做農(nóng)業(yè)，本身就是利潤薄，投入大。想要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域贏得成功除了堅(jiān)持和耐心之外，還需要在經(jīng)營方法的獨(dú)特和做事做人上的用心。

接下來，農(nóng)業(yè)君（公眾號搜索：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察）梳理了劉永好、楊國強(qiáng)、褚時(shí)健如何定位成功，又如何努力成功案例。希望給各位農(nóng)業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)者、農(nóng)業(yè)人帶來啟迪和思考。

劉永好：做好3點(diǎn)企業(yè)成功功容易

新希望董事長劉永好精彩分享了企業(yè)成功的“秘訣”。一是始終堅(jiān)持腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真、量力而行、陽光規(guī)范、遵法守紀(jì)的干事作風(fēng)。二是始終堅(jiān)持既要“埋頭拉車”，又要“抬頭看路”，更要“仰頭看天”的良好習(xí)慣。三是始終堅(jiān)持“快半步理論”、超前意識、善于變革的創(chuàng)新精神。

楊國強(qiáng)：成功秘訣，懂得利益分享

世界級500強(qiáng)企業(yè)的碧桂園，創(chuàng)始人楊國強(qiáng)付出了半輩子的努力。2018年又宣布布局農(nóng)業(yè)。

關(guān)于碧桂園的農(nóng)業(yè)版圖，楊國強(qiáng)的夢想則是這樣的：包括現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)和智慧農(nóng)業(yè)等，將覆蓋從土壤、種子、品質(zhì)到生產(chǎn)流通的全過程。

當(dāng)然，碧桂園農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)不在種植，而在銷售。目前的“主戰(zhàn)場”是碧桂園旗下的連鎖超市“鳳凰優(yōu)選”。中間的經(jīng)銷環(huán)節(jié)被省去了，鳳凰優(yōu)選直接向產(chǎn)地訂貨，無論是品種還是貨量，都是以銷定采。

在一次采訪中，有媒體問成功的秘訣是什么？楊國強(qiáng)說，，懂得利益分享大概是第一要義。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，楊國強(qiáng)就是采用“利益分享”。除自建基地外，碧桂園在生產(chǎn)端主要采取合作模式，根據(jù)市場需求，企業(yè)制定生產(chǎn)計(jì)劃，但不負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而是通過與農(nóng)村合作社等簽訂采購合同，由后者來生產(chǎn)，生產(chǎn)成本也由他們承擔(dān)。

“我們不是去要農(nóng)民的田，我們是跟他們成立合作社，請他們?nèi)牍伞！睏顕鴱?qiáng)說，碧桂園會和農(nóng)民一起分享利益。

褚橙：要善待自己的員工

其實(shí)，企業(yè)或者品牌的成功都是背后人的成功，只要有一批死心塌地的人才可以助推企業(yè)或品牌成功。

褚橙的成功重要是來自“善待自己的員工”。

根據(jù)褚時(shí)健的分享中得知：褚橙每年人工成本200多萬元，一部分是支付給農(nóng)民的。果園按照面積又轉(zhuǎn)為承包給農(nóng)民管理，每月支付農(nóng)民500元工資做生活費(fèi)，到摘果的時(shí)候，按照公斤數(shù)量給予農(nóng)民獎(jiǎng)勵(lì)。

2009年一公斤0.5元，每戶果農(nóng)產(chǎn)量能達(dá)到四五十噸，也就是兩萬元的收入。褚時(shí)健采取激勵(lì)措施，將果園的利益與農(nóng)民利益捆綁在一起。農(nóng)民非常現(xiàn)實(shí)，滿意就干，不滿意就不干。

最后，任何一個(gè)企業(yè)或者企業(yè)家成功都不是偶然事件，而是必然事件。其中，包括企業(yè)的定位和經(jīng)營方法，還有做、事做人的領(lǐng)悟。

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