10月初的國慶狂歡周給所有的品牌都帶來了一次絕佳的營銷機遇，非常多的品牌都借機打出了營銷戰(zhàn)役，其中更是誕生了“錦鯉”這樣的超級營銷現(xiàn)象。另一方面，臨近一年一度的雙十一狂歡節(jié)，品牌們更是卯足力氣打出品牌聲量，拉動用戶增長，實現(xiàn)銷售額的極速飚進。

那么，在這樣的絕佳營銷時機中，有哪些值得我們借鑒的營銷案例？

支付寶：全民轉發(fā)中國錦鯉吸歐氣

國慶節(jié)期間，支付寶聯(lián)合200多家全球商家在微博上發(fā)起了一場“祝你成為中國錦鯉”的微博活動，各大品牌廣告商迅速反應加入，紛紛在評論區(qū)留下各自提供的獎品內容。而微博粉絲只需轉發(fā)微博，就有機會成為集全球獨寵于一身的中國錦鯉。

最終，參與中國錦鯉活動的用戶接近3百萬，南京的“信小呆”成為了三百萬分之一的錦鯉本鯉。這次案例起到的效果完全超出了支付寶的預期，成為下半年以來影響力最大的刷屏級現(xiàn)象案例。光是有關于“中國錦鯉”的微博流量就高達幾十億，而且還有后續(xù)的追蹤報道，以至于事情已經過去兩天，在這個消息更新?lián)Q代飛速的新時代，卻還能熱度不減，依舊霸占著微博的熱搜榜，可見這次事件對整個中國乃至世界都產生的很大的影響，那些參與此次“中國錦鯉”活動的商家，得到了意想不到的全球性宣傳效果。

以致于現(xiàn)在眾多品牌開始效仿“錦鯉”案例，目前已知的就有榮耀手機，愛戀珠寶等等，目前為止，愛戀珠寶在微信端展開的錦鯉活動參與人數(shù)已經超百萬，效果遠超預期。

螞蟻金服支付寶市場國際負責人張瑞回應“中國錦鯉”案例時表示，這是生態(tài)互動的爆發(fā)力呈現(xiàn)，在全球化出境游，移動支付全球化的背景下，錦鯉的自傳播，聯(lián)動全球撬動全球商戶鏈接聯(lián)動中國。同時，此次合作伙伴微博是一個開放的平臺，它有用戶，有全球的商戶和有影響力的媒體，在開放的互動之下才會有這么大的爆發(fā)力、裂變能力和全球影響力。

微博高級副總裁王雅娟在接受媒介360采訪時也表示，在這次營銷活動中微博能夠提供的幫助就在于：1、在過去的經營過程中很多國際品牌已經建立了自己的賬號，有了一定的粉絲積累；2、微博有著天然的爆點效果，錦鯉一詞已經在微博中火了，微博在內容垂直熱點運營上有很深的積累，此次商業(yè)化的運營就是把所有的資源聚合在一起，讓更多人看到這個內容，形成共振，無限放大其營銷效果。

五芳齋：重陽懷舊相約1989

重陽前夕，五芳齋心系廣大中年老人以及推廣傳統(tǒng)糕點重陽禮糕，將五芳齋1989年的紀錄片重新配音剪輯，發(fā)布了一支復古風格的廣告。

同時，五芳齋還在微博發(fā)起「29 年后我們再相會」尋人啟事海報，尋找廣告影像里的主角，請他們吃糕。

從年代感的紀錄片中截取片段，可以看作是“老牌子”的天然背書，有趣的剪輯方式和幽默的文案，則帶來了“老牌持續(xù)新生”的新鮮感。五芳齋作為一個百年老品牌，通過一次次敢玩、會玩的反差萌幽默營銷，真正的和年輕人玩到了一起。

戴森：一場卷發(fā)棒引發(fā)的科技狂潮

一夜之間，女孩們的朋友圈都被一條消息刷屏——戴森繼推出仙女專用吹風機之后，又新出了一款卷發(fā)棒！

以吸塵器起家的戴森進軍美妝小家電市場首推風筒的時候，市場反響并沒有這么熱烈，但這次之所以火爆全網，就是因為推出了一項最新的黑科技：全自動卷發(fā)。

黑科技剛剛發(fā)布，戴森在微信上的日均搜索次數(shù)暴漲30倍。10月11日當天微博指數(shù)飆升，至12日達到至今為止的最高值，熱度較前天的漲幅提升了整1000%。

開售一天，美國戴森官網上3800的7件套已經賣斷貨。一時間幾乎所有的時尚博主人手一款卷發(fā)棒，測評、轉發(fā)抽獎玩的不亦樂乎。

由于高昂的價格以及神器般的功能，讓戴森卷發(fā)棒擁有了自帶營銷話題。女生在社交媒體中清一色的@自己的另一半或閨蜜，而男士則緊張的表示如何不讓自己的老婆看到這一新品。這樣全面參與的現(xiàn)象產生了很多有趣的UGC內容，人們的反映成為了很好的用戶素材助推品牌內容進行多次傳播。

老干媽：出潮牌玩波普找到潮流終極奧義

在9月，身價72億卻從不做廣告的老干媽，仿佛一夜之間就掌握了潮流的終極奧義，前往紐約時裝周大玩跨界，憑借一件紅紅火火的潮牌衛(wèi)衣驚艷全世界。

在即將到來的雙十一，成為了狂歡節(jié)十周年官方合作伙伴，并在藝術的路上越走越遠，結合波普藝術風格出街了一支充滿藝術氣息的廣告。

此次雙十一老干媽的營銷結合當代年輕人鮮明火辣的個性態(tài)度，喊出了“越辣越火辣”的雙十一口號。不僅強調了老干媽的“火辣”范兒，更通過這種火辣感傳達出老干媽品牌堅持自我，始終如一的態(tài)度主張。

老干媽作為傳統(tǒng)的國民品牌，通過一波又一波大膽創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)役，顛覆性地憑借新鮮感又一次征服世界，玩起年輕人的東西也是不遑多讓，讓年輕人們嘆服、追捧。

天貓：火力全開，雙11十周年預熱營銷

雙 11 臨近，天貓火力全開，發(fā)力備戰(zhàn)雙 11，拉開了十周年預熱營銷大戰(zhàn)。此次雙十一阿里經濟體天貓、盒馬、餓了么、優(yōu)酷等 23 個兄弟品牌全面集結，從衣食住行到吃喝玩樂，全方位覆蓋生活場景，成功聯(lián)動線上線下的阿里生態(tài)體系。

第一步：天貓雙十一舉辦發(fā)布會，現(xiàn)場發(fā)布了「拾光之旅」主題片，男主角跟隨著一只貓開啟了未來的「拾光之旅」。

第二步：線上線下大放招。在微博上發(fā)起「貓省理工學院」雙 11 攻略；在線下，天貓在杭州、上海、重慶、武漢等 12 座城市打造了全新網紅地標——天貓貓頭盛世。

第三步：聯(lián)手新世相拍攝了《裙夢十年》短片，回味 10 年歷程，駐足此刻，才發(fā)現(xiàn)精彩剛剛開始。

第四步：全球潮流盛典。現(xiàn)場發(fā)布了潮流趨勢、眾多人氣偶像亮相現(xiàn)場、60 + 時尚大牌聯(lián)手打造獨具匠心的品牌走秀、時尚達人、明星參與后臺解說，讓消費者邊看邊買邊玩。

第五步：天貓超市上線標簽選貨功能，將搜索標簽精細化，使得消費者在天貓超市用標簽選貨即能快速找到想要的。

天貓雙十一一直都是品牌營銷的大事件，天貓通過不斷推出新的玩法，已經成為了一場全球品牌的奧運會，未來，對于天貓雙十一來說，“精彩，才剛剛開始”。

怡麗絲爾：姜思達與三個女人間的故事

姜思達為怡麗絲爾拍攝了一支名為《片場一天》的視頻，講述了他與三個女人之間的故事，無高潮、無淚點卻成為了最走心的營銷案例。

視頻鏡頭在姜思達的助理、短片導演和媽媽之間轉換。他和導演討論著拍攝動作、和助理談論著要更換的衣服、和媽媽說著晚上回家吃飯。用這些小到不能再小的事情，塑造出了3名女性獨特又極具生活氣息的特質。

短片結合姜思達個人特點，用毒舌式的幽默，加上閑聊的口吻透過屏幕與觀眾溝通，拉近了與觀眾的距離，再比如下場時他和導演討論了細節(jié)、和助理討論了下一場的衣服，轉身和媽媽說今晚回家吃飯，真實的場景，溫馨的對話，讓人感受到了“愛”，因此更加打動人心。

攜程X抖音：十一旅游季，F(xiàn)UN肆趣游

在十一出行高峰時段，抖音深耕旅行垂直市場，聯(lián)合攜程一起打造“FUN肆趣游，游抖一下”旅行季IP，發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽#攜程FUN肆之旅#，鼓勵大家共創(chuàng)原生美好生活方式全新范本，累計播放量突破43億，參與人數(shù)達到35.5萬人。

營銷分了三步走，首先，上線一支創(chuàng)意測試H5，提出旅游人格新概念，用土撥鼠、孔雀等可愛的小動物來代表不同人格，成功刷屏喚起用戶旅游欲望。

而后，發(fā)起#攜程FUN肆之旅#短視頻挑戰(zhàn)賽，并同步構建“FUN肆趣旅”品牌主頁，調用抖音頭部意見領袖的力量，邀請代古拉k、小小莎老師、紀涵中、羅西四位頭部達人率先打樣，引發(fā)用戶關注推動旅行季IP熱度升級。

第三步，發(fā)揮兩家品牌合作的深度價值，憑借雙方優(yōu)勢資源、品牌能力，讓挑戰(zhàn)賽從線上蔓延到線下，帶給用戶真真切切的FUN肆旅行體驗。

短視頻已經成為人們記錄、分享生活的重要方式，利用用戶的積極參與分享，將內容、品牌、產品、流量、旅行季IP實現(xiàn)了深度價值捆綁，利用短視頻社交平臺優(yōu)勢，釋放自身用戶的原生之力。

百雀羚：鬼畜廣告“多了一點”

每年的雙11百雀羚都會“興風作浪”，今年雙11臨近百雀羚又憋了一個大招，發(fā)布了一支時長接近8分鐘的短片《多了一點》。

廣告以紀錄片的形式，圍繞著一個核心主題：多了一點，給大伙兒一本正經的講述幾個關于“多了一點”的小故事。整個劇情就像蝴蝶效應一樣，既然是鬼畜廣告，其邏輯肯定就是一本正經的胡說八道了，具體如何，感受一下。

作為“老國貨”的百雀羚，為了最大化的迎合各年齡段消費群體，在短片中融入了不少懷舊元素，搭配了很多富有年代的像素動畫，比如小霸王、任天堂、紅白機超級瑪麗、魂斗羅等游戲，令觀者回憶滿滿。

特別是有趣幽默的內容深受人們的喜愛，證明人們對好內容的認同，從近年的口碑及銷量來看，總是不按常規(guī)套路出牌的百雀羚無疑是成功的。內容即廣告，好的內容必將受到用戶的青睞與關注。

華為：Mate20新機發(fā)布自帶話題的現(xiàn)象級傳播

華為mate20新機發(fā)布之后，憑借自身強大的創(chuàng)新性功能以及自帶話題的超高定價，引發(fā)了極大的話題討論，在全球范圍引發(fā)了人們的關注。

因其搭載著最新最快的高速處理器，以多個“全球第一”的超強大功能，“光速”收獲了一堆來自國內外的迷弟迷妹們，即使發(fā)布會已經過去10天，眾多海內外媒體和網友對華為Mate 20的贊美仍舊在不斷的刷屏。

此外，外觀設計顏值出眾、徠卡三攝拍照怪獸、全新的麒麟980處理器擁有雙腦AI，更是全球首款7nm制程工藝、全球最強通信基帶、全球最快國產WiFi、石墨烯+水冷全球最強散熱、4200毫安超大電池+40W華為超級快充……

由于超強的功能及硬軟件，引來了整個行業(yè)對華為的自主報道、傳播，以一種完全超乎預期的速度，拉起了全民追捧熱潮。在26日國內首發(fā)上市8秒銷售額破億。

在華為此次引發(fā)的全民圍觀、贊賞的營銷效果背后，其實是多年來華為品牌本身注重產品品質，為用戶帶來極致體驗的堅持。

因此，我們必須認識到，只有真正扎實的品牌產品基礎，加上優(yōu)秀的營銷才能真正賺到更多的媒介傳播，用戶的內容裂變式傳播影響。

最后：優(yōu)秀的案例背后都有著一個直擊人人內心的關鍵點，無論是讓人做白日夢的錦鯉，還是讓人驚嘆的華為式創(chuàng)新，亦或是感受美好快樂生活的抖音旅程分享......只有抓住了人們內心關注的焦點，形成裂變式傳播效果就可以預期。

文章來源：頭條號、媒介360

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：797 篇

瀏覽：16082 次

代表文章

以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略

9大血淚史！至今負債182億，雛鷹農牧還能翻身嗎

我國主要農作物產地分布圖，做農業(yè)的都收藏了!

頂級案例剖析！海底撈鮮小菌、呷哺呷哺茶米茶、西貝沙棘汁為何能火

大佬分享|為什么大多數(shù)農場不賺錢？農場盈利，別忽略這3件事！

“靈秀靈丘”縣域公共品牌新聞發(fā)布會在北京召開

中國食品界的“騰訊”：靠模仿起家，旺旺、康師傅和統(tǒng)一都不如它

日本最出名的10個農場，經驗借鑒！

魯西化工電商大復盤！

生鮮產業(yè)|美團、盒馬、餓了么、蘇寧等扎堆進場！