作者：馬云華

做輕，本來是互聯網的特色！但，生鮮電商似乎越來越重。

從京東、蘇寧、順豐互聯網大佬們布局生鮮來看：1）線上機會沒有差異化；2）線下做重，且只做兩件事情：開店和冷鏈。

損耗、低復購、缺錢從而導致中小生鮮玩家們“垂死掙扎”，生鮮大佬們火拼不斷。

數據分析機構易觀預計，到2019年，中國生鮮電商交易規模將達到3506.08億元人民幣。而數據顯示：高達88%的生鮮電商處于虧損狀態，只有1%實現了盈利。最近兩年已有十多家生鮮電商倒下。

行業洗牌已經在發生！當下大量中小型生鮮電商企業被兼并或倒閉，行業淘汰加速。

業內人士分析指出，洗牌過后，今年生鮮電商市場將迎來爆發式增長，供應鏈的完善及經營模式創新將成為競爭焦點。

同時，生鮮行業有又出現3個新趨勢：布局冷鏈、涉足餐飲、開店、社交。這4個中的每一個趨勢都是對生鮮行業格局的重造！

趨勢一、玩冷鏈

“得冷鏈者、得天下”這已經成為生鮮電商布局冷鏈的圣經。

據《2018年中國冷鏈物流行業發展前景研究報告》顯示，2018年中國冷鏈物流市場規模將近3000億元。預計到2020年，市場規模將達到近4700億元。

生鮮電商布局冷鏈，有2個原因：1）降低損耗、提高利潤。生鮮損耗占生鮮成本的13%，甚至張20%之多，布局冷鏈損耗大大降低，從而提高整體利潤。2）提高品質，搶奪市場。對于生鮮電商來說，利用冷鏈資源運輸高品質的產品是核心競爭力。高品質產品帶來高體驗和用戶口碑。

因此，不僅是鐵路總公司加大對冷鏈物流的投入，各大零售電商巨頭也都紛紛布局冷鏈物流領域，希望搶占先機。如國內領先的智慧零售企業蘇寧。

據悉，目前蘇寧物流已在全國建成45座冷鏈倉，生鮮冷鏈配送網絡輻射覆蓋全國173個城市，為線上下單生鮮快消商品的消費者提供3公里范圍內1小時送達服務。

趨勢二、餐飲化

生鮮“最后一公里”到底是什么？現做現吃！

伴隨著80、90后成為家庭消費的主導以及懶人經濟的發展，越來越來的消費者習慣在外就餐，或者在超市購買生鮮半成品、成品，降低時間成本。此次生鮮餐飲化項目，為消費者構建了“飲食+社交”的場景，滿足了他們“方便省事、吃得好吃得省”的消費需求，同時也為他們提供了一個社交互動的場所。

其中，超市+餐飲已經成為生鮮電商4大模式之一。

艾瑞發布了《中國生鮮電商行業消費洞察報告》（以下簡稱“報告”）主要將目前的生鮮電商模式分為四種類型：綜合電商模式、垂直生鮮電商模式、O2O模式以及“超市+餐飲”模式。

然而，布局“超市+餐飲”模式的玩家已經“紅海”，其中，盒馬鮮生、京東7FRESH、華潤萬家、蘇鮮生、小象生鮮等等都重金布局。

趨勢三：開店

自2016年馬云新零售概念出爐之后，線上、線下相結合的模式逐漸被生鮮大佬和創業者追捧。線下開店或者整合線下店鋪成為生鮮趨勢。

其中，開店路徑有又2條：

1、社區店：

在各大社區或者生活區開店，解決“最后一公里”。

社區生鮮店是最近幾年的一個小風口，特別是二三線城市的生鮮購買仍然主要由菜市場、商超以及夫妻小店滿足，需要更優質的消費體驗；且傳統的夫妻小店往往非標準化、難規模化，存在著很大的取代機會。

業內人士表示，社區便利店激烈的競爭現狀，促成了業態以生鮮為抓手的跨界和融合，從而促成品牌從經營商品轉變為經營用戶。

步步高董事長王填表示，步步高集團將正式進軍社區生鮮新零售業態，計劃于2018年在長沙市開設100家社區生鮮門店。

同時，Pre-A融資千萬的天鮮配要做到“新鮮、便宜、便利”，后者主要在于選址，其標準門店覆蓋周邊 800 米的社區、能服務 3000 戶左右的家庭。

2、生鮮超市

生鮮超市成為生鮮消費場景之地。其中，競爭比較激烈，有京東、盒馬為2大巨頭。

劉強東的京東7FRESH計劃3-5年在全國開1000家生鮮超市，同時與保利、大悅城、萬科、越秀、綠地等16家全國知名地產商進行項目落地合作簽約。

然而，從2016年1月誕生起,截止到2018年7月31日,盒馬已在全國14個城市開了64家門店,服務超過1000萬盒區房業主。

除了京東、阿里互聯網玩家，永輝“超級物種”、“蘇鮮生”、生鮮傳奇、“地球港”等。

趨勢四、社區拼團

社區拼團當下正處于風口期！

拼多多等巨頭的進入使其他創業者加速拓城布局,一些社區拼團企業開始探索新的商業模式,甚至跨行業合作以形成新的行業壁壘。

其中，拼多多、美菜、每日優鮮都涉足社區拼團。社區拼團解決2大問題:

1) 社交需求；2）價格需求。因此，社區拼團滿足社區消費者的好奇心和心理需求。

社區拼團的玩家基本上具有社交基因，而且深耕80、90、00后用戶。

拼多多成功赴美上市，拼團裂變的玩法越來越為人熟知，并逐漸延伸到生鮮領域。

社區拼團平臺食享會完成1億元人民幣的A輪融資，隨后又和無人便利店繽果盒子達成戰略合作，由食享會負責繽果盒子的線上社群運營。

另外B2B生鮮巨頭——美菜不甘落后，主力推廣自家拼團APP美家優享，憑借著深耕生鮮B2B平臺帶來的供應鏈優勢，迅速在武漢、成都等區域開疆擴土。

“生鮮新貴”每日優鮮也上線了“每日一淘一起拼”小程序，正式打響進軍社區拼團領域的第一槍，截止目前已經招募了近百位“團長”。

最后，生鮮行業已來到重做一遍的階段。雖然生鮮電商是藍海，但想要在生鮮行業立足或做大，最終還是賽道。得賽道者，得用戶。

未來的贏者也一定是抓住趨勢的人！不信，請5年后再審視這個行業。

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