商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！
2010年，還在讀大四的鄒子龍
已是妥妥的人生贏家一枚
金融機構愿意出高薪聘請
老師推薦他去農業部
可他全拒絕了
說自己要去創業！
創業也不錯
依照他這么優秀
離上市敲鐘也不會很遠
然而，讓大家大跌眼鏡的是
他不留北京了，要回珠海
創業不玩互聯網、不玩金融
拉著三名同學
扛起鋤頭
當起面朝黃土、背朝天的農民！
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7年時間在農場上投了1500多萬
要是在北京
能解決最令北漂人頭疼的學區房
而在珠海呢？
換來的是
300畝土地、一大群雞鴨豬牛
望不到邊的魚塘、富足而寬闊
1
鄒子龍對農場創業如此執著
全因小時候在大自然中的放肆玩耍
那時他住的院子外面是大片的魚塘和菜地
放學了不回家
跑去魚塘偷魚
結果被舉著鐮刀的大叔追著跑
每天都能吃上外婆親手種的菜
剛摘下，還沾著露珠和泥土
不用為了去農藥先在水里泡一兩個小時
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因此等他高考填志愿那天
他就決定了以后的人生路：
一定要和自然相關
作為韶關市高考狀元
他毫不猶豫地寫下：
中國人民大學
農業經濟管理專業
這可把家里人急壞了：
有哪個名牌大學生不去找一份光鮮亮麗的工作
誰會像你一樣想當農民呢？
確實，像他這樣的人真是少
這么個小眾的專業總共只有49個人
其中45個人都是被調劑的
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而鄒子龍學農業并非是一時心血來潮
他沒有像其他同學那樣
跑到別的學院聽課
準備畢業后找份“專業不對口”的工作
而是著了迷似的
幾乎天天跑去學校里的
小毛驢市民農園產學研基地
到了大四
在學校基地實習已經滿足不了他了
他拉來三個同學
成立了“綠手指份額農園”
要做自己的有機農場
雖說做有機食品
可能北上廣一線城市有更多的用戶
可他偏要回到環境宜人的珠海
要讓親戚朋友都能吃上一口
最新鮮健康的蔬菜
那些丟失在童年回憶里的純天然
他如今要一一找回來
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從填報志愿到開農場
家人一路反對
可越反對，他越堅定
眼見著阻止不了
無奈給了他30萬創業
就等著他什么時候熱情消退，找份工作
誰知他在農場里一待就是7年
2
成片綠油油的菜地
魚塘里的水鴨正在嬉戲
母牛剛生了一對雙胞胎
牛寶寶們正嗷嗷待哺
這樣的日子待上7年
誰也不愿意走！
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可你看見他人前悠閑
卻不知他背后心酸：
因為沒有土地，兩遷農場
綠手指的第一塊田地
是一位熟人的苗圃
因為中途變卦提高租金
他們只能選擇搬家
第二塊農田是有土地產權問題
不通水電的破山頭
幸運的是，因為有機農業做得好
市委書記也要來參觀
在書記來之前
有人交待他們什么該說、什么不該說
尤其是土地問題
但鄒子龍暗暗想，這么好的機會必須抓住
那天，當大家都在看著蔬菜豐收、拖拉機勞作
夸贊草地上的白鷺和牛真漂亮時
他豁出去了，向書記說：
“我們這里沒有穩定的土地合同
年輕人沒有辦法生根發芽，其實挺困難的。”
若是沒有他的膽量
哪來如今的300畝農田基地？
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不幸碰上天災，瞬間一無所有
2012年，超強臺風“韋森特”刮到珠海
對于綠手指來說，簡直和末日沒兩樣
地里的蔬菜被席卷一空
雞鴨牛羊死亡殆盡
農場的流動現金只剩下幾千塊
看到農場的景象，整個團隊都懵了
這場臺風刮得他們措手不及
當時，他焦慮得整晚睡不著覺
然而想得最多的還是：
我要怎么撐下去？
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▲農場里的紫背天葵
賺錢？呵呵，不虧就好
做有機農場虧得血本無歸是常有的事
鄒子龍的農場引路人
做了20年就虧了20年
雖然2014年的時候就有媒體報道
綠手指的年營業額有250多萬
聽起來很令人羨慕是不是？
可他們轉眼就投入到基礎設施建設
盈利？遙遙無期
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▲綠手指部分成員合照
如果對有機農業不是真愛
這一個個接踵而來的困難
也許早就把他打垮了
他沒有想過自己要賺多少錢、賣多少菜
只是想著要安安心心種地而已
因此，沒有土地奮力爭取就是
天災來了，扛過去就好
沒有賺錢，who care？
還有跟著人跑的雞群
還有圍著轉的牛
這樣就很好
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3
有心自然能做好事
辛苦耕耘7年
鄒子龍越來越不像一個農民了
綠手指漸漸變得不像我們以前認識的農場了
現在，小森帶你走進農場2.0版去看看：
為了死磕新鮮程度
真實還原蔬菜在田間的樣子
他搭起一套完整的冷鏈基礎：
“蔬菜采摘→真空預冷→半成品庫→
低溫車間→成品庫→冷藏車配送”
如此賣菜，還有誰？！
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以前見農民是挑水灌溉
到了鄒子龍這兒
就是拿著手機就能操控的事兒
種瓜菜用滴灌，種葉菜用噴灌
停電時還能啟用人工系統
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就連雞圈都是在日本工藝的基礎上
結合鋼構薄膜大棚
實現了自動卷膜
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雖然是做農場
鄒子龍也考慮到了用戶體驗
若是有消費者不相信這全是有機食品
可以隨時到農園抽檢
綠手指還定期組織涂鴉、挖土豆
讓種菜的人與吃菜的人
能夠面對面交流如何健康飲食
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雖然綠手指夠現代
告別了刀耕火種的傳統方式
但是對一些“舊的東西”仍十分堅持
比如，不用農藥、化肥、激素！
靠黃牛來除草
牲畜糞便來施肥
即使大白菜地被蟲啃光了
也絕不用一丁點兒除蟲劑
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▲農場里的青棗地。因為不用除草劑，雜草叢生。
雇傭的工人都笑他“死腦筋”
只知道紙上談兵
一點都曉得變通
但他異常堅定毫不動搖
若是有工人不聽他的
堅持用農藥
那他就果斷換人
說有機，就一定要有機！
4
有機純天然的健康蔬菜
讓大家都吃上了放心食品
綠手指的口碑自然就傳開了
這些年，團隊有錢了就投到農場里
規范化的種植基地
硬底水泥路
高科技灌溉系統
完善的冷藏配送鏈
500戶家庭成為了農場長期會員
綠手指份額農園經營得有聲有色
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鄒子龍的農場顛覆了人們的傳統印象
不少忽視農業的人都找上門來了
有投資人找他要在每個城市復制一個；
有人勸他擴大規模、把周邊農戶的產品
全貼上綠手指的標志，融資上市；
有人找他學習，希望建個宅配農場做富翁……
這些話鄒子龍從來只是穿耳過
做農場，哪里是那么簡單的事情！
也許在別人看來
當農民總不會比談合作、談融資更難
而他的經驗證明
這么多年這么多人的努力
綠手指也只是剛剛生存下來而已
在大多數人眼里，有機農場是一個商機
而在他眼里，這是小而美的生活方式
如果你是想換一種生活方式
找個專業經營團隊，倒可以試試
如果想靠這發財，就得掂量掂量了
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他的初衷只是
想為農業這個弱勢行業做點什么
安心種幾畝地
看能否向農民們推廣這種模式
因此而遭到各種非議
卻是他始料未及的
就好像人們原本吃的是純天然的胡蘿卜
自從習慣了農藥
胡蘿卜成了“有機胡蘿卜”
倒顯得特殊起來
農業本是基礎行業
而人們習慣了往IT、金融業里闖
他回歸做農民
倒顯得特立獨行
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若有一天，社區支持農業模式經他推廣開來
農民有了保障、有了尊嚴
和消費者形成了平等關系
誰還會去在意“大學生當農民”這件事呢？
他給了自己20年
要去改變這樣一個現實
▲視頻為鄒子龍在一席演講視頻，時長26分11秒，請在wifi環境下觀看
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