作者：東方贏

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

早在2008年國務院就已經開始著手鼓勵農民工返鄉創業，隨著返鄉創業的政策紅利越來越多，2015年返鄉創業迎來高潮。截止2018年12月，中國返鄉創業人數初步統計達到740萬。

相比于在城市創業而言，在三農領域創業成功率會比較低，遭受的壓力也大于城市創業者，尤其是來自資金和輿論的言論。

同時，但農業領域創業宛如一座圍城：外面的想進去，里面的想出來。今天，我們分享一位城市白領受政策影響回村養雞，兩年后以失敗而告終的案例。他原本上班可收入20余萬，現在辭職加上投入20多萬元，一來一去虧了近50萬。

或許，他還會回來；或許，他再也不回來。

穆春（化名），87后，老家是山東臨沂農村。2010年從北京一本大學畢業后，在聊城一家設計院上班，年薪達20多萬元，買房買車還有幾十萬的存款，并與高中時期的女朋友結婚生子建立美滿的家庭，過上了小康生活。

2016年，暮春受返鄉創業政策激勵，辭掉設計院工作，老婆依然在聊城學校教書，他獨自一人回到臨沂老家租了50畝林地，養了200只雞，開始了艱辛的創業者之路。

其實，家人對暮春創業不支持的，尤其是其父母和妹妹都極力反對。妻子給穆春的期限是2年，如果創業2年不成功就必須要回城里上班。

在創業兩年間，穆春的信心也一步步被無奈、困難受磨滅。

本來按照穆春自己的計劃，農場準備投入20余萬元，先喂養一千只烏骨雞、珍珠雞、貴妃雞等農村較為少見的雞，再逐漸擴大規模，魚就喂點鯉魚、鯽魚等傳統魚類。在人員上，聘請一到兩人，加上剛年過六旬的父親，自己負責全局、市場等，員工加父親負責喂養和撿蛋等。同時，喂養方式上，采用生態農業模式，也可以抵消一部分糧食，在銷售方式主要依靠電商等定位高端市場。

但這些只是計劃，當穆春開始做的時候發現全部是困難，除了養殖知識、電商、銷售之外，更要命的就是招不到合適的員工和盈利問題。

因為招不到人，幾乎養雞場的工作都是由穆春一個人做。如果有客戶網上下單，他要跑到7公里之外的縣城發送快遞。

創業1年之后，因為客戶不信任、同時又沒有品牌和知名度，穆春的雞和雞蛋遭遇銷售無路的窘況。每個月的利潤不到2000元，只夠支付1個人員工的工資。但每個月農場需要投入5000多元，基本上處于虧本賠錢狀態。

原本想擴大農場養雞規模只能暫緩，但不能擴大規模，產出就有限，也就沒有更多利潤。穆春父親不能接受。幾次爭執后，穆春父親的態度發生了變化，不再和穆春說話，形同陌路。

2018年年初，穆春的養雞農場依然沒有盈利，妻子給的兩年期限已到。于是，穆春留了一個員工暫時看守農場，雞和雞蛋，慢慢消化，自己打包行囊疲憊地回到城里找工作。

穆春粗略算了一下：原本上班可以收入20余萬元，現在辭職加上投入的20多萬元，一來一去，虧了50余萬元左右。

雖然從信心滿滿到疲憊離開，僅僅是2年間，但穆春也收獲了創業的經歷，包括人情關系、品牌建設、渠道建設、物流包裝等方面的知識，也算得上“花錢買教訓”吧。

對此，穆春對他創業兩年的做了一個歸納與總結，也算是對自己一個交代。

1、沒有規模就沒有利潤

農業的適度規模也是國家三農政策提倡的，這一個理念說的更直白點：有多少錢做多大的事情。

但還有一點，農業本身的利潤非常薄，如果沒有品牌支撐話的，根本賣不了高價；同時“規模”上不來，利潤也就上不來。

穆春計劃是養1000只雞，但因為規模限制，導致農場整體利潤上不來，從而影響農場的盈利情況。

2、缺乏團隊

在農村創業，幾乎沒有團隊可言。90%以上的返鄉創業者都是一個人或夫妻。另外，在團隊招聘上也很難找到合適的人員。

一旦沒有團隊協作，創業者就要事必躬親。反之，沒有團隊，創業者想要擴大規模就會“提襟見肘”。

所以，在創業之前，最好能找好一個團隊，或者合伙一起創業。

3、產品單一

所謂的產品單一不是你生產的產品，而是你農場所有產品組合。比如，你是養雞的，雞和雞蛋是產品的產品，但農場的產品就不一定是雞或者雞蛋，還有可能嫁接其他的服務或資源進來，形成產品體系，比如；體驗、休閑。

穆春的養雞場還是圍繞著“養雞而養雞”，農場的產品也基本上是雞和雞蛋，如此的產品生態以賣貨為主就會面臨同行的競爭。

一旦，你的產品在市場上沒有優勢，就會賣不上價格。

4、沒有差異化的標桿產品

的確！產品是創業者的關鍵，尤其是具有差異化的標桿產品。創業初期，創業者必須依托差異化的產品才能打開市場和品牌知名度。

創業2年間，穆春的產品還是散養雞，方法上是生態模式。但與市場上的產品似乎沒有太多的差異化，如果成本下不來的話，就不能憑借價格優勢贏得競爭。

因此，在農村創業者必須要選擇一款就有差異化的產品，借助差異化產品迅速打市場。

5、沒有確定的用戶

談完產品，就必須要談用戶。不能確定自己的用戶，就等于沒有目標，不行形成精準營銷。

在創業開始，穆春只是把城市家庭和中產階級當成自己的用戶。

然而，這些用戶群體的畫像依然不清晰，所以穆春的營銷根本用不上，所以的網上營銷只能靠“低價”、“流量”來吸引用戶。

沒有確定用戶，導致產品找不到用戶，從而影響到產品的銷售。

6、項目不符合政策

永遠記住：在農村創業，一定做符合政策的項目。

如果你的項目符合政策就有機會拿到當地政府的政策或者補貼，從而減少自身的投入和壓力。

穆春的項目就是養雞，盡管是生態農業模式，但這個項目依然不符合國家政策激勵的范疇，所以兩年間，穆春沒有享受到任何地方政策的紅利。

7、缺乏資源

資源對創業來說很關鍵，尤其是人脈資源。比如，你想要雷軍投錢，找雷軍本人是沒用的，你只有找到雷軍的親人或者朋友，通過他們介紹、引薦雷軍，才有可能得到雷軍的融資。因為，雷軍只投熟人。

在農業領域，穆春沒有渠道的資源、沒有資金資源等等。因資源有限，穆春遭遇銷售難、經營難。

所以，在返鄉創業之前，我們先梳理下：我們有什么，哪些是優勢，哪些不是優勢...然后，去做減法，而不是做加法，利用自己擅長的資源快速把事情做成功。

8、沒有品牌就沒有流量

品牌是創業成功的加速器。請謹記：沒有品牌就沒有流量。

這個時代屬于眼球時代，草根之所以能成功，與他個人IP有很大的關聯。比如：石榴哥、巧婦九妹等。

他們都是建立自己的獨立IP形象，吸引力千萬級流量才實現了“賣貨”這個結果。

穆春的產品遭遇流量荒、品牌荒，沒有品牌和流量的話，產品只能賣給熟人。想要吸引外界購買，就必要有吸引眼球的IP。

9、家人的不支持

在農村創業的人很多都是被口水淹死的，尤其是那些大學生返鄉創業，都會遭遇家人不支持或者反對。

穆春的返鄉創業也遭遇父母和妹妹的反對對，最后，因為農村持續不盈利，開始支持的父親也逐漸不支持穆春的創業，甚至遭遇與父親的“父子關系”危機。

所以，在農村創業最好得到家人的支持與理解，或許很困難，但還是必須要去爭取。

的確，在農村創業需要很大的勇氣和毅力，但無論遇到什么困難，我們都不要放棄。

最后，我借用馬云老師一句話，送給每一位農村創業者：我不知道該怎么樣定義成功,但我知道怎么樣定義失敗,那就是放棄,如果你放棄了,你就失敗了,如果你有夢想，你不放棄,你永遠有希望和機會。

致敬！每一位創業者！

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