營銷為什么需要軟文呢?就是因為軟文能夠通過一種強烈的刺激，讓用戶最終被我們所說服，在之前的文章中，我也說過營銷軟文的本質(zhì)就是通過放大用戶的貪婪和恐懼。塑造出我們級的價值和解決方案，持續(xù)不斷的向用戶輸出確定性。

正是因為軟文能夠持續(xù)不斷的向用戶輸出確定性，所以用戶才會最終被我們說服，從而對我們的品牌愛慕有加，對我們的產(chǎn)品愛不釋手，那么一篇軟文如何能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)不斷的向用戶輸出確定性，最終達到我們的營銷目的呢?

我們?nèi)タ闯晒W的培訓課程和一些直銷公司的講座，我們會發(fā)現(xiàn)演講的人他都會反復不斷的向臺下學員問幾個問題:“是還是不是”，“對不對”，“有沒有道理”，“聽懂的請舉手”。特別是當他們講到高潮或者一個段落結(jié)束總結(jié)的時候，他們都會重復的問這些問題。

成功學能不能讓一個人飛黃騰達，直銷能不能讓一個普通人發(fā)家致富，這些并不是我們本文所要討論的話題，透過他們的這些做法，我們能不能總結(jié)出一些說服的基本邏輯呢?我們?nèi)绾蝸韺憣懸黄姓f服力的軟文呢?

銷售就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，一篇營銷軟文實際上也就是我們的價值觀向潛在用戶的轉(zhuǎn)移，只是我們所采取的是一種藝術(shù)的手段。一篇有說服力的軟文應該是能夠調(diào)動用戶的情緒，讓用戶從理性狀態(tài)逐步被感化為進入感性狀態(tài)，如何才能讓用戶從理性狀態(tài)進入感性狀態(tài)呢?就像剛才的他們成功學的方法一樣，就是連續(xù)讓用戶五次點頭，雖然我們的軟文不像他們一樣能夠在現(xiàn)場就去激發(fā)用戶的情緒，但是我們通過語言的藝術(shù)，一樣能夠達到讓用戶五次以上點頭，五次以上認可，那么什么樣的內(nèi)容和素材才能夠讓用戶達到五次以上的肯定和認可呢?

01

引用名人名言

剛開始我們可以引用名人名言，來達到讓用戶肯定和認可的目的，因為名人名言，他是大家耳熟能詳?shù)模绻阍谀愕臓I銷軟文中利用了名人名言，那么很快就可以拉近同用戶的距離，再加上名人效應可以讓用戶很快認可你的觀點和想法，巴菲特曾經(jīng)說過什么，比爾蓋茨曾經(jīng)說過什么，馬云曾經(jīng)說過什么，愛因斯坦曾經(jīng)過什么。丘吉爾曾經(jīng)說過什么。用戶也許不知道我們是誰，但是大部分的人他們都認可這些人。

著名金融專家陳志武在他的網(wǎng)絡金融課，他的軟文是怎么寫的?標題叫做:你為什么勤勞卻不富有?他在一開頭就引用了巴菲特的一句名言:“如果到四五十歲，你還不能在睡覺的時候也賺錢，那你就太失敗了。”

02

講名人故事

第二個最容易讓你的讀者和用戶認可和肯定的是名人的故事，名人因為在廣大的用戶中有一種天然的勢能，所以如果你的觀點有名人進行過驗證，那么用戶就會通過名人效應來認可你。所以我們這創(chuàng)作軟文的過程當中一定要多搜集名人的故事和案例，通過他們來引導用戶認可我們所要表達的觀點和思想，

03

正反兩方面的對比

容易讓用戶認可和肯定的內(nèi)容是有對比的觀念和例子，因為有對比用戶才能感受到差距，很多的軟文創(chuàng)作高手都是通過大量正反的，古今的，中外的進行對比然后得出自己的結(jié)論

把你要傳遞的觀念同過去人們固有的觀念進行對比，這樣也很容易形成共鳴，如何對比呢?就是先展示出與自己相反的，然后你再用你自己的觀念來進行鮮明的對照，總之你要想讓用戶認可，那么你就要找出兩個截然不同或者是剛好相反的內(nèi)容來呈現(xiàn)給用戶。

04

有參考意義的身邊人物故事

能夠讓用戶認可和肯定的，也有廣大用戶身邊發(fā)生的有參考意義故事和案例。比如羅振宇在他的跨年演講當中就列舉了一個快遞小哥和一個賣燒烤的小老板抓住小趨勢逆襲的案例，因為這些普通人的案例只要你安排得恰當，那也能夠起到一個很好的驗證效果，會讓廣大的用戶覺得你所要表達的內(nèi)容并不是他們遙不可及，而是與它們生活密切相關(guān)。

05

提煉金句

還有一個最能讓用戶產(chǎn)生認可和肯定的是金句，你在軟文創(chuàng)作過程當中一定要有金句。金句就是能夠瞬間打動用戶具有很強的感染力和號召力的句子，而且這種金句無論是讀起來還是聽起來都給人一種賞心悅目的感覺。比如像江小白的很多文案就是這樣的，羅振宇在跨年演講當中，每當講到高潮或者總結(jié)觀點的時候都會出一些金句，那么如何在文案創(chuàng)作當中提煉出金句來呢?那就需要我們平時不斷的閱讀和總結(jié)，還要不斷的去學習，借鑒別人的優(yōu)秀寫法。一句金句他并不是憑空而出的，要依托一定的場景和氛圍才能起到效果，所以關(guān)鍵是我們?nèi)绾蝸頎I造出一種氛圍，然后讓一句普通的話也讓大家記憶猶新，

總之，在軟文創(chuàng)作的過程當中，要把以上五種內(nèi)容靈活搭配，故事案例名人名言和自己的金句能夠互相支撐起思想和內(nèi)容的邏輯，整體內(nèi)容有一個起承轉(zhuǎn)和的效果，這樣才能讓用戶在不知不覺中就認可我們的想法和觀念，最終也認可我們的品牌和產(chǎn)品。

來源：今日頭條

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