作者：于曉

談這個話題之前，我先分享下“三級分銷”的概念。

三級分銷是指品牌商在銷售中采取發展下級分銷商的模式，每一級分銷商均可以往下再發展分銷商，形成一個三層分發的銷售鏈。

因層層可以賺錢，下線越多，賺錢越多，所以三級分銷成就了很多銷售奇跡。

比如，之前有一個外界品牌“小黑裙”就是三級分銷曾成就其億萬銷售奇跡。一年半時間里，小黑裙依靠朋友圈分銷創造了700萬粉絲、銷售額破億的神話。

有媒體下過一個結論：三級分銷是新型微商，是傳統微商的升級版，做的是朋友圈的生意，基于朋友圈的傳播，輕松將成千上萬的粉絲變成你的分銷商，迅速擴展銷售渠道和提升產品知名度。

但，因傳統微商已經顯露出極大弊端：包括傳銷、欺詐、高額返利、售假、竄貨等等現象比比皆是。另外，超多級分銷（超三級）國家也是明文禁止的，三級分銷模式被推上風頭浪尖。“小黑裙”、“云在指尖”均被工商部門判于高額的罰款和責停、封殺。

同時，騰訊馬化騰也封殺三級分銷。早在2016年8月21日，騰訊微信安全風控中心高級總監鄭立鵬發布微博稱：“關于傳銷，微信平臺只允許兩級(包括發展人員本身)分銷模式，三級以上分銷，會停微信支付功能和封停帳號。”

這里有1個關鍵詞：兩級分銷模式，這是微信認可的或允許的。

好，我們把話題拉回來，分銷是分享經濟中的一個環節，那么，什么是分享經濟？

其實，分享經濟是國家大力倡導的。在2016年的政府工作報告中也強調：分享經濟的作用，“支持分享經濟發展，提高資源利用效率，讓更多人參與進來、富裕起來。”

另外，其準確的概念如下：分享經濟（Sharing Economy）是指將社會海量、分散、閑置資源、平臺化、協同化地集聚、復用與供需匹配，從而實現經濟與社會價值創新的新形態。分享經濟強調的兩個核心理念是“使用而不占有”（Access over Ownership）和“不使用即浪費”（Value Unused is Waste）。

同時，其他相關文件中還給“分享經濟”進行界定：

傳統意義上的分享經濟源于經濟剩余的循環再利用，體現為公眾將閑置資源通過社會化平臺與他人分享。

而如今，分享經濟已發展為泛分享經濟，則不糾結于個人閑置與否，它以分享經濟的模式和理念，在更大的經濟視野中激活經濟剩余，進而形成新的業態和消費增長點，緩解傳統經濟升級轉型的痛楚。還可以拉動就業機會，為社會創造巨大的經濟效益和民生價值。

分享經濟企業在商業化變現的路上還在持續探索，除了傳統的交易抽成和廣告盈利模式，部分平臺已經在探索作為流量入口的未來盈利空間。

其常見的盈利模式包括，交易抽成、廣告盈利。

提到分享經濟，我們就不得不區別一下共享經濟。

分享經濟與共享經濟區別

共享經濟的擁有者和使用者不是一個人，比如說，滴滴快車，這其實就是租賃經濟，共享經濟就是租賃經濟。

但分享經濟不一樣，分享經濟的擁有者和使用者是一個人，比如滴滴順風車，還是你的車，你分享的是多余的時間和空間。

但也有的商業可以兩種模式兼備，如種果果初期屬于分享經濟，果樹所有權屬于種果果農場，領種用戶分享自有訂單以外的果實。后期將發展為共享模式，聯合有特色的生態果園或農場將果樹資源與用戶進行共享。

那么，分享經濟對農業到底有什么作用呢？

2017年5月5日，國家信息中心信息化研究部主任張新紅出席某次農業大會并發表題為《分享農業暢想》的主題演講。

張新紅認為，分享經濟是大趨勢，分享農業值得期待，農業將成為分享經濟的先一個風口；分享農業可能會讓我們重新定義農業、農民、農村電子商務。

首先就要弄清楚分享農業是什么？這里給出一個初步的答案：所謂分享農業，就是利用互聯網等現代信息技術整合分享涉農資源，滿足多樣化需求的現代農業經濟活動的總和。這是一個比較經典的學院式定義。

從張新紅的文字報告中，可以看到“分享農業”的定義包括以下三個內涵：

其一，分享農業是要利用互聯網對農業資源進行重新配置，是農業資源配置的新方式。

其二，分享農業是進入到信息社會之后產生的一種新的經濟形態，農業生產經營的玩法跟過去完全不一樣了。

其三，分享農業也是農業發展的一種新理念、新思維，就是用分享經濟的思維去看待農業、發展農業。

分享農業成為風口

張新紅還認為，分享農業已經成為風口。畢竟其作用巨大。

首先是需求強烈。人們生活水平提升后對高品質個性化農產品的需求增加；現代農業新業態對農業資源提出了新需求；信息不對稱帶來優質農產品供需脫節。

其次是供給充分。大量分散的農業資源沒有得到有效利用。比如大量分散的、海量的農業信息資源或者是涉農信息資源得到有效利用了嗎？當然沒有。

再次，就是發展分享農業的條件已經成熟，可以說分享農業即將迎來新的爆發點。

分享農業的八大類型

同時，張新紅對分享農業提出了8個新類型。

1、農田的分享

農田分享的目標可以用一句話來描述：讓每一個人都可以擁有自己的私家田園和農產品特供渠道。

2、畜禽產品的分享

吃上自己家的放心肉。你想過可以吃到會上樹的雞嗎？將來你會有機會在網上認養幾只。不僅如此，湖南的黑山豬、內蒙的綿羊也都是可以認養到的。

3、農機的分享

像滴滴一樣叫來農機。我國農業有一個特點就是土地的碎片化，農業小規模化使得買一個非常貴的工業機械，他的購買成本、維護成本、閑置成本都是相當大的，這就給農機的分享提供了空間。

4、資金的分享

不因缺錢誤農時，以前農民的小額資金貸款難度很大，如果將來出現農業眾籌或農業P2P借貸，這個問題就可能得到很好的解決。目前國內已經有一些農業眾籌的成功案例。

5、農技的分享

所有的專家為所有的農民服務。

在網絡上把所有有一技之長的專家整合起來，可以回答你各種農業問題。過去有過類似的農業咨詢熱線電話，發揮了一定作用，但也存在嚴重不足，如專家資源有限、聯系是暢、缺乏可持續發展機制等。農技分享平臺可以很好地解決這些問題。

6、勞務的分享

盤活農村勞動力資源。作為任何一個農民，可以忙時務農、閑時務工，外出打工不用愁。

對于企業來說，也可以隨時隨地找到農工為你服務，不用的時候也不必養著他們。　

7、扶貧的分享

重新定義“精準扶貧”。用分享思維看待網絡扶貧，完全可以重新定義精準扶貧和一對一幫扶。前一段時間聽一個干部說他就非常的苦惱——他定向幫扶的農戶是真的太困難了，不知道怎么幫。為什么比較難呢？因為現有靠行政命令指定的做法實際上把供給方和需求方都給限定死了。

8、房屋的分享

人人都可以找到自己的桃花源。中國廣大的農村有多種多樣的房屋可以用于分享，總有一款適合你。

分享農業的入局者

分享農業已經在大領域盛行，成為諸多農業經營者裂變業務模式的武器。但，目前，分享經濟在農業種的運用，一般是采用分銷模式。下面，我們看看幾位分享農業的入局者。

1、有量分享模式

成立于2014年產的有量，致力于社會化銷售之未來的微商第三方微商服務平臺。其采用“分銷模式”幫助農產品品牌商拓展銷售渠道。

有量以無需開店、0門檻、0壓貨的簡單快捷模式，為微分銷商提供一手正品優質貨源，并支持多種社會化傳播與交易場景，讓微分銷商即時獲取商品信息，實時與供應商進行溝通與交流，輕松無負擔賺取高額收入。

目前，有量微分銷商用戶注冊量已經超過百萬，眾多優質微分銷商通過有量實現了創業的夢想。

2、田田云商

田田云商定位于中國領先農資分銷平臺，

田田云商是一個整合了上游農資廠商、中游經銷零售商、提供下游消費者入口，并開發專業種植指導人（PCA）和農業金融的線上線下一體化的O2O服務平臺，由田田云商、田田云商和農金圈共同組成，旨在打造大三農互聯網的生態圈。

3、土陶網

定位于中國高端農特產品貨源分銷平臺。

土淘網是一家專業提供全球中高端農特產品批發代發的供銷分銷平臺，集農特產品綜合服務和品牌建設服務為一體，產品覆蓋特色食材飲品用品生鮮工藝品等等，100%原產地直采、100%優中擇優，為批發采購商和代銷商提供農特產品貨源及推廣營銷的一站式服務，致力于成為最值得信賴的優質農特產品提供商，足不出戶，世界觸手可及。

4、接力家鄉

定位于農特產品O2O分銷平臺。

接力家鄉是四川歸農農業科技有限公司，采用分銷模式以農特產品線上下鄉分銷模式。

5、和糧好客

和糧好客是黑龍江省和糧農業有限公司旗下的全國線下實體連鎖加盟項目，主營五常稻花香大米、東北大米、有機雜糧、蜂蜜山珍等東北綠色有機農產品。和糧好客微商城就是專門為終端老百姓提供最基本的生活保障，滿足人群中大部分人的對糧食高端品質的需求。

該平臺購買者也是分享者，采用關鍵是還有分銷商等級晉升制度，前50名分銷商買東西全場享受八折優惠，分享產品，他人購買還會有最低5%-7%的返利！

6、農一網

農一網服務于農資零售商和種植大戶的垂直農資電商

2018年4月6日，農一網推出分享經濟模式，簽約代購（共享合伙人），為零售商業務量爆發提供通道，同時幫助簽約代購提高收益。

農一網的分享模式，其在原有的配送收益，代購收益，推廣費用維持不變的基礎上，為簽約代購增加了約10%的推進收益，夏季代理越多，成交額越大，簽約帶骨收益就越多可謂躺著賺錢。

以上入局者，有些平臺已經沒有在運營。雖然分享經濟符合大勢，從經濟規律上看貌似也符合，但在踐行過程中，似乎很難成功。因為，分銷模式除了經濟推動之外，不能找到共同價值點，這也是比較悲哀。

未來，想要把分享農業玩好的話，還需要在商業模式上深挖。當然，2019年想做農業，一定要關注“分享農業”的商業模式。

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