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人民財評：視營銷為核心競爭力的創業者，冷靜冷靜

蘭溪

2019-07-26 14:03:17

[ 導讀 ] 創業者是一個值得尊敬的群體。

從承諾幫ofo用戶退押金，到拍下巴菲特午餐，再到承諾為小鵬車主提供法律費用……在“炒作”、“營銷”爭議漩渦中掙扎已久的波場創始人孫宇晨，終于在今日發布致歉信，稱“為自己過度營銷，熱衷炒作的行文，深感愧疚”。孫宇晨的炒作大戲，終于落下帷幕。然而其創業項目波場，卻仍然寂寂無名。刨去孫宇晨的自我炒作，波場的技術、產品、模式，似乎都沒有在創投圈留下印記。

創業者是一個值得尊敬的群體。他們不懼風險、不懼未來，以堅定的信念去追求機會、探尋可能，在收獲財富的同時，也促進社會發生積極的改變。

而近年來，這樣一群創業者：他們活躍于各類媒體平臺，隨時等待時機跳出來大秀一場。大到國家政策，小到社會新聞，沒有蹭不了的熱點、沒有侃不了的話題。究其原因，無非是想找到一條融通資本和用戶的捷徑——以營銷出名，“吹”出企業加速度。于用戶而言，創業者的瘋狂營銷，客觀上提高了企業和產品的知名度，使企業降低獲客成本和獲客難度。對投資者來說，初創企業往往缺乏嚴謹詳盡的財務數據，因此知名的初創企業，一定程度上將更容易獲得風投青睞。

這幾年，確實有不少擅長營銷推廣的創業企業，在競爭中一騎絕塵，把競爭者遠遠甩開。進而通過并購等手段，吞噬同行，迅速成長為巨無霸。超高的營銷投入，打造超高的流量、取得超高的估值，“三高”企業屢屢登上媒體的頭條，進而促進相關企業和產品的二次傳播。但是，不可忽視，也有不少起步更早、投入更多營銷費用的創業企業，最終仍被拍死在沙灘上。因此，對企業存亡起到決定性作用的，不是營銷，而是產品和技術。

早年被創業者頻繁提及的“病毒營銷”，其本質是一種口碑營銷，提倡企業重視技術和產品。通過提供有價值的產品服務，用戶自發地向親友推薦，最終達到讓信息像病毒一樣迅速擴散和傳播。后來，漸漸被引申為通過爆點事件，傳播企業的品牌和產品。但是無論如何，只要是好的產品服務，再搭配優秀的傳播推廣，在市場爭奪戰中必定如虎添翼。反之，忽略核心技術的炒作，看似鮮花錦，實則烈火烹油，必不長久。作為創業者，應該深刻理解并看透深其本質，把有限的時間和精力放在提高企業的技術和產品上。沉迷于炒作，以為靠營銷就可以掩蓋研發乏力、傲視創投圈，恰恰是誤入歧途。

近年來，隨著ofo等一批明星企業的敗走，社會和投資圈都在不斷反思那段喧囂熱鬧時期背后的失控。靜心觀察曾經的流量明星，活下來的大多都已基本完成，或正在轉向技術驅動、產品驅動。技術是“1”，營銷是“0”。有了1，后面每一個0都是價值的飛躍。而沒有1，多少個0都毫無價值。那些忽略技術產品，以營銷和流量為生命的創業企業，真的需要停停腳步、靜一靜了。

來源：人民網

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營銷創業者

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