
商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面:不貸款、不參股、不融資、不上市!
5月17日下午,由中國(guó)電商委、山東省臨朐縣人民政府聯(lián)合主辦的2019臨朐山珍--靈氣元栗·輕0仙楂品牌發(fā)布會(huì)在北京隆重舉行,中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)主任蘇軍、中共臨朐縣委副書記張中華出席發(fā)布會(huì),京東集團(tuán)、每日優(yōu)鮮等幾十家企業(yè)及多家知名媒體受邀出席發(fā)布會(huì)。
中國(guó)電商委主任蘇軍發(fā)言指出,我國(guó)是全球最大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó),農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量多年穩(wěn)居世界第一。無(wú)論北方還是南方,無(wú)論山區(qū)還是平原,全國(guó)各地都有數(shù)不勝數(shù)的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品,但是,讓人無(wú)比嘆息的是,我國(guó)燦若星河的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品卻幾乎沒有什么叫得響的品牌。
蘇軍強(qiáng)調(diào)說(shuō),中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌時(shí)代將啟動(dòng)、發(fā)展并逐漸邁向成熟。由吃飽到吃好的需求升級(jí),必將倒逼我國(guó)古老的大農(nóng)業(yè)奏響迎接品牌時(shí)代的最強(qiáng)音。為此,電商委專門啟動(dòng)了名為“百品閃耀、名動(dòng)天下”的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌孵化行動(dòng),從“農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造”及“農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道對(duì)接”雙線出擊,以“品牌拉動(dòng)”、“宣傳造勢(shì)”、“渠道對(duì)接”的三位一體模式,為我國(guó)各縣域農(nóng)產(chǎn)品提供從品牌策劃到銷售渠道對(duì)接的整體解決方案。山東臨朐的板栗、山楂產(chǎn)品品牌策劃就是電商委全案操作的典型案例,并將力爭(zhēng)成為中國(guó)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品利用品牌化方式做大做強(qiáng)品類的典范。
中共臨朐縣委副書記張中華介紹說(shuō),臨朐屬溫帶大陸性氣候,年均降水量700多毫米,山地丘陵面積占87.3%,低山、丘陵、平原交錯(cuò),土壤質(zhì)地優(yōu)越,有機(jī)質(zhì)含量高,獨(dú)特的氣候和地質(zhì)條件,為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。全縣大櫻桃、板栗、山楂等各類果品種植面積32萬(wàn)畝,年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)果品近40萬(wàn)噸。臨朐大櫻桃是北方“春果第一枝”,種植面積10萬(wàn)畝,年產(chǎn)值近30億元,為全國(guó)四大櫻桃產(chǎn)區(qū)之一。臨朐板栗面積3.6萬(wàn)畝,年產(chǎn)量1萬(wàn)噸,青楊峪板栗通過國(guó)家環(huán)保總局和歐盟有機(jī)認(rèn)證,是齊魯十大放心果品之一。臨朐山楂面積4.4萬(wàn)畝,年產(chǎn)量3萬(wàn)多噸, “三山峪山楂”被認(rèn)定為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品,遠(yuǎn)銷北京、上海、廣州等地區(qū)。
近年來(lái),臨朐縣委、縣政府在緊抓新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大機(jī)遇,著力培育發(fā)展主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的同時(shí),以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為抓手,圍繞農(nóng)產(chǎn)品品牌打造,全力抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管,加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),不斷拓展農(nóng)資、加工、物流等多種社會(huì)化服務(wù),著力構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系,加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)。先后獲評(píng)“國(guó)家級(jí)出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)”“全國(guó)果品生產(chǎn)百?gòu)?qiáng)縣”“中國(guó)大櫻桃第一縣”“優(yōu)質(zhì)山楂生產(chǎn)基地”“中國(guó)柿子之鄉(xiāng)”等稱號(hào)。
天下星農(nóng)CEO胡海卿先生立足“臨朐靈食”的品牌定位,為來(lái)賓傾情講述了“靈氣元栗”和“輕0仙楂”這對(duì)零食CP的“戀愛史”。通過把山楂和板栗捆綁在一起,打造了一個(gè)零食界第一個(gè)CP組合——輕0仙楂和元?dú)獍謇酰謩e賦予山楂和板栗人物形象和鮮明的性格--“小仙楂”女士越吃越美麗,“大栗士”男士補(bǔ)元?dú)狻Mㄟ^擬人化的表達(dá)形式和生動(dòng)豐滿的形象增強(qiáng)品牌的記憶點(diǎn),喚起消費(fèi)者的情感共鳴和購(gòu)買欲望。最后品牌借著符號(hào)完成了自身的個(gè)性表達(dá)和最終的價(jià)值認(rèn)同。同時(shí),設(shè)計(jì)獨(dú)到的CP合體裝,引領(lǐng)了情侶消費(fèi)的新時(shí)尚,填補(bǔ)了情侶零食的空白市場(chǎng)。
為了迅速將輕0仙楂和元?dú)獍謇蹁N往全國(guó)市場(chǎng),在電商委的組織下,臨朐政府代表與京東集團(tuán)、食享會(huì)、果樂樂、每日優(yōu)鮮、愛庫(kù)存、靚物等知名的銷售渠道簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接,擴(kuò)大臨朐山貨在全國(guó)市場(chǎng)的影響力,助力臨朐初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品上行。
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