這里我不談營銷，喬布斯有句話我很喜歡：產品不能被營銷打?。?/span>

今天，農業(yè)君結合各大營銷網(wǎng)站，梳理一下爆品如何打造的干貨，以便各位農業(yè)老板們認知農產品爆品打造方法。

1 什么是爆品？什么是爆款？

爆品和爆款是不同的。爆款是區(qū)別于一般產品而相對銷量較好的產品，簡稱爆款！而爆品不僅會有持續(xù)的熱銷，還會受到消費者一直的追捧，更是企業(yè)的拳頭產品，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多更高利潤的產品！爆款更多的是低價策略，真正的爆品就不會玩低價！價格戰(zhàn)只能逞一時之快，不是企業(yè)長久之計，沒有利潤就不會長久，根本談不上打造爆品！所以說爆品一定是爆款，而爆款不一定是爆品！

2 爆品的本質是什么？核心要素是什么？

爆品是有“爆”和“品”兩個字組成的，爆：是指引爆、爆發(fā)的意思。品：是指產品，品牌，品質，人品，也就是說口口傳播，形成口碑！只有好的品質才會產生好的口碑，好的口碑就會帶動產品的爆發(fā)。而爆品的本質離不開四大要素：1工匠精神、2文化創(chuàng)意、3性價比、4解決消費者痛點！喬布斯最早期的蘋果手機就完全具備爆品的四大要素！

3 企業(yè)如何才能打造出屬于自己的爆品？

企業(yè)打造爆品必須具備八大要素：1先確定用戶群體、2精確用戶畫像、3找準用戶一級痛點、4有情懷有逼格、5了解競爭對手找出差異化、6明確產品的賣點亮點興奮店、7包裝設計吸引眼球、8通俗易記直達心底的廣告語。

打造爆品的7個步驟

步驟一：開發(fā)爆品，要先研究顧客需求

想要“賣得火爆”，當然要研究“買的人”——誰買貨，誰有發(fā)言權，誰有權決定我們企業(yè)應該開發(fā)什么樣的產品。產品開發(fā)之前，“買的人（顧客）需求”已經(jīng)擺在那里。如果你的產品就是他一直想買、但買不到的東西，想不“火爆”也不行啊。那么如何打造爆品呢？

方法就是分別用AC Neilson的 Retail Audit研究法，和高露潔公司的PDH法；找到需求漲的比較厲害的價格帶做為目標細分市場，以及這個市場消費者買牙刷最關注的要素，這兩個我們叫做客觀需求?！翱陀^”就是——即使你是國家領導人，你在這里聽，當年買這些價格牙刷的人是最多，他們第一的需求也是這個，你喜不喜歡它就擺在這里。

步驟二：想要打造爆品，設計上要先科學，后藝術

確定了人群和需求，才到了產品開發(fā)的第二個步驟，研發(fā)設計師上場，他們負責把我們冷冰冰的經(jīng)過市場調研的客觀的市場問題變成人們愛不釋手的藝術品。

第二個步驟，只要研發(fā)設計師的設計大方向是選定人群的需求點，設計師給出的任何創(chuàng)新的想法都值得去鼓勵，用“IDEA-R&D”法最終都可做出“MOCK-UP”；但是如果顧客需求沒有選對，你給設計師的大方向的需求錯了，設計師設計出來的再炫酷的產品也不可能成為爆品。

步驟三：進行新品設計的概念測試

我們在正確的方向上設計出概念圖，概念模型，蘋果新品都有概念機，這時候進入新品的第三步驟，新品的概念測試。

有的企業(yè)家和老板就問了，這都是按顧客的需求來做的產品了，按顧客需求來設計了，還測試什么，但是原來的顧客需求是張三長了根白頭發(fā)，弄到最后是張三長了根白尾巴。

步驟四：用品牌實現(xiàn)競爭差異化

終于講到品牌了，就是第四個步驟。很多企業(yè)家從事的行業(yè)早定了。這個產業(yè)有什么特色你早就定型了。很多行業(yè)的產品高度同質化，尤其是飲料食品，煙酒快銷，農產品，服裝，奢飾品很難差異化。你做這些行業(yè)，我講的前三點很難找出特別突出賣點，這就需要借助品牌來打造爆品了。

產品都一樣的時候，起一個好玩的品牌名，這是通過品牌做爆品的第一個辦法，茶飲料這類商品在中國早已同質化，你再出紅茶綠茶肯定沒人買，但在2015年的時候統(tǒng)一把它的一款茶飲料起名為小茗同學，再配合相應的包裝，賣的是不錯的，這就是用品牌命名來實現(xiàn)差異化。

步驟五：找到公司利益最大化的零售價格點

談爆品，爆品爆品，既然是商品嗎，那就得有買賣，那我們就不得不談談定價和利潤。也就是第五個步驟。

賣得再好但公司是賠錢的話，那就不是爆品，而是敗品。剛才講到的消費者的心理價位是客觀存在的。你可以不按心理價位賣，消費者肯定是按心理價位買。

如果你成品還沒開發(fā)出來，那必須先研究哪個價格最好賣，然后再去根據(jù)成本進行開發(fā)。但萬一你以前沒注意到這事兒，產品都已經(jīng)做出來了，那必須用科學方法補救；

因此啊，你想賣的火爆，決不能一直在產品功能啊，品牌啊，包裝啊這方面下功夫，你得按人心理價位來賣，這也算是一個框吧，你不能為了產品好，玩命的加成本。

步驟六：預測新產品的銷量

那就到了第六個步驟了，有了的價格，那就有一個銷量。一個產品也好，爆品也好，銷量預測的意義對公司太重大了，你說爆品，你又要銷量好，那我采購需要供應多少原材料啊，我第一批生產多少啊，我生產周期是幾天啊，每一批產能多少啊，爆品就得供不應求，供不應求是好事啊，但銷量預測直接決定生產工作，如果供應鏈采購的原材料比實際銷售量高太多，那公司還是不賺錢。日本的JIT、零庫存、最近比較火的工業(yè)4.0等等，沒有精準的銷量預測，都沒有任何意義。

沒有任何一個產品的銷量預測，可以達到百分百準確，但是借助科學的方法可以盡量接近實際情況。產品特色、包裝設計、定價、上市時間、淡旺季、廣告促銷的分月投入、任務配額、執(zhí)行力、與公司原有產品的銷量蠶食等等都是影響銷量的自變量；預測方法極度專業(yè)，這里就不做具體解釋了。

步驟七：借助“產品線和品類管理”應對競爭

產品線對不是老大的這些中小企業(yè)也很重要，隨著競爭越來越激烈，消費者的需求也是每天在變，每天都有新的需求出現(xiàn)，新的需求擺在這兒，你的產品線里沒有這一環(huán)，還在為老產品做廣告，無論廣告做的多成功，都無法改變新的需求你沒滿足這一事實。

因此，隨著競爭的加劇，即使是中小企業(yè)，產品之爭也會變?yōu)楫a品線之爭。產品數(shù)量一多，就增加了產品線的寬度和深度。就比如保潔海飛絲，有薄荷海飛絲，檸檬海飛絲，海洋海飛絲，后面還有大瓶裝，小瓶裝這些，這些就造成了產品線的寬度和深度。那產品一多，該怎么管理呢？

而這只是一條產品線而已，品類管理更復雜，高露潔還有牙膏牙刷漱口水，這些都屬于口腔護理這個大的品類，每個品類下都有一大堆產品線，那你又該怎么管理，怎么樣能在供應鏈采購不成本過高的情況下，實現(xiàn)公司盈利最大化？

最后，爆品的關鍵還是在品！只要品質很棒，爆品一定會誕生的。

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