shè)一個獨(dú)家合伙人。

劉連輝指出，京東社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟合伙人的招募主要考慮兩個條件：一是擁有線下門店、較為成熟的倉配體系的優(yōu)先；二是月交易規(guī)模和團(tuán)長規(guī)模大的優(yōu)先。

據(jù)介紹，京東社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟合伙人的權(quán)益包括可以享受京東海量商品池、京東電商大數(shù)據(jù)（脫敏）、京東C2M反向定制供應(yīng)鏈資源、京東物流云倉倉配資源、云倉供應(yīng)鏈方案（提前鋪貨+賬期）、京東KA品牌聯(lián)合營銷資源、專屬的聯(lián)盟會員標(biāo)識/京東信用背書、定期私董會/分享會/培訓(xùn)會等。

而對于聯(lián)盟的接下來的運(yùn)作方式，劉連輝表示，“國慶節(jié)之前會做大范圍傳播，召集滿100家合伙人，國慶節(jié)之后會在京東總部舉行聯(lián)盟會議，到10月份具體落地，把各個本土型社區(qū)團(tuán)購企業(yè)的需求匯總起來，由京東去做供應(yīng)鏈和倉配服務(wù)的輸出。雙11期間，我們會聯(lián)合品牌商，通過京東社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟發(fā)力下沉市場，進(jìn)行聯(lián)盟首次實(shí)戰(zhàn)。”

未來是開放與全面整合

對于社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟的未來方向，劉連輝用一個詞形容——“開放”。

前期以京東的名義把聯(lián)盟搭起來之后，下一步就是開放。“京東組了一個大局，自己做局的基建，大家來做局的銷量。后期發(fā)展好了，京東就會‘退居幕后’，沉淀為基礎(chǔ)設(shè)施。”

“前期如果沒有京東搭臺，地方型社區(qū)團(tuán)購企業(yè)想找到品牌方拿貨，很難。另一方面，品牌方想通過地方型企業(yè)下沉，也很難。”

事實(shí)上，除了京東之外，目前也有不少專門給腰尾部社區(qū)團(tuán)購企業(yè)提供供應(yīng)鏈支撐的服務(wù)商，包括一些中小型社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)鏈服務(wù)商和1688這類大平臺。京微力和京東社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟又將如何應(yīng)對？

京東的答案是在“開放”的基礎(chǔ)上加一個詞——整合。

“未來，京東希望的是完全開放，專業(yè)的人做專業(yè)的事情。”劉連輝指出，比如供應(yīng)鏈，京微力和京東社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟的初衷是輸出京東供應(yīng)鏈，但后期市場上專門做社區(qū)團(tuán)購及社群團(tuán)購供應(yīng)鏈的企業(yè)，如果他們的供應(yīng)鏈很強(qiáng)、有好的產(chǎn)品，并希望給到更多下沉渠道，京東也會把他們整合進(jìn)來。

“我們會把各類中小型供應(yīng)鏈企業(yè)整合進(jìn)來，讓他們的貨可以通過京東搭建的合作體系下沉，用京東的體系幫助他們建立起知名度，把他們的貨品輸送到各地的合伙人。”

整合的范圍越大，聯(lián)盟的能力就會越強(qiáng)，能夠影響的合作伙伴也就越多。而更多的社區(qū)團(tuán)購平臺進(jìn)入后，又可以整合更多的供應(yīng)鏈、倉儲配送以及其他社區(qū)團(tuán)購服務(wù)商。“圈子越整合越大，這是個正向相互促進(jìn)的循環(huán)。”

對于社區(qū)團(tuán)購的未來，目前業(yè)內(nèi)普遍的判斷是：會出現(xiàn)幾家全國性的頭部企業(yè)，但也會存在活得比較好的本土型社區(qū)團(tuán)購企業(yè)。基于此，對于京微力和京東社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟而言，這種行業(yè)態(tài)勢給自身帶來的影響力也是正面的更多一些。

在其看來，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)會朝著價(jià)值方向去發(fā)展，競爭過后的整合將是“去偽存真”，留下真正的需求。

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