
以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
前不久,淘寶進行了一場“村紅直播首秀”,以視頻直播的方式賣農家土貨,短短一上午直播平臺上在線觀看的網友共計突破10萬名,同期在線人數近5000人,點贊次數近9萬次,土雞蛋銷售量超過10萬枚。
在這個“你丑你先睡,我美我直播”的時代,網絡直播真可以促進農產品銷售嗎?
答案是肯定的,網絡直播是一種內容發展趨勢,之前自媒體主要通過文字的形式,后來人們逐漸失去深度閱讀的耐心,并且“有圖有真相”,幾張圖片的說服力遠遠超過大段的文字,所以圖片成為自媒體的首選,再后來人們發現圖片所能展示的內容太有限,于是又開始通過視頻展現自己的觀點及產品,而視頻的拍攝、剪輯成本太高,于是直播開始流行。所以說直播是一種趨勢,而且非常適用于利潤原本就不高的農特產品。
直播對于真正有特色的農產品及農村工藝而言是一次拯救機會。有特色的農產品及農村工藝價值與成本都要高于普通農產品,通過直播的方式可以很直觀、低成本的向消費者展示產品背后價值及農民艱辛的付出。
例如對于秸稈畫,如果不是親眼所見,很難想象一堆雜亂的麥稈是如何在匠人手中變成精美的秸稈畫;對于野生瓜果,如果不是親眼所見,很難想象農民在采摘過程中的險象環生。通過直播的形式將這些內容展現出來的話,大部分人還是愿意為自己內心的感動買單的。
那么農特產品直播可以直播哪些方面呢?
1.農特產品的生產、加工過程。
農產品的收割、加工在很多地方都有時代傳承下來的農事節,而隨著現代化的發展這些節日逐漸被人們淡忘,直播這些農事節不僅可以引發跟多人的圍觀,還可以傳承優秀的中華文明。
2.辨別農特產品質量分類辦法。
不僅可以向消費者說明自己的農產品優質之處,還可以通過一些“科 普”的形式向大家傳播知識。增強消費者的品質信任度。
3.農特產品的食用辦法。
想要抓住消費者首先要抓住消費者的胃,對于同樣的農產各地的吃法各不相同,通過直播的形式向消費者展示農特產品的使用辦法,不僅可以通過美食“引誘”消費者,還能幫助消費者DIY,反復嘗試,反復購買。
農特產品直播想要獲得很高的流量除了需要顏值外,還需要有嚴謹的策劃,在直播方案設計中有很多竅門和雷區。
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