隨著我國(guó)發(fā)展越來(lái)越快的腳步，我們每個(gè)人都不得不努力讓自己變得更好，如何跟不上時(shí)代的潮流，那么等待你的將是被淘汰的局面。

隨著行業(yè)的發(fā)展、“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展、電商的發(fā)展，大家都開始思考今后的路該怎么走。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，他們盡心盡力的服務(wù)，卻換不回場(chǎng)老板的認(rèn)可，反而是更多的不理解。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代來(lái)臨，人們的日常生活、出行等發(fā)生很大變化，尤其是智能手機(jī)的應(yīng)用，現(xiàn)在基本上人手一部，并且成日常生活中必不可少的物品。正如微信讓世界看到了你，你能用微信抓住你的客戶嗎?電商現(xiàn)在是一個(gè)很熱的話題，但是很多養(yǎng)殖大戶，都不知道如何才能讓自己在互聯(lián)網(wǎng)中， 變得更加強(qiáng)大，更加有價(jià)值?今天，就讓農(nóng)業(yè)君(公眾號(hào)：nyguancha)為大家介紹一下吧。

我國(guó)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

畜牧業(yè)指的是從事動(dòng)物飼養(yǎng)和繁殖的一種產(chǎn)業(yè)，畜牧業(yè)的養(yǎng)殖方式包括圈養(yǎng)和放牧方式，其中放牧方式主要存在于我國(guó)東北、華北、西北和西南等地區(qū)。圈養(yǎng)主要是以養(yǎng)殖場(chǎng)飼養(yǎng)為主。我國(guó)草原所占面積為43.6億畝，約占我國(guó)國(guó)土面積的l/3，而且主要集中在內(nèi)蒙古和新疆等西北地區(qū)。形成了內(nèi)蒙古牧區(qū)、新疆牧區(qū)、青海牧區(qū)、西藏牧區(qū)和川西牧區(qū)等5大牧區(qū)，這五大牧區(qū)屬于純牧區(qū)。除此之外，還有遼寧、吉林、黑龍江、甘肅和寧夏5個(gè)半農(nóng)半牧區(qū)。

然而由于草原的開墾使得植被遭到嚴(yán)重破壞，我國(guó)草原面積退化十分嚴(yán)重。隨著畜牧業(yè)養(yǎng)殖規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我國(guó)對(duì)草原的利用嚴(yán)重超出了草原所能承受的負(fù)荷，加劇了草原的沙化、荒漠化和鹽堿化。嚴(yán)重阻礙了我國(guó)畜牧業(yè)的發(fā)展。

農(nóng)牧業(yè)發(fā)展有哪些困局?

說(shuō)到農(nóng)牧行業(yè)發(fā)展的困局，今天農(nóng)業(yè)君就從幾方面來(lái)說(shuō)說(shuō)農(nóng)牧行業(yè)都有哪些困局，看看你是否正處于這些困局中呢?

1、行業(yè)動(dòng)蕩下農(nóng)牧業(yè)的困局：

1)同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重

國(guó)標(biāo)、單方、標(biāo)準(zhǔn)等越來(lái)越嚴(yán)格后，我們可發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化越來(lái)越小，如同一樣產(chǎn)品你的賣20元，他的也賣20元，同質(zhì)化嚴(yán)重。其原因主要是不敢做一些國(guó)外化的宣傳與制劑，所以給經(jīng)營(yíng)造成很大的影響。

2)價(jià)格透明

在網(wǎng)上邊也能查到，經(jīng)銷商想再賺差價(jià)難。

3)成本膨脹

養(yǎng)殖的各項(xiàng)費(fèi)用越來(lái)越高，未來(lái)是規(guī)模與量的競(jìng)爭(zhēng)，也就是未來(lái)你能輻射多大范圍，你的競(jìng)爭(zhēng)力就有多大;利潤(rùn)越來(lái)越低，價(jià)格透明度高。

2、經(jīng)銷商面臨的困局：

1)新客戶難開發(fā)

養(yǎng)殖的規(guī)模越來(lái)越大，散戶越來(lái)越少，再加上采購(gòu)越來(lái)越理性，價(jià)格適當(dāng)?shù)囊蛩氐挠绊懀B(yǎng)殖場(chǎng)老板、養(yǎng)殖戶也越來(lái)越理性，不好開發(fā)。

2)老客戶流失

價(jià)格透明讓他知道以前經(jīng)銷商賺了他那么多錢，他嘴上可能不說(shuō)，但他心里卻想看不與你再合作。

3)欠賬風(fēng)險(xiǎn)

有此養(yǎng)殖戶就有習(xí)慣性的欠賬、賒賬，行情好了沒(méi)事，一但行情不好，還不還賬，什么時(shí)候不好說(shuō)。

4)利潤(rùn)微薄

價(jià)格透明，客戶難開發(fā)，也使得經(jīng)銷商越來(lái)越難做，越來(lái)越不賺錢。

農(nóng)牧經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型?

經(jīng)銷商要從根本上改變，作電商也是在傳承經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上再提升10倍的努力，才能做到吸引客戶的眼球。

1.電商解決不了核心問(wèn)題——服務(wù)與價(jià)值

上網(wǎng)的產(chǎn)品價(jià)廉，但養(yǎng)殖戶敢買嗎?他不敢，第一沒(méi)有信任，第二沒(méi)有服務(wù)，第三沒(méi)有價(jià)值，作為養(yǎng)殖場(chǎng)每投入一分錢都是要有回報(bào)，恰恰這樣服務(wù)與價(jià)值是電商所比不了的。廠家也可以做終端，但他有那么大的人力，物力來(lái)做嗎?因此經(jīng)銷商還是有優(yōu)勢(shì)的。

“互聯(lián)網(wǎng)+ ”是一個(gè)快速傳播，追求共贏平臺(tái)，一個(gè)企業(yè)做電商只能是讓產(chǎn)品快速傳播、瀏覽，然后與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，讓經(jīng)銷商來(lái)作服務(wù)賣產(chǎn)品，這樣才能達(dá)成共贏的局面。因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+”只能增加客戶好奇心，讓其了解、查看，但并不能達(dá)成購(gòu)買，他還是會(huì)去經(jīng)銷商那買，只是多了一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。

2.正確的服務(wù)來(lái)贏得客戶的心

價(jià)格是客戶最大吸引力嗎?不是，感覺(jué)才是影響客戶購(gòu)買意愿的主因，這也是為什么我們經(jīng)銷商為客戶著想，反而得不到客戶的認(rèn)可，主要是因?yàn)榻?jīng)銷商做的太多，我們這一個(gè)行業(yè)本身對(duì)服務(wù)就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有辦法評(píng)價(jià)，評(píng)的就是客戶的感覺(jué)。

正確服務(wù)正如，一定要告訴客戶什么我們能做，什么我們不能做，

因此做服務(wù)一定要清楚，這項(xiàng)服務(wù)能我們自己帶來(lái)，什么能與我的客戶提供什么。

救命稻草：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧

面對(duì)變化的時(shí)局，我們不僅反思什么是農(nóng)牧行業(yè)的救命稻草!面對(duì)電商的浪潮，農(nóng)牧行業(yè)也紛紛試水，雖然農(nóng)牧電商還沒(méi)有明確誰(shuí)是老大，但是農(nóng)業(yè)君覺(jué)得，這個(gè)地方是可以有金子挖的。在互聯(lián)網(wǎng)的追逐下，未來(lái)趨勢(shì)一片光明。

1、獸醫(yī)整合平臺(tái)

獸醫(yī)資源在養(yǎng)殖業(yè)或者農(nóng)牧行業(yè)是比較奇缺的，如果通過(guò)搭建一個(gè)平臺(tái)整合全國(guó)的獸醫(yī)資源服務(wù)養(yǎng)殖戶或者牧民。這樣的重度垂直的平臺(tái)必然會(huì)受到用戶的歡迎。目前有個(gè)空中獸醫(yī)就是玩這一套商業(yè)模式。“互聯(lián)網(wǎng)+問(wèn)診+產(chǎn)品”的模式還是可以值得借鑒與思考。但主要是不能誤入賣產(chǎn)品的誤區(qū)，要分清主次。

2、在線教育

對(duì)于養(yǎng)殖戶或者牧民們來(lái)說(shuō)，養(yǎng)殖技術(shù)的知識(shí)或在線教育比較貧乏。盡管懂養(yǎng)殖技術(shù)的專家很多，但這些專家在互聯(lián)網(wǎng)工具的利用上還是比較薄弱。雖然有些企業(yè)也會(huì)組織線下技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)交流，但因交通和其他客觀因素。很多養(yǎng)殖戶不能千里迢迢地區(qū)追專家或者聽(tīng)課。如果有這么一個(gè)平臺(tái)或者自組織能夠解決養(yǎng)殖戶或者農(nóng)牧們對(duì)教育和知識(shí)的渴求。那也是功德無(wú)量的吧

3、物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)結(jié)合

總覽這么多巨頭企業(yè)殺入養(yǎng)殖或者農(nóng)牧領(lǐng)域，也大多是布局智慧農(nóng)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的方面。但這樣的高大上的技術(shù)，養(yǎng)殖戶或農(nóng)牧朋友們也還是很難接受的。

4、節(jié)能養(yǎng)殖技術(shù)

中國(guó)雖然是能源生產(chǎn)國(guó)，但油、氣、電等清潔能源價(jià)格巨高，養(yǎng)殖企業(yè)難以承受，而價(jià)格低廉的煤炭，會(huì)被越來(lái)越嚴(yán)厲環(huán)保法規(guī)法律所禁止，因此，養(yǎng)殖場(chǎng)利用動(dòng)物自身產(chǎn)生熱量取暖等節(jié)能養(yǎng)殖技術(shù)將是趨勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)殖、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧業(yè)、農(nóng)牧電商化一定是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，主要在于切入點(diǎn)。在這個(gè)領(lǐng)域布局，不要貪大，不要求全，最好幫助用戶解決一個(gè)問(wèn)題或者一個(gè)痛點(diǎn)。對(duì)用戶做到“極致”，這樣你才能在這個(gè)行業(yè)撐下去。

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