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生鮮店能獲得融資？你太小看社群的威力了！

生鮮

蘭溪

2019-05-13 10:44:02

[ 導讀 ] 生鮮品牌如何玩轉社群營銷的。

生鮮市場好不好?肯定好，因為干的人多。

那么問題來了，那么多人和你搶生意，你該怎么辦？還傻乎乎的坐等生意上門？

今天來聊聊那些獲得融資的生鮮品牌，是如何玩轉社群營銷的。

曾經的“雞血”變成了“雞毛”，曾經的藍海變成了紅海，一時風頭無兩的生鮮電商如今哀鴻遍野。

但是就在近期，一大批生鮮玩家又頻獲資本青睞，生鮮電商又將迎來一輪爆發期！有人說，這波融資，更加催生了群雄割據的局勢，非巨頭玩家已經很難再入場？

細數今年獲資本融資的部分社群

“十薈團”，1億人民幣投資

融資會用于全國產地資源升級和城市倉儲和物流建設，進一步鞏固供應鏈壁壘。

“食享會”，1億人民幣融資

直接展露出要成為頭部的野心。本次的融資將主要用于市場開發、供應鏈以及技術工具升級三方面，未來不排除會在線下店和智能設備上做積極探索。品類涉及生鮮食材（家庭餐桌消費）、休閑零食、美妝個護、家居用品四大類。

“天鮮配”，千萬級別投資

該輪融資后，天鮮配將進一步布局武漢市場，打造武漢市場生鮮連鎖超市第一品牌。計劃到2019年底，天鮮配將在武漢開設100家門店，三年時間內開設300家店。

“云菜園”，數千萬A輪融資

創始人熊彬介紹，資金將用于信息化系統建設、供應鏈體系建設、門店和區域的擴張及人才梯隊的搭建。

云菜園定位為濟南社區生鮮便利店，以售賣新鮮水果蔬菜及各類生鮮農產品為主，兼營米面糧油，主打高頻剛需產品，滿足一站式家庭餐桌消費。通過強大的生鮮供應鏈能力，取代冗余流通環節，最終實現優質低價。目前在濟南擁有80余家店鋪，85%的店鋪已盈利。2018年內計劃開店數達120家。

“三蛋生鮮”，超千萬人民幣融資

定位“社區生鮮便利店”的三蛋生鮮近日宣布完成超千萬人民幣的天使輪融資。

三蛋生鮮首家線下實體店于6月30日在上海虹口區天鎮路開業。計劃今年在上海開出20家實體店，同時開始布局三四線城市；預計到2019年中，門店總數將達到100家，每家門店周邊3公里內合適的社區都將布局10組智能柜。

“呆蘿卜”，千萬美金融資

重點目標就是快速復制，年底要進入上海、杭州、南京三個城市。也會進一步完善供應鏈體系。

“生鮮傳奇”， 3億元B輪融資

生鮮傳奇創始人王衛表示，該筆融資將用于門店的拓展和供應鏈建設，以及強化商品開發、運營能力等。

生鮮傳奇2015年6月誕生于安徽合肥，是樂城股份孵化的生鮮小業態社區便利店。立足生鮮產品及廚房周邊商品，利用精準的貨架管理和同城低價優勢，聚焦消費者廚房的核心品類，滿足25歲—65歲家庭消費者一日三餐需求。目前已在合肥擁有100家門店。該社區生鮮店品牌估值超過30億元。

宋小菜：B2輪，1.8億

近日，采用以銷定產的反向供應鏈模式的生鮮B2B電商平臺宋小菜宣布完成1.8億元的B2輪融資。據宋小菜創始人透露資金主要將用于蔬菜產業鏈上游的拓展。

今年年初，宋小菜剛剛完成了2.3億元B1輪融資。2017年，宋小菜銷售量超過20萬噸。

有好生鮮：天使輪，千萬元

定位于生鮮全產業鏈新零售服務平臺。截止今年6月，“有好生鮮”已經有五家在運營店鋪，店均營收10000元/日，利潤率近30%。相關負責人稱，預計2018年底，“有好生鮮”的店鋪會達到30家，其中直營50%，聯營40%，加盟10%；未來，在全國范圍內，“有好生鮮”將打造城市區域中央倉及加工車間，建立生鮮自有供應鏈體系，開設千家生鮮社區店。

華和生鮮：Pre A輪，數千萬元

華和生鮮在今年8月完成數千萬元Pre A輪融資，本輪融資將主要用于農貿市場升級改造方面。

自2017年成立以來，華和生鮮已在武漢地區管理著8家農貿市場，已升級改造完畢其中的6家。今年將目標完成32家農貿市場的升級改造，并打造一個免租金的平臺型農貿市場。

食范：天使輪，1000萬元

2018年1月，生鮮平臺“食范”完成1000萬元天使輪融資。食范成立于2017年，針對25-40歲的都市人群，通過搭建線下生鮮體驗店，為周圍3公里范圍內的用戶提供食材洗切、半成品打包等服務，同時為用戶提供多種食材烹飪教學視頻，便于用戶在家進行制作。

天馬便利：天使輪，500萬元

2018年4月，小程序生鮮電商平臺“天馬便利”獲得500萬元的天使輪投資。

天馬便利是一個小程序生鮮電商平臺，主要實行代理模式，采取直接與水果原產地訂貨的方式，為用戶提供應季水果訂購服務，專注于水果品類、客單價控制在幾十元，合作的代理已達200多個，并和國內10多個種植基地建立了戰略合作關系。

從以上案例可以總結出，今年資本特別青睞社群電商，這也成為生鮮電商群雄割鹿下的最后一張入場券！

大門一關，社群成為最后一張入場券

從今年融資之勢可以看出，生鮮電商經過幾年的發展之后，在全國范圍內中小企業已經全面出局，甚至二線陣營的幾大平臺也已經或走或逃，比如美味七七已經倒閉，沱沱工社放棄擴張深耕有機市場，甫田網拓展華人市場未能成功。

如今中國生鮮電商結束混戰，進入巨頭的收割之戰，一方面有以每日優鮮為代表的垂直巨頭，一方面還包括阿里、京東這樣的平臺巨頭，這些存在下來的企業，平臺能力或模式都非常強大，構建了極強的競爭壁壘。

行業寡頭的出現，表現最直接的就是在這些資本領域，現在的資本基本都流向了生鮮電商的頭部企業。像今年9月每日優鮮以及之前其他幾家所開展的融資，基本都在10億人民幣以上。而且我們也看到，站在頭部平臺背后的資本也都是行業頂級機構，市場的進入門檻進一步提升，或者說生鮮電商新進者的風口已經關閉，未來這些流下來的選手將會參與另外一個層次的競爭。

不過，值得注意的是，今年資本唯獨青睞社群，社群在這場群雄逐鹿中表現尤為亮眼，和發展型、成熟型公司相比，社群團購往往能憑借著其可怕的擴散力成為其中獨具生存力的存在。

既然社群是唯一的機會，在座的老板們，還不上點心學習一下，到手的生意容易被搶，學到手的本事誰也搶不走！

來源：淳社群

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生鮮融資

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