
商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面:不貸款、不參股、不融資、不上市!
近年來(lái),隨著人們對(duì)食品安全的重視程度越來(lái)越高,我國(guó)各級(jí)農(nóng)業(yè)部門始終把加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作作為一項(xiàng)重要任務(wù),綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品也保持了較好的發(fā)展勢(shì)頭。
“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”模式
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈條上,有三個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)是農(nóng)民,組織環(huán)節(jié)是農(nóng)業(yè)合作社,生產(chǎn)加工銷售環(huán)節(jié)是企業(yè)。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是龍頭企業(yè),因?yàn)橹挥衅髽I(yè)才能將產(chǎn)品和市場(chǎng)對(duì)接。只有企業(yè)把市場(chǎng)做好了,能夠提高收益,農(nóng)民才有生產(chǎn)的積極性,才會(huì)按照企業(yè)的要求去生產(chǎn)。
下一個(gè)是農(nóng)業(yè)合作社,是農(nóng)民自發(fā)的管理方式。合作社跟農(nóng)民的關(guān)系是最密切的,可以起到承上啟下的作用。農(nóng)業(yè)合作社有服務(wù)、管理和經(jīng)營(yíng)三個(gè)職能。合作社在跟企業(yè)談判時(shí),可以代表農(nóng)戶的利益,不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)。另外,企業(yè)還可以依托合作社,減少采購(gòu)、監(jiān)督等成本。
現(xiàn)在很多綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)都采用“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式,把農(nóng)戶組織起來(lái),并通過農(nóng)業(yè)合作社對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行管理,使得農(nóng)戶能為公司提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,公司又能安心地開拓市場(chǎng),提高產(chǎn)品收益。也即,在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上,大家都是利益共同體。
讓農(nóng)民自己去搞綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)是很難的。他們規(guī)模小、資金少,不懂科技,也不懂市場(chǎng),中國(guó)農(nóng)戶很多,政府也沒有辦法一家一戶地去扶持。因此,政府可以鼓勵(lì)和扶持農(nóng)業(yè)合作組織,由能人牽頭,跟農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)接,形成利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。
企業(yè)和農(nóng)戶進(jìn)行穩(wěn)定的合作,還給予農(nóng)戶有益的支持。比如,我們投資建設(shè)的10個(gè)萬(wàn)頭有機(jī)育肥場(chǎng),采取“五統(tǒng)一”方式,即根據(jù)農(nóng)戶需要,統(tǒng)一由公司向銀行擔(dān)保貸款,統(tǒng)一由公司提供優(yōu)質(zhì)良種豬苗,統(tǒng)一由公司提供有機(jī)飼料,統(tǒng)一由公司參加保險(xiǎn),統(tǒng)一由公司保護(hù)價(jià)收購(gòu)。
這樣就可以降低養(yǎng)豬戶前期建圈投入,降低中期疫病風(fēng)險(xiǎn),后期市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),可以讓更多缺資金、缺技術(shù)、缺管理、缺市場(chǎng)的農(nóng)戶投入到有機(jī)食品生產(chǎn)行列,并獲得低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的可觀收益。比如一對(duì)夫婦一年可以養(yǎng)1000頭豬,我們保證每頭有50元的利潤(rùn),一年最低收入就有5萬(wàn)元了。
以農(nóng)業(yè)綜合型企業(yè)為例,擁有綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)園區(qū),加工廠,農(nóng)商、農(nóng)游結(jié)合的農(nóng)業(yè)旅游景區(qū),形成一、二、三產(chǎn)業(yè)完整的鏈條。通過“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”模式的運(yùn)作,形成了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍和技、工、貿(mào)一體化服務(wù)體系,調(diào)動(dòng)了周圍農(nóng)戶發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的積極性,使他們收入翻番。
企業(yè)通過統(tǒng)一種苗供應(yīng)、肥料供給、植保供應(yīng)、收儲(chǔ)加工和統(tǒng)一品牌上市,有組織地帶領(lǐng)農(nóng)民搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè),形成了“公司抬頭看路看市場(chǎng),農(nóng)民埋頭種田”的模式。這樣,農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全就有保障了,加上形成品牌,產(chǎn)品的價(jià)格也就相應(yīng)提高了。
由于云南省處在西部,山地較多,農(nóng)業(yè)很落后,沒辦法實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化。還有就是新一代農(nóng)民選擇進(jìn)城打工,不愿回去種田,而綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的要求又很高,加之農(nóng)業(yè)技術(shù)人才不足也是很大的問題。
在云南當(dāng)?shù)兀瑧?yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)期過后工資一般能達(dá)到2500元以上,有的還更高。所以對(duì)于山地,可以適度調(diào)整田型,有利于實(shí)現(xiàn)小范圍的機(jī)械化。還有,就是要靠農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶致富,跟他們結(jié)合成利益共同體,這樣才有更多的人愿意從事農(nóng)業(yè)。
另外,農(nóng)業(yè)企業(yè)貸款難、融資難是制約企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。我們建養(yǎng)殖廠的土地是租賃的,一般為10-20年,租期一到有可能面臨無(wú)法續(xù)租的狀況,因此投入全智能化設(shè)備的資金風(fēng)險(xiǎn)很大。
由企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶生產(chǎn)的模式是很好的,但目前農(nóng)業(yè)合作社連最基本的服務(wù)職能都不具備。中國(guó)現(xiàn)在有30多萬(wàn)家農(nóng)業(yè)合作社,但大部分是很初級(jí)的,并未能發(fā)揮其應(yīng)有的功能。所以政府應(yīng)該加大對(duì)合作社的支持,加大人才、科技等的投入,提高發(fā)展水平,不能再走自由發(fā)展、自由完善的道路。
政府應(yīng)該出臺(tái)政策,鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)和社會(huì)資金參與綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn),加大對(duì)龍頭企業(yè)的支持力度,大力發(fā)展綜合型農(nóng)業(yè)企業(yè),建設(shè)農(nóng)工、農(nóng)游、農(nóng)商、農(nóng)科結(jié)合的園區(qū)項(xiàng)目,保證農(nóng)產(chǎn)品安全和供應(yīng)。把農(nóng)業(yè)的效益最大化,也是農(nóng)民工“就近轉(zhuǎn)移”的很好模式。
財(cái)政方面的產(chǎn)業(yè)政策包括在融資、補(bǔ)貼、稅收、認(rèn)證費(fèi)等方面提供支持或者減免。建議我國(guó)參考?xì)W盟等國(guó)家的操作方法,可以考慮對(duì)轉(zhuǎn)換期的有機(jī)生產(chǎn)給予補(bǔ)貼,補(bǔ)貼幅度必須保證轉(zhuǎn)換期生產(chǎn)企業(yè)的收益維持在轉(zhuǎn)換前的水平。在獲得有機(jī)認(rèn)證過程中,各種基地和產(chǎn)品的檢驗(yàn)、檢測(cè)項(xiàng)目多、費(fèi)用高,成為農(nóng)民和企業(yè)的巨大負(fù)擔(dān),建議適當(dāng)降低或減免部分檢測(cè)費(fèi)用,或者國(guó)家給予檢測(cè)費(fèi)用政策補(bǔ)助。
綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景應(yīng)該是非常廣闊的,空間也很大。中國(guó)十幾億人口的吃飯問題是第一大問題,所以農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題至關(guān)重要。我國(guó)這幾年GDP增速這
來(lái)源:富農(nóng)匯
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