從帶領(lǐng)聯(lián)想集團(tuán)走向世界巔峰，到如今引領(lǐng)聯(lián)想控股投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，年近70歲的柳傳志仍然走在中國(guó)商業(yè)的正前方，書寫著下一個(gè)傳說。

這條路肯定是會(huì)很坎坷，年輕人要走這條路之前還是要想清楚，選擇了以后，就要目標(biāo)明確、堅(jiān)定不移。

個(gè)人覺得，柳傳志做的最大偉大的決定：投身農(nóng)業(yè)！

聯(lián)想控股總裁朱立南再度強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)與食品是聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資一直聚焦的一個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)前宏觀環(huán)境的不確定性依然較大，聯(lián)想控股關(guān)注的投資領(lǐng)域?qū)⒕奂谙M(fèi)與服務(wù)升級(jí)的大趨勢(shì)，包括農(nóng)業(yè)在內(nèi)的一些領(lǐng)域，受大環(huán)境的影響程度相對(duì)較小的。農(nóng)業(yè)與食品、金融服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)與創(chuàng)新消費(fèi)等領(lǐng)域都是聯(lián)想公司重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)。

于是，在2009年柳傳志和聯(lián)想控股的最高領(lǐng)導(dǎo)層都有共識(shí)：

第一，中國(guó)食品安全存在重大問題，老百姓和國(guó)家都需要放心食品；

第二，農(nóng)業(yè)發(fā)展空間很大，我們準(zhǔn)備采用的方式相比于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的運(yùn)作方式，有巨大的發(fā)展空間和盈利空間；

第三，經(jīng)過反復(fù)衡量，我們覺得挑戰(zhàn)固然很大，但是聯(lián)想有能力做好，所以下決心進(jìn)入農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域。

2013年6月份，當(dāng)聯(lián)想控股旗下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊公司“佳沃”在蓉簽訂“中國(guó)獼猴桃之都”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資協(xié)議時(shí)，時(shí)任聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志鍋里裝著的，一定有一只名為“柳桃”的獼猴桃。

柳傳志開啟了“聯(lián)想賣水果時(shí)代”。

同時(shí)，聯(lián)想還對(duì)外宣稱：佳沃集團(tuán)在水果領(lǐng)域的投資額已經(jīng)超過10億元，未來還將加大投資。聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志稱進(jìn)軍農(nóng)業(yè)是為上市后的利潤(rùn)增長(zhǎng)做準(zhǔn)備。

隨后，柳傳志選定“農(nóng)業(yè)帶頭人”——陳紹鵬。1993年加入聯(lián)想集團(tuán)的陳紹鵬從基層做起，后擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)副總裁等職，在IT產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和渠道管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

下面一系列動(dòng)作，表明柳傳志選對(duì)了人。

2014年，柳傳志與陳紹鵬開啟海外推展農(nóng)業(yè)、并建立海外水果基地。其中簽約南美智利和澳大利亞兩大水果生產(chǎn)基地。

柳傳志還透露，經(jīng)過兩年的調(diào)研，就決定先從高檔水果，我們選的是藍(lán)莓、獼猴桃作為突破口，做出品牌，有了這個(gè)牌子再發(fā)展到其他的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，最后希望和其他眾多農(nóng)業(yè)廠家一起實(shí)現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣。聯(lián)想未來還將進(jìn)一步收購(gòu)海外土地發(fā)展全球化布局。

2014年，聯(lián)想控股佳沃集團(tuán)與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所聯(lián)合打造的龍冠龍井系列春茶，也趁清明前的時(shí)機(jī)上市，聯(lián)想佳沃的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)布局又增添了龍井茶。

2015年，作為國(guó)內(nèi)大型投資控股公司，聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)與食品板塊再次通過海外戰(zhàn)略投資方式切入全新的領(lǐng)域——海鮮產(chǎn)業(yè)。

2015年6月，聯(lián)想控股在香港整體上市。其中，除了現(xiàn)有的IT、房地產(chǎn)兩大板塊外，還和化工、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域共同成為聯(lián)想控股的核心資產(chǎn)。

聯(lián)想控股的農(nóng)業(yè)食品板塊已布局水果領(lǐng)域的“佳沃鑫榮懋集團(tuán)”、飲品領(lǐng)域的“豐聯(lián)集團(tuán)”、“佳沃葡萄酒”、“龍冠茶葉”、“酒便利”、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“云農(nóng)場(chǎng)”以及在主糧領(lǐng)域與黑龍江北大荒集團(tuán)成立合資公司。

柳傳志曾經(jīng)表示：聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)和食品板塊一切核心都圍繞消費(fèi)升級(jí)，現(xiàn)在和未來大家想吃什么，都在我們的計(jì)劃之中。我們希望在中國(guó)乃至全球消費(fèi)者這一輪的食品消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)中，形成比較大的產(chǎn)業(yè)組合和布局。全球化是我們非常核心的戰(zhàn)略，是重中之重，未來也將看到我們更快速地在海外進(jìn)行并購(gòu)。

下面，我們一起來膜拜下柳傳志經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的心得及態(tài)度：

1、現(xiàn)在民營(yíng)企業(yè)做農(nóng)業(yè)的條件成熟了

柳傳志認(rèn)為，現(xiàn)在是做農(nóng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)！其中有3點(diǎn)：第一點(diǎn)現(xiàn)在做農(nóng)業(yè)的條件成熟了。關(guān)于做農(nóng)業(yè)的必要性。關(guān)鍵的問題是，像我們這樣的民營(yíng)企業(yè)能不能做。假定你做了賠錢，做了沒有盈利空間，或者說風(fēng)險(xiǎn)極大，我們控制不了，那我們就不能做。中國(guó)以前的土地政策本身，他都是一小塊一小塊的土地，所以農(nóng)業(yè)技術(shù)根本就沒法深入，實(shí)際上在中國(guó)制造業(yè)方面和外國(guó)人相差比農(nóng)業(yè)技術(shù)相差那就是距離大得多得多，所以這個(gè)實(shí)際上是有空間。

第二點(diǎn)，在食品上，為了吃到安全食品，還是有相當(dāng)大一部分人是愿意為品牌付出差價(jià)的，議價(jià)的，這樣的話就有了做農(nóng)業(yè)的客觀條件。第三點(diǎn)、農(nóng)業(yè)政策：國(guó)家政策正在大力扶持，尤其是土地政策。這肯定是對(duì)做農(nóng)業(yè)的最大的幫助。

2、用工業(yè)化思維改造農(nóng)業(yè)

柳傳志認(rèn)為，做農(nóng)業(yè)，就是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。農(nóng)業(yè)的投資不能急于看到回報(bào)，這要有充分的思想準(zhǔn)備；另外，做農(nóng)業(yè)要像做工業(yè)一樣非常認(rèn)真，用工業(yè)化的生產(chǎn)思維改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。

當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)正在轟轟烈烈進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，一場(chǎng)更大規(guī)模的變革正在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域醞釀。這些在工業(yè)領(lǐng)域有著深度積累的企業(yè)進(jìn)入農(nóng)業(yè)，對(duì)農(nóng)業(yè)最直接的改變，就是將企業(yè)化、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先進(jìn)的管理理念和管理模式帶進(jìn)來，像連鎖化的種植模式，先進(jìn)的龍頭企業(yè)和企業(yè)和農(nóng)民合作社的經(jīng)營(yíng)模式，都是農(nóng)民是做不到的。再就是科技手段，這些企業(yè)把先進(jìn)的科技、信息技術(shù)用進(jìn)去，提升農(nóng)業(yè)的管理，管理水平，管理效益，既能保證食品安全，也能保證農(nóng)業(yè)效率的提高。

柳傳志說，“我們希望能夠在農(nóng)業(yè)行業(yè)里憑著自己的誠(chéng)信，憑著我們的努力，能帶動(dòng)更多的企業(yè)，保證食品安全。

3、農(nóng)業(yè)板塊不著急賺錢

繼藍(lán)莓之后，聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)板塊日前推出了第二種水果獼猴桃。自聯(lián)想控股進(jìn)軍農(nóng)業(yè)后，農(nóng)業(yè)板塊方面的投資超過10億元，未來的投資將達(dá)到幾十億。

“我們能夠去投資，不急于回報(bào)，這是非常重要的一點(diǎn)。”柳傳志說，農(nóng)業(yè)板塊方面目前沒有盈利壓力，在資金支持方面，農(nóng)業(yè)板塊的投資也是優(yōu)先的。他此前也曾表示，農(nóng)業(yè)板塊不著急賺錢。

4、農(nóng)業(yè)必須要大規(guī)模

農(nóng)業(yè)板塊在前3-5年是投入期，5年后考慮盈利。柳傳志表示，聯(lián)想控股整體上市后，對(duì)農(nóng)業(yè)板塊的盈利是有要求的，所以農(nóng)業(yè)一定要形成規(guī)模。

5、農(nóng)業(yè)必須要龍頭企業(yè)引領(lǐng)

柳傳志認(rèn)為，發(fā)展農(nóng)業(yè)，種植、種子、工具、資源、技術(shù)、市場(chǎng)、深加工等各個(gè)環(huán)節(jié)都要系統(tǒng)考慮。

有龍頭企業(yè)引領(lǐng)，豐年有足夠的加工能力消化多余的農(nóng)產(chǎn)品，不會(huì)一下子傷到底；歉年能增加議價(jià)能力，賣個(gè)好價(jià)錢。農(nóng)戶的土地過于碎裂，農(nóng)業(yè)技術(shù)不能廣泛使用。龍頭企業(yè)有足夠的資金，把前后各個(gè)環(huán)節(jié)連起來。

柳傳志認(rèn)為更重要的是培育龍頭企業(yè)，讓農(nóng)戶在龍頭企業(yè)的幫助下看清市場(chǎng)。

6、用IT思維做農(nóng)業(yè)

柳傳志：我們是做IT出身的，用IT的思維來做農(nóng)業(yè)，這是我們的長(zhǎng)項(xiàng)。

柳傳志認(rèn)為首先改造的是銷售，未來賣農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該像雷軍賣小米手機(jī)一樣。

柳傳志認(rèn)為，在市場(chǎng)銷售方面，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)起到重要的作用，甚至超過目前的電子消費(fèi)品。比如送水果孝敬老人，或者送朋友，可以送1000元的水果票，通過佳沃的官方網(wǎng)站，隨時(shí)可以買佳沃的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)下單，結(jié)算，通過快遞直接遞到家里，這比直接買水果好得多。

7、三農(nóng)創(chuàng)業(yè)：苦干加巧干，打出“組合拳”

“回過頭，想跟創(chuàng)業(yè)者講的是，你要把目標(biāo)想清楚。”柳傳志談到自己的創(chuàng)業(yè)路，在創(chuàng)業(yè)路途中磕磕碰碰在所難免，但是要想清楚這是你要追尋的道路，即使遭遇挫折、再煎熬也能熬過去。

同時(shí)，柳傳志認(rèn)為：三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)時(shí)，要特別注意貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。作為企業(yè)要秉持“不掙快錢”的想法，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。另外 做農(nóng)業(yè)需要政府、農(nóng)業(yè)專家和資本三方合力，打出頂層設(shè)計(jì)的‘組合拳’，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

8、文化、制度是農(nóng)業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵

柳傳志認(rèn)為，做農(nóng)業(yè)有3點(diǎn)非常重要：一是要追求適當(dāng)規(guī)模的資金投入；二是不能著急賺錢，要把農(nóng)業(yè)真正當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)來做才行，如果當(dāng)成一個(gè)賺錢的項(xiàng)目，很可能頂不住。農(nóng)業(yè)板塊要為聯(lián)想貢獻(xiàn)大塊兒利潤(rùn)（幾十億元的利潤(rùn)），怎么也得10年以上；三是企業(yè)本身要有很好的文化基礎(chǔ)。聯(lián)想帶領(lǐng)工人是強(qiáng)項(xiàng)，對(duì)待農(nóng)戶也要有一套研究文化，要是沒有文化支撐，大家心里頭什么都不信，這事就難辦了。文化本身跟企業(yè)規(guī)章制度的嚴(yán)格性是連在一起的。

聯(lián)想做農(nóng)業(yè)的策略

模式是吧事情做成的關(guān)鍵！聯(lián)想農(nóng)業(yè)的模式可謂領(lǐng)先于同行！下面，分享一下柳傳志對(duì)做農(nóng)業(yè)的干法及布局的思想：

第一、打造全產(chǎn)業(yè)鏈控制。

我們吃的食品從種植種子到生產(chǎn)、冷鏈、加工、運(yùn)輸、銷售每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠在我們的掌控之中才可能不出問題，我們就有五位一體了，種苗、工程技術(shù)中心、規(guī)范化種植示范基地、冷鏈平臺(tái)、品牌營(yíng)銷平臺(tái)等等。藍(lán)莓專利品種、獼猴桃品種是我們買斷的品種或自己參與的品種。

另外，精作業(yè)，就是我們要拿出做工業(yè)的精神來精細(xì)地做農(nóng)業(yè)。

全產(chǎn)業(yè)鏈，建立先進(jìn)的分選加工廠和冷鏈物流平臺(tái)。這個(gè)是褚時(shí)建的叫褚橙，聯(lián)想的叫做柳桃，我們合在一起賣。我們的產(chǎn)品個(gè)頭、色澤完全是一樣的，而且成熟度是完全一樣的，這是經(jīng)過了一種分選技術(shù)，在冷鏈技術(shù)方面我們也有很好的研究。當(dāng)然，還需要再進(jìn)一步的改進(jìn)，這是“三全模式”之一，叫全產(chǎn)業(yè)鏈控制。

“三全模式”之二必須要有第二個(gè)全過程追溯。當(dāng)一個(gè)客戶吃到不好的東西你能查得出來責(zé)任人是在哪個(gè)基地生產(chǎn)的，是哪兒給運(yùn)輸?shù)模虼耍谖覀兯u的盒子、箱子二維碼上可以掃到我們生產(chǎn)全部過程，就是能找到責(zé)任人。

第二：必須要做到“6個(gè)統(tǒng)一。

聯(lián)想農(nóng)業(yè)做“6個(gè)統(tǒng)一”包括下面：

1、專利品種的統(tǒng)一。必須得用我們的專利品種。

2、農(nóng)事運(yùn)作的統(tǒng)一。怎么做我們來培訓(xùn)，我們來監(jiān)測(cè)，必須按我們的做法做。

3、農(nóng)資農(nóng)具的統(tǒng)一。用什么樣的農(nóng)藥，什么樣的農(nóng)具，這也不能說我們說個(gè)牌子你自己去買，絕對(duì)不行，那一定要出事，一定要嚴(yán)格按照我們的要求來做。

4、品質(zhì)監(jiān)督的統(tǒng)一。

5、包銷到戶的統(tǒng)一。我們把60%—70%的利潤(rùn)分到農(nóng)戶那里。

6、協(xié)助融資的統(tǒng)一。在去年的實(shí)驗(yàn)中，在1000畝左右的農(nóng)場(chǎng)主這兒，根據(jù)經(jīng)營(yíng)能力不同，他的利潤(rùn)80萬—200萬，一個(gè)管50畝土地的農(nóng)民工大概收入6—8萬，這才做了一年，以后可能還要根據(jù)具體情況不斷提高和調(diào)整。

第三，要懂品牌營(yíng)銷。你還得會(huì)賣，會(huì)賣就是品牌營(yíng)銷，這些我就不在這兒多講了。

第四，規(guī)模化。我想說的是，通過并購(gòu)和改造，聯(lián)想控股現(xiàn)在已成為中國(guó)最大的藍(lán)莓和獼猴桃企業(yè)，當(dāng)然在國(guó)內(nèi)我們有3萬多畝土地，在南美、智利大概有幾萬畝土地，在五年內(nèi)藍(lán)莓和獼猴桃都以10萬畝種植為目標(biāo)發(fā)展。這是初定的目標(biāo)，分別是10萬畝。

總結(jié)，最后一句話，聯(lián)想要把傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，進(jìn)入科學(xué)發(fā)展軌道。

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：1280 篇

瀏覽：19670 次

代表文章

農(nóng)業(yè)眾籌新時(shí)代：網(wǎng)易全民養(yǎng)豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米

驚嚇不斷！！！農(nóng)夫山泉進(jìn)軍化妝品行業(yè)...

大品牌都在玩的古風(fēng)營(yíng)銷，最愛這5種形式

雀巢為什么能成功？

一位從業(yè)50年的糧油老司機(jī)10句忠告：糧油生意如何干（句句在理）

案例|虧到只剩7000元，用一把水果刀，切出了5000萬！他說就靠臉皮厚？

莊絡(luò)親子農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)始人教您如何做農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)型|本周在線課程

以色列農(nóng)業(yè)水利的啟示！我們?cè)撟鲂┦裁磥砼まD(zhuǎn)我國(guó)的現(xiàn)狀呢？

7月19日，一場(chǎng)匯聚全球智慧農(nóng)業(yè)人的盛會(huì)來啦

社交電商新突破！社交導(dǎo)流賦能生鮮電商，或許將是最后一片藍(lán)海