在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，廣告幾乎無處不在，充斥著我們的眼球和生活。廣告的目的是為了產(chǎn)品營銷和品牌營銷。那么什么才是品牌營銷呢？

百度百科是這么解釋的：

品牌營銷(Brandmarketing)，是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。這就是品牌營銷。

品牌營銷簡單的講:就是把企業(yè)的產(chǎn)品特定形象通過某種手段深刻地映入消費(fèi)者的心中。品牌營銷是指企業(yè)通過利用消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來創(chuàng)造一個(gè)牌子在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。

是通過市場營銷運(yùn)用各種營銷策略使目標(biāo)客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知-認(rèn)識(shí)-認(rèn)可的一個(gè)過程。品牌營銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者或者顧客從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象，這就是品牌營銷。

那么如何才能做好品牌營銷？如何通過廣告做好品牌營銷？

首先要有明晰的品牌定位、強(qiáng)烈的品牌識(shí)別。

拿大家共知的一個(gè)品牌“宜家”舉例，宜家的家具主打輕松、高效利用空間的理念，這兩個(gè)關(guān)鍵詞也貫穿了宜家所有宣傳策略。產(chǎn)品物料中一以貫之的干凈、簡單的高反差配色（藍(lán)黃雙色，既是品牌主色，也是瑞典國旗顏色），更加強(qiáng)化了消費(fèi)者對品牌的感知度。

明晰的品牌定位、強(qiáng)烈的品牌識(shí)別，讓這家成立于1943年的瑞典家具賣場在數(shù)十年間積攢了全球性的品牌知名度，許多人只要一提到瑞典，腦海中首先浮現(xiàn)出的名詞就是宜家和沃爾沃。

斯堪的納維亞半島獨(dú)特的幽默感和對用戶心理的創(chuàng)造性滿足，既是宜家廣告所帶有的標(biāo)簽，也是屢試不爽的制勝法寶。

今年六月，在哈爾濱新開業(yè)的一家宜家，就因?yàn)橐唤M十分“接地氣”東北的方言文案而激起了網(wǎng)友的熱烈討論。將“能嘎哈”“鞋拔子”“咋整”等富有生活氣息的詞語，靈活地運(yùn)用到產(chǎn)品介紹中，經(jīng)過微博大V的轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)酵，為品牌帶來了巨大的宣傳效應(yīng)。這種通過貼近當(dāng)?shù)卣Z境，與受眾產(chǎn)生更直接的情感聯(lián)結(jié)，獲得潛在消費(fèi)者的心理認(rèn)可的方式，也是目前各大品牌方都在采用的策略。

其次經(jīng)典、創(chuàng)意的廣告引發(fā)共鳴。

想要抓住觀眾的眼球和胃口，已經(jīng)不能靠過去簡單的產(chǎn)品介紹類型的廣告片了。隨著泰國、韓國、日本以及歐美國家的大量創(chuàng)意腦洞型的廣告的出現(xiàn)，廣告市場已經(jīng)越來越趨向于創(chuàng)意特征，取悅觀眾的獵奇心理。企業(yè)品牌宣傳也更多的加入了故事元素，紛紛給自己貼上或溫情或激情或趣味的標(biāo)簽，以此來增加客戶心里對品牌的認(rèn)知度。

最后品牌營銷的主體是消費(fèi)者，所以要緊抓消費(fèi)者心理。

還是以宜家為例，不同于其他家居品牌開拓經(jīng)銷商、營銷事件、大鋪廣告的三大營銷策略，宜家的營銷走的低調(diào)、佛系、潛移默化，但非常精準(zhǔn)。其核心是對消費(fèi)者心理的充分掌握和洞悉。

宜家商場出口處的一元甜筒是宜家暢銷食品中銷量最高的。2015年，宜家的一元甜筒在瑞典肉丸、意大利面、熱狗等一眾宜家暢銷美食中脫穎而出，狂賣1200支。有人不禁要問：“甜筒只賣一塊錢，銷售量又這么大，難道不會(huì)虧本嗎？”

一元甜筒的背后遵循的是掌握消費(fèi)者心理的峰終定律（Peak-EndRule）。

峰終定律由2002年諾貝爾獎(jiǎng)得主、心理學(xué)家丹尼爾·卡納曼（DanielKahneman）提出。他發(fā)現(xiàn)：人們對事物體驗(yàn)的記憶由高峰時(shí)與結(jié)束時(shí)的感覺決定。也就是說，人們在體驗(yàn)完一件事情后，只記得最快樂或最難過的時(shí)刻及最后的感覺，對過程的記憶是不清晰的。比如，我們小時(shí)候去醫(yī)院看病、打針。結(jié)束之后醫(yī)生通常會(huì)在我們嘴巴里放上一顆甜甜的糖丸。長大成人后，我們早就記不得打針的疼了，糖丸又甜又夢幻的味道卻一直留在記憶里。

宜家的購物路線也是按照“峰終定律”設(shè)計(jì)的。

也許在逛宜家的過程中，會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者擁擠、排隊(duì)結(jié)賬、服務(wù)員態(tài)度不好等不良體驗(yàn)，但在出口處卻能品嘗到美味清涼的一元甜筒。當(dāng)人回憶起宜家時(shí)，已經(jīng)不記得看了多少風(fēng)格的家具，但還記得出口處的一元甜筒，對宜家留下了好的購物體驗(yàn)。宜家通過用極少的利潤損耗消減了其他負(fù)面影響，帶給了消費(fèi)者美好的峰終體驗(yàn)。并能通過這個(gè)極大的誘惑更多人來宜家吃甜筒，“順帶”看看家具，然后又無意的買了一些原本可能并不需要的東西回去。起因僅僅是一支甜筒帶來的美好心情。這就是產(chǎn)品周邊帶來的附加價(jià)值，所以它本身賺不賺錢并不是關(guān)鍵。

這可比大肆的廣告宣傳有用多了，也劃算多了，不是嗎？

類似的策劃還有很多，如會(huì)員制服務(wù)。這個(gè)是很多終端消費(fèi)型企業(yè)都用的策略，利用會(huì)員服務(wù)營造用戶優(yōu)越感，并給予更大的優(yōu)惠，刺激其重復(fù)消費(fèi)。

說到底，品牌營銷的目的就是讓消費(fèi)者記住你的品牌，記住你品牌的某一個(gè)點(diǎn)。所以做廣告也好，策劃營銷策略也好，都要圍繞這一點(diǎn)，如同一篇文章，一定要有一個(gè)明確的主題，才能讓觀眾產(chǎn)生共情，達(dá)到營銷的目的。

內(nèi)容來源：搜狐、深圳凱億文化傳媒

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