市面上，關(guān)于IP變現(xiàn)的言論有很多，甚至一些人連IP本身還沒搞懂，也在追風(fēng)操作。

抓住風(fēng)口無可厚非，但一定要清楚自己該怎么去做這件事。無論是企業(yè)IP，還是個(gè)人IP轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，個(gè)人覺得以下三點(diǎn)至關(guān)重要。

IP的賣點(diǎn)有兩個(gè)，一是創(chuàng)作者本身，二是創(chuàng)作者生產(chǎn)的內(nèi)容。

今年1月份，《啥是佩奇》一夜之間火爆全網(wǎng)，出現(xiàn)少有的刷屏現(xiàn)象，各位廣告人深挖其根本原因，首先都會(huì)從內(nèi)容入手。自此，該片也成為病毒式營銷的經(jīng)典案例。

其內(nèi)容則是以微電影的形式承載，有著相當(dāng)強(qiáng)的電影質(zhì)感，完整展現(xiàn)了拋出懸念、探索解決、引發(fā)危機(jī)、危機(jī)解除、懸念落地、皆大歡喜的情節(jié)演變過程，并在其中穿插笑料，通過反轉(zhuǎn)增強(qiáng)故事戲劇性，同時(shí)合理植入。

《啥是佩奇》上線之后，網(wǎng)友普遍認(rèn)為其內(nèi)容走心，目前豆瓣評(píng)分達(dá)到8.1分。張大鵬在采訪中透露：“主演的老大爺是當(dāng)?shù)厝耍暗拇_不知道佩奇，也沒有演過戲，穿著自己的服裝表演，非常原生態(tài)。”

因此走心很重要。靠內(nèi)容吃飯的人，會(huì)發(fā)現(xiàn)粉絲其實(shí)是很敏感，內(nèi)容方向的變化，大多數(shù)人會(huì)有感知，所以要堅(jiān)持好內(nèi)容的輸出。

小時(shí)代電影是一個(gè)典型的案例。

且不評(píng)價(jià)內(nèi)容的好壞，從第一部到第四部的票房，看郭敬明的號(hào)召力，已經(jīng)初見端倪，而且還有楊冪、柯震東等個(gè)人IP的加持，這些帶動(dòng)了大量粉絲的追捧。

從電影到書籍，原著粉絲撐起了半邊天，而演員的明星光環(huán)更是帶出的大批粉絲。郭敬明在影視之外也常與四姐妹互動(dòng)，他們各自在微博上時(shí)不時(shí)刷個(gè)帶著“姐妹花”的光環(huán)，影視前后打廣告，塑造所謂影評(píng)之外的溫情，真不真就只有他們自己知道了，但觀眾很吃這套。

所以不僅要有好的IP形象，還要有能接住流量的運(yùn)營能力。

說到IP衍生產(chǎn)品，例如哈利波特、海賊王、皮卡丘、哆啦A夢等我們熟知的形象，基本都會(huì)生產(chǎn)周邊產(chǎn)品，而且收益還不錯(cuò)。

今年最火爆的案例，莫過于前幾天優(yōu)衣庫瘋搶衣服的局面，一度上熱搜。優(yōu)衣庫的聯(lián)名款總能引發(fā)搶購潮，但很少能超過KAWS的勢頭，奔跑的人有一種神往的目光。

KAWS備受人們喜歡，除了其本身的名氣外，還在于“KAWS的作品平衡著幽默和卡通美學(xué)，其中包含了普遍性，他用清晰的風(fēng)格，傳達(dá)出人性中可以被廣泛理解的情境和情感。”，沃斯堡和上海兩次展覽的策展人安德里亞·卡恩斯（Andrea Karnes）認(rèn)為KAWS成功的關(guān)鍵在于普世性，不僅年輕人喜歡，老中群體也十分青睞。所以KAWS的衍生品一直以來都備受各年齡段的人們喜愛。

一個(gè)成功的IP產(chǎn)業(yè)鏈需要長時(shí)間的培養(yǎng)，漫威花了幾十年，才發(fā)展出自己的超級(jí)IP。國內(nèi)IP產(chǎn)業(yè)鏈要想走得穩(wěn)而持久，不容易，但可以期待。

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