陸奇，Y Combinator中國創(chuàng)始人。本文為2020年4月8日演講實錄。

非常高興有機會給大家分享一下，在新的環(huán)境下、數(shù)字化加速進程中，如何掌握好更多的創(chuàng)業(yè)機會。

首先，我從宏觀角度分享一下，為什么數(shù)字化驅(qū)動創(chuàng)新是一個大的潮流。它是由一些非常重要的結(jié)構(gòu)化因素決定的。第一，科技推動世界進步，整個世界的進步都是由通用技術(shù)能力推動的。我們歷史上有三個財富創(chuàng)造體系，這三個體系是由信息和能源的結(jié)構(gòu)決定的。

第一個體系是農(nóng)業(yè)體系，核心是免費的太陽能、光合作用，基本上只要發(fā)明簡單的工具、馴化動物和植物、開發(fā)農(nóng)業(yè)。這條曲線比較扁平，因為信息結(jié)構(gòu)比較簡單。

第二個體系是工業(yè)體系，核心是化石能源，載體是電，電需要設(shè)備、基建、電器、電機等等。電創(chuàng)造財富的結(jié)構(gòu)更復雜，需要加上設(shè)備和人的技能，我們需要大規(guī)模的培養(yǎng)技能。

第三個體系是財富創(chuàng)造系統(tǒng)，過去六十多年開始，這條曲線增長的速度特別快，它就是我們現(xiàn)在核心的數(shù)字化驅(qū)動的財富創(chuàng)造體系。它的核心是在上世紀中期，我們發(fā)明了電腦，發(fā)明了通用的計算能力，可以通過信息獲得知識，用知識來創(chuàng)造新的發(fā)明，通過組合利用資源，更快的創(chuàng)造財富。

在世界上市值高的企業(yè)，如果倒退二三十年是石油公司、電力公司等。過去十年、接下來十年大的公司都是在這條新曲線上的。大家都是創(chuàng)業(yè)者，一定要想清楚你是在新曲線上，不然你的增長速度、創(chuàng)造價值的規(guī)模不會有很大的增長幅度。這是縱觀歷史，為什么數(shù)字化是驅(qū)動創(chuàng)新的重要發(fā)展趨向。

接下來我再分享一下數(shù)字化的本質(zhì)到底是什么，為什么數(shù)字化有這么大的動力驅(qū)動創(chuàng)新？所有的數(shù)字化都有六個核心要素，缺一不可。

任何創(chuàng)新都是一個物理過程、化學過程、生物過程與信息過程的綜合。在發(fā)明電腦之前，信息過程靠人的大腦、紙和筆來完成，我們現(xiàn)在能非常高效地完成大量人類需要解決的任務(wù)。軟件正在吞噬整個世界，而且這個趨勢一定在加速。

接下來講一下數(shù)字化的趨勢和發(fā)展規(guī)律。數(shù)字化是信息技術(shù)平臺化驅(qū)動而產(chǎn)生的發(fā)展規(guī)律，數(shù)字化的進程基本上都是由大規(guī)模的計算平臺來驅(qū)動的，平均每12年都有一代新的計算平臺出現(xiàn)，任何一個計算平臺都有統(tǒng)一的核心結(jié)構(gòu)：前端獲得信息、交付信息，后端是計算資源、存儲、通信、規(guī)模和覆蓋空間的能力。數(shù)字化的進程是不斷由這些平臺推進加深的。

歷史上已經(jīng)有的五代以上的平臺，都數(shù)字化了什么？

第一代平臺是從IBM開始的電腦，只是數(shù)字化了文檔的處理。

第二代是蘋果和微軟開啟的，通過圖像顯示器的電腦+局部網(wǎng)絡(luò)，以及新的軟件體系包括數(shù)據(jù)庫、事務(wù)處理，數(shù)字化了整個企業(yè)內(nèi)部的信息流通和信息的管理，提高了辦公室效率。

第三代是PC互聯(lián)網(wǎng)，它的前端是一個瀏覽器，后端是基于全球規(guī)模的光纖通信網(wǎng)絡(luò)包括海底電纜。首先，它數(shù)字化了全球的基于文字和圖像的信息傳播。第二，它數(shù)字化了人的興趣和意圖，比如廣告和電商。它還數(shù)字化了人的社交關(guān)系，社交網(wǎng)站誕生。同時企業(yè)數(shù)字化的滲透，更多企業(yè)的信息處理和交流、管理可以通過網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)做更多的連接。

前三代有一個共同點，信息的獲取都是鼠標鍵盤，信息的交付都是圖像顯示器。這就意味著人是起著核心作用，是人把對世界的觀察用文字和圖像來數(shù)字化。

第四代，移動互聯(lián)網(wǎng)就不一樣，因為信息的交互是手指、是攝像頭、是定位器，我們數(shù)字化的范圍大規(guī)模的擴張，開始數(shù)字化人的日常生活，包括社交、出行、支付。移動互聯(lián)網(wǎng)大大推廣了數(shù)字化的范圍，同時云服務(wù)把計算的規(guī)模、計算結(jié)果的交付能力大大提升。企業(yè)數(shù)字化的深度和廣度也被大規(guī)模推進了，客戶管理、CRM都是移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)果。

第五代，是AI加上邊緣計算、5G的傳輸。核心是基于技術(shù)，因為不再用手指、鼠標鍵盤，我們是用傳感器。我們也不再用圖像顯示器讓人來看信息。深度學習本身是新的計算機制，人類的環(huán)境將被數(shù)字化和自動化，企業(yè)全方位數(shù)字化，進入工業(yè)4.0。

最后分享一下中國的信息化發(fā)展、數(shù)字化未來的趨勢。首先信息工業(yè)本身需要重構(gòu)，因為AI是一個新的不同的計算基石，從芯片到軟件到操作系統(tǒng)到應(yīng)用，幾乎都要重新做。另外，新的計算平臺會逐步開拓新的數(shù)字化的前沿，比方說區(qū)塊鏈本質(zhì)上是數(shù)字化的信任，可以降低改易成本。量子計算，可以數(shù)字化更為微觀世界，特別是化學過程和新材料。量子計算本身有很多計算的內(nèi)容，比如說腦機接口，我們將會數(shù)字化人的大腦的活動行為思維等等，這一切都將開拓嶄新的非常高價值的商業(yè)應(yīng)用和社會價值。

但如何把握好數(shù)字化的進程？特別是在中國這樣的環(huán)境有兩點要提出，一是數(shù)字化被大規(guī)模的計算平臺驅(qū)動的發(fā)展過程當中，它基本上有兩個現(xiàn)象：

(1)新一代的數(shù)字化覆蓋了舊一代，或者覆蓋的情況下深度加深了，對這一類情況在中國的創(chuàng)新環(huán)境、創(chuàng)業(yè)環(huán)境下我們要考慮適當?shù)难a課，因為你第一樓沒造好就沒法造第二樓。

(2)新的數(shù)字化領(lǐng)域像人工智能，是可以后來居上、彎道超車的機會，這是我們可以看到的數(shù)字化發(fā)展規(guī)律和發(fā)展的趨勢。

那么在新的格局下，數(shù)字化和科技發(fā)展加速的機會在哪里？

首先，新的疫情對今天整個世界的影響將是空前的。第二，黑天鵝事件對歷史進程的改變影響非常非常大，整個人類歷史基本上都是小概率、高效率的事件所謂黑天鵝事件改變的，因為黑天鵝事件可以短時間內(nèi)改變?nèi)说呐f的習慣，養(yǎng)成新的習慣，并讓社會接受新的概念。

目前，我們看到一些重要的加速機會。第一，對疫情爆發(fā)的防備能力將驅(qū)動核心科學技術(shù)的發(fā)展。今天的疫情可以跟戰(zhàn)爭做類比，只不過敵人是看不見的病毒，拼的是科學技術(shù)的能力。我們需要有新一代核心的能力，這些核心的能力在加速技術(shù)開發(fā)和數(shù)字化進程。

第二，數(shù)字化物理空間和城市，可以在保護隱私的情況下快速地追蹤、發(fā)現(xiàn)危險的情況，做好局部化。

這兩者能力的總和是未來任何國家必備的、防御下一次瘟疫爆發(fā)的準備。

在商業(yè)上會有很多機會也會加速數(shù)字化的進程，特別是這次看到的對線上的核心服務(wù)，比如說云計算已經(jīng)是一個非常核心的能力，視頻通訊、遠程辦公成為支撐型的服務(wù)，會加速發(fā)展和應(yīng)用。對機器人也好、自動駕駛也好，各種場景的應(yīng)用也會加速，這樣的場景下可以大規(guī)模減少病疫的傳播。同時對遠程醫(yī)療也會加速發(fā)展和應(yīng)用。

還有一個非常重要的威脅是地球變暖，很有可能是未來十年最大的商業(yè)機會之一，因為它完全是可以商業(yè)化的。廣義的財富是對人類的生命安全和健康帶來能力，我們都愿意為這方面買單。

中國在這樣一個情況下有非常非常好的機會。首先，我們有非常堅實的基礎(chǔ)，技術(shù)、人才、資本、市場基本到位。我們有加速的前沿，數(shù)字化、自動化、在線化等等。另外中國的宏觀經(jīng)濟驅(qū)動杠桿更為豐富，有城市化、消費升級、人口增加。另外經(jīng)濟更多元化，科技與數(shù)字化可以加速第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)，比方說只有中國可以長出一個拼多多、美團，在中國站住腳之后，可以去東南亞、拉丁美洲，我們的發(fā)展就會更豐富。

我們要如何更好把握這些機會呢？八個字兩個緯度：判斷、決策、執(zhí)行、建設(shè)，兩個緯度就是決定做什么和分析好怎么做。就跟打仗一樣，決定打什么仗、怎么打，是戰(zhàn)略的核心。

首先講一下判斷。任何一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機會永遠是三個方向判斷的交集，技術(shù)趨勢、市場趨勢、產(chǎn)品需求趨勢。

二是判斷的時機，比爾蓋茨說，創(chuàng)業(yè)公司或者一個創(chuàng)新公司成為有很多因素，最主要的因素是時間。什么時候進場是決定一切的因素，因為有結(jié)構(gòu)化的原因。早期用戶是小眾嘗鮮者，第二波用戶人對未來有一定的看法，想找新的技術(shù)和產(chǎn)品實現(xiàn)他對未來的理想。第三波用戶是早期應(yīng)用者，他們比較務(wù)實，采用的條件是看競爭動手、同事用不用。任何一個技術(shù)性的產(chǎn)品永遠會走這樣一個曲線，關(guān)鍵要抓住時間點，基本要跨過鴻溝的時候進場是最好的時機。要找到突變到量變到質(zhì)變的機會。

判斷好方向和時機之后就必須做決策，決策分五個層次。首先看賽道，進入哪個賽道，賽道一定要看風口的大小，增長速度和發(fā)展規(guī)模最為重要。第二是看公司的實力，創(chuàng)業(yè)公司就看創(chuàng)始人跟你所選的賽道是不是符合。第三是市場，不同的市場有不同的機會，核心一定要選一個池塘，你是里面最大的魚。第四看產(chǎn)品是不是有差異化的能力。第五看團隊的執(zhí)行能力是不是夠強。

另外判斷和決策是持續(xù)的動態(tài)過程，不是做一次就好，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在早期能見度是非常低的，必須快速的迭代，不斷找信號、做調(diào)整。

接下來具體講一下，我們能看到的中國的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機會。

首先講C端，我們可以把C端分為人群和時長，一個人只有24小時，通訊是永遠的剛需，視頻通訊，實時異步，群聊，目前所有體驗基本針對單個用戶，沒有群體。群聊是第一個有這樣發(fā)展空間的產(chǎn)品。

第二是娛樂，尤其是短視頻，開啟了新一代的交互，因為它是基于攝像頭，我們以前都是基于文字和圖像。我們現(xiàn)在還在早期，大家千萬要重視。游戲也非常重要。

社交，永遠會有機會，不同的年齡群、不同的年代有不同的工具和載體。

消費、零售、服務(wù)，特別是建立大的品牌的機會。

出行，是長期的剛需，短期會有些挑戰(zhàn)。

體育健康，越來越重要。

另外教育和醫(yī)療是特別重要的，在中國機會特別多，因為需求遠遠大于供給，在線化是一個重要的方向。

在B端，企業(yè)都需要降低成本和提高產(chǎn)出，可以分為生產(chǎn)端、銷售端、客戶、員工、供應(yīng)鏈、資金等。

大B和小B的需求又非常不一樣。第一代、第二代數(shù)字化基本都是針對大B，主要是大B的信息化，早期是OA，后來做資源管理、產(chǎn)品生命周期管理，到了移動互聯(lián)網(wǎng)之后是客戶管理。同時有很多垂直信息，比如說MES是制造業(yè)的。小B相信息化滲透率比較低，剛需永遠是獲客，搜索引擎、臉書這樣線上的獲客對小B是非常重要的，也有部分營銷的需求。

小B業(yè)務(wù)流程越來越多，SaaS的未來也會來樂觀。接下來是企業(yè)自動化，人工智能會把企業(yè)自動化推到一個新的高度。最后是數(shù)字孿生，以后企業(yè)里面任何一個數(shù)字設(shè)備都有一個數(shù)字化的模型，可以端到端的做分析和預判等等。

最后總結(jié)一下，在中國市場我們面臨的挑戰(zhàn)和機會：主要是整個全球的IT工業(yè)在B端需要重構(gòu)，全站式的重構(gòu)，在中國我們有機會找到彎道超車的能力，因為我們有足夠的內(nèi)需，關(guān)鍵是要建立核心的生態(tài)和技術(shù)，因為開發(fā)是需要生態(tài)的，生態(tài)需要時間。

接下來講一講該怎么執(zhí)行，任何一個技術(shù)啟動的企業(yè)分種子期、早期、成長期、成熟期。一個早期創(chuàng)業(yè)公司只有兩件事，找到市場匹配的產(chǎn)品、活下去，別的什么都不重要。

對于C端產(chǎn)品，核心是用戶，流程是關(guān)鍵，另外是獲客和變現(xiàn)，增長模式必須要有裂變。只有把這四個核心要素協(xié)調(diào)好，快速迭代才能跑通一個模式。

在B端，產(chǎn)品上的客戶滿意度是關(guān)鍵，銷售上一定要找到可行的消費模式，保證高的毛利。最重要的是要保持盈利模式，是要全方位的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)一起開發(fā)，快速迭代。

另外，在早期一定要活下去。任何一家公司的收入不到一定階段，沒法養(yǎng)活自己。比如說我們上一屆有一個項目是做腦機接口的，需要很長的周期，但是這個團隊非常出色，找到非常好的造血的方法。

在最后，我也簡單介紹一下奇績創(chuàng)壇，我們起步于YC中國，已經(jīng)把YC的模式徹底本地化了。我們團隊每個人都有早期創(chuàng)業(yè)、開發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)的能力，能夠真正做到與企業(yè)手把手一起做。我們希望成為創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)合創(chuàng)始人。