以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
繼世界互聯網大會后，電商再次揚起最強勢頭。但做過電商的都知道，電商的水其實很深，很多企業、合作社涉足電商后，不久便敗退下來。究其原因，不外乎：生鮮農產品電商尚未成熟、配送成本高、對倉儲物流要求高這三大困境。
業內共識，傳統企業轉型互聯網企業，一般要經歷4個階段：
1.傳播層面的互聯網化，通過互聯網工具實現品牌展示、產品宣傳等功能
2.渠道層面的互聯網化，即用互聯網來銷售自己的產品
3.供應鏈層面的互聯網化，通過C2B模式，消費者參與到產品設計和研發環節
4.用互聯網思維重新架構企業。
當然也可以直接進入到第三或第四階段的，垂直生鮮電商一般都直接進入到這個階段，這樣必然會存在一定的風險性。那么企業或合作社做農產品或生鮮電商時遇到困難是實屬正常，特此總結出三大分銷策略來緩解困境：
1.正確選品是電商的基礎，也是發展農業項目的基礎。
消費者對生鮮的購買動機趨向于多品種、少數量的模式，而一般單價低、數量大、運送成本高。要解決這個難題，企業可以從兩方面入手：一是選擇比普通產品具有更高的毛利率的產品出售;二是售賣具有普遍消費率的產品，以薄利求多銷，以大流量求生存。
2.選擇合適的分銷渠道。
對于傳統企業，進入電商主要有兩個渠道，借助網購平臺開店和自建商城網店。目前，農產品、生鮮等“觸電”還是以在網購平臺開店為主。
3.建立生鮮/農產品電商分銷物流
這對企業來說非常重要。企業可以采用集中分配+o2o模式。對于自營渠道，企業可采用o2o模式，消費者直接到當地附近實體門店領取;對于分銷渠道，企業可以采用集中分配，由中央物流中心根據訂單按需分配。
電商對生鮮企業來說很有難度，難點在于對互聯網的不熟悉以及對電商模式沒有足夠的了解。若是放開思想，互聯網其實只是個工具，如何利用好這個工具來做營銷，應該對于生鮮或農產品來說是個發展的機會。
未來，生鮮和電商的結合會越來越多，傳統生鮮企業如何布局線上渠道，仍需企業“因地制宜”。
加入農業中小企業經理人和創業者核心商圈(農俠會)，行業解讀、案例干貨、行業報告、實戰課程請訂閱農業行業觀察 公眾號：nyguancha
相關文章
文章：797 篇
瀏覽：16081 次
京東基地計劃讓農民不只是種地人也是市場合伙人..
重磅！"十五五"縣域農業農村現代化行動指南：5大..
【預制菜】一文了解“什么是預制菜”..
【成員單位納新】歡迎加入數農俱樂部，邀請老板&..
深度分析|我國數字鄉村建設的重點、難點及方向..
家庭農場：中國農業正確的發展出路..
【考證】農業經理人技能證（第21期）10月7月報名..
四種模式十個案例，帶你了解生態農場..
百千萬工程”背景下的鄉村振興綜合發展模式..
【考證】第7期鄉村振興管理師招生火熱招生，線上..
【預制菜】從5000億到7000億：中國預制菜產業的..
探索農業賦能新路徑！極飛科技積極推動“數智果..
【智慧農業】農業元宇宙關鍵技術
政策大趨勢！智慧農業5大加速器
【農場模式】農旅融合盤活小型農場的創新路徑..
一顆大?入選《全國果業品牌建設 10 周年經典案..
【農資行業】農資“零售”店，如何做大做強？告..
重磅政策！“十五五” 時期我國農業與農村發展規..
【有機肥行業】2025 年有機肥補貼政策在國家和地..
鄉村振興下村集體經濟不得不了解的12種模式..
AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推..
農資行業商業模式揭秘：不靠賣農資產品，靠會員..
【智慧農業】智慧農業創業：20+條創新商業模式推..
【農業案例】農業創業中的5個坑，農民看過后，選..
恭喜新疆缽施然智能農機股份有限公司榮獲2024年..
農村電商僅剩下農產品直播，未來還將如何發展..
新年特刊！100多個特色農場的經典案例，都非常有..
數字農業創新典型案例——淘菜菜、京東農場..
如何打造更賺錢的“無人農場”？
【預制菜】重磅分析！我國預制菜出海的趨勢與特..
