作者：于曉

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察

做農(nóng)業(yè)，10個有9個是失敗或者不賺錢的。

據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人數(shù)，全國初步統(tǒng)計大體達到740萬。

但，倒閉虧錢的農(nóng)業(yè)，為什么還有這么多人要蜂擁進入呢？我想有3個原因吧：

1、補貼大

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的補貼高于任何一個行業(yè)的補貼。舉個例子：

2018年國家給予農(nóng)村合作社的補貼政策有：土地流轉(zhuǎn)補貼、貸款補貼、購農(nóng)機補貼、種糧補貼、農(nóng)資綜合補貼、生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）建設(shè)、農(nóng)業(yè)保險補貼、糧食最低收購價政策、退耕還林補貼、草原生態(tài)保護補助等。

其中，一般補貼：今年的糧補、農(nóng)資綜合、良種進行整合，統(tǒng)一發(fā)放，平均補貼資金120元/畝。

規(guī)模經(jīng)營補貼：如果是規(guī)模經(jīng)營合作社。大戶和家庭農(nóng)場，地區(qū)不同補貼也不同，一般是在40-80元/畝。

農(nóng)機補貼：農(nóng)機補貼最高是5萬元，100馬力以上的大型機器等最高是15萬元。

農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)一般產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目：包括農(nóng)產(chǎn)品、經(jīng)濟林、水產(chǎn)養(yǎng)殖、產(chǎn)品加工等，龍頭企業(yè)項目補助100-300萬元，農(nóng)業(yè)合作社的是 50-150萬元。

2、市場大

農(nóng)業(yè)的細分市場都是億級規(guī)格，大市場，必將隱藏大商機。比如：

數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)產(chǎn)品的總交易額在4萬億左右，農(nóng)資總交易額約4萬億，市場規(guī)模巨大; 農(nóng)業(yè)(種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等)存巨大效率提升空間。

預計2020年中國農(nóng)村電商市場規(guī)模將達16860億元；據(jù)估計未來五年,休閑農(nóng)業(yè)市場規(guī)模將高達7000億。

3、痛點多就機會多

創(chuàng)業(yè)一定要找痛點多或者問題多的行業(yè)，這些才能形成藍海或者壁壘。

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的痛點和問題就是如此。比如：

標準化問題、農(nóng)產(chǎn)品銷售問題、生產(chǎn)效率低、資金短缺、人才缺乏...都是農(nóng)業(yè)的痛點。

只要創(chuàng)業(yè)者解決一個問題就可以贏得一大片廣闊的市場。

但，創(chuàng)業(yè)都是不容的，尤其在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要面臨技術(shù)、資金、管理、市場和政策等問題。

下面，我們來看4個創(chuàng)業(yè)失敗的小故事，也希望從這些失敗的案例中，大家能都得到啟發(fā)和吸取教訓。

敗于天氣 數(shù)十萬付之東流

易崇良，本年55歲，早前在國企工作，逐日按部就班的干事，令他覺得生涯乏味。于是他掉臂家人否決，毅然下海經(jīng)商。第一次創(chuàng)業(yè)是投資有關(guān)環(huán)保資料項目，可因缺少企業(yè)治理等方面的經(jīng)驗，終以掉敗了結(jié)。

第二次創(chuàng)業(yè)，易崇良選擇農(nóng)業(yè)，本以為自己是農(nóng)村人，種地不會有問題的。但，同樣早已失敗。

2012年，易崇良率領(lǐng)工人晝夜開荒整地，建溝渠，修便道，他自選的20萬棵桂圓小樹苗終于落地。開初，他依照沿海方式蒔植，不意重慶進夏后，高溫日曬，樹苗干逝世一批；冬季低溫霜凍，冷逝世一批，價值十萬的樹苗還沒成果就已付諸東流。

其實，易崇良的失敗看似因為天氣，實則是對果蔬的特性和土壤等技術(shù)問題缺乏。

因經(jīng)驗不足，博士連續(xù)2次失敗 賠200多萬

徐傳超總是快人一步。在他連續(xù)跳級，16歲便從山東農(nóng)村考上大學，徐傳超確實在23歲就考上了博士,結(jié)果卻又成了一個“賣菜哥”。

徐傳超用“互聯(lián)網(wǎng)+實體店”的模式創(chuàng)辦了以“季蒔鮮”為品牌的農(nóng)產(chǎn)品生鮮超市。不到兩年時間,在天津中心城區(qū)已經(jīng)開了22家連鎖店。

但，博士的徐傳超依然經(jīng)歷2次失敗，虧100多萬。

第一次創(chuàng)業(yè),徐超做了一個車貨對接服務(wù)平臺,由于經(jīng)驗不足,“只有信息流、沒有資金流”,一次性投入的90多萬元全都賠了進去。

第二次創(chuàng)業(yè),徐傳超又轉(zhuǎn)型“生鮮物流平臺”。“當時互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風靡一時,很多實體行業(yè)都在向O2O(線上線下)轉(zhuǎn)型。”徐傳超想要打造一個生鮮物流平臺,對接蔬菜產(chǎn)地和社區(qū)零售菜販。

然而由于對農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)缺乏了解,再加上難以解決農(nóng)產(chǎn)品挑選、分揀、運輸成本居高不下的問題,第二次創(chuàng)業(yè)又以失敗告終,又虧了100多萬元。

現(xiàn)在，徐傳超“買”到了一個寶貴經(jīng)驗:只有同時保證資金流、物流與信息流,通過提高效率與壓縮成本,才能產(chǎn)生盈利與可持續(xù)性發(fā)展。

敗于自然災(zāi)難 損失700多萬

2013年以前，蔣開均一向守著他那口小水池里的娃娃魚，夜以繼日的工作，然而并沒為他換來更多的收進。

一次，從伴侶那得知，有一種三倍體虹鱒魚的利潤可達50%。而因為三倍體虹鱒魚屬于冷水魚，對水質(zhì)、水溫、水量請求極高，尤其水溫不克不及跨越22度，否則它們會快速逝世亡。

在2014年，春節(jié)時代，他終于找到了適合水域——侯家溪。那時河流仍是U形，后來他買通河流，樹立300多畝地，400多口池子，將二十多年外出打工攢得4萬萬元，幾乎傾盡于此。

“2015年頭，由于投進極年夜，想盡快出成效，所以邊改河流邊修魚池，建了年夜半便投放了20萬尾三倍體虹鱒魚苗。”可操之過急，沒來得及修防洪壩，炎天的一場年夜雨，導致魚池發(fā)了洪水，最后僅留下兩桶魚，使他喪失了700多萬元。

種糧大戶投入成本太大 幾乎年年都在虧錢

2009年初，梁自然租用永川區(qū)朱沱鎮(zhèn)8個村47個村民小組、2632戶農(nóng)民的10663畝稻田，種植水稻，變身重慶最大的“糧王”。

梁自然測算：土地流轉(zhuǎn)后，平均1畝地投入成本約為960元。通過集約化經(jīng)營，能在糧食生產(chǎn)環(huán)節(jié)實現(xiàn)收支平衡，在大米加工環(huán)節(jié)則能盈利。種植1萬多畝水田，一年純收入可達到200萬元左右。

但，夢想與現(xiàn)實完全不一樣。

但在規(guī)模種田的過程中，梁自然看似完善的萬畝糧田集約化生產(chǎn)方案，一方面沒能降低種糧成本，反而由于雇傭勞力成本猛漲，不斷擠壓種糧利潤;另一方面沒能解決田塊細碎，單位面積投入高的問題，反而是租地面積越大，虧損越多。

2009年租地之初，梁自然和勞務(wù)合作社簽訂的勞務(wù)承包價格為810元/畝，但由于農(nóng)村勞動力嚴重短缺、供不應(yīng)求，梁自然實際付給合作社的勞務(wù)報酬已經(jīng)超過900元/畝。

梁自然種地第一年就虧了50多萬元。之后，梁自然有投入巨款修水渠、農(nóng)田設(shè)施等。2009年至2010年，梁自然平均每畝地成本投入近1400元，種糧持續(xù)虧損。

2011年梁自然不得不把流轉(zhuǎn)面積縮減到2900畝，但當年又先后遭遇凍災(zāi)、旱情，糧食減產(chǎn)超過30%，搞得農(nóng)民土地租金沒法兌付，還拖欠了20多萬元工人工資和農(nóng)藥物資款。到了2012年，梁自然種地累計虧損已有200多萬元，不得不退出全部流轉(zhuǎn)地，種糧以破產(chǎn)告終。

總結(jié)一下，以上4個案例只是成千上萬做農(nóng)業(yè)的遭遇失敗的個例，但也是失敗普遍原因。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)基本上10個投入9個倒閉或者虧錢。除了不懂行業(yè)之外，還有就是太心急。

農(nóng)業(yè)是需要耐心和堅持的一個傳統(tǒng)行業(yè)。只要堅持就會有回報，用馬云的一句話“成功就在黎明,你要挺住今晚”來結(jié)束今天的文章吧。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：738 篇

瀏覽：71629 次

代表文章

中國飲料檸檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！

揭秘！富士康這樣布局大農(nóng)業(yè)！

汪向東：農(nóng)村電商如何參與和助力質(zhì)量興農(nóng)

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目要想融資，9個問題必須想清楚，最重要的是別談情懷

2019年中國生鮮新零售市場發(fā)展現(xiàn)狀分析 新零售市場狂踩“急剎車”

騰訊、美團進軍智慧農(nóng)業(yè),“未來食物農(nóng)場”現(xiàn)已落成

第二屆社交電商&新零售（武漢）論壇

三農(nóng)日報|中央財政支持畜禽糞污資源化利用；我國水禽養(yǎng)殖現(xiàn)狀：育種技術(shù)落后

生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化樣板：生態(tài)循環(huán)+休閑農(nóng)業(yè)（附案例）

三農(nóng)日報|政策：引導10萬青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；調(diào)研顯示：有機農(nóng)業(yè)經(jīng)營者對有機農(nóng)業(yè)不了解