要想做一次聰明的融資，得明確三個要點。

錢的來源有很多，親戚的、朋友的、長輩的，但是假如有的選，徐小平建議，一定要拿投資人的錢。因為投資人的錢是“聰明的錢”，也就是這些錢會攜帶能夠幫助創業的附加價值，具體來說有四個方面：

第一是帶來真實的市場價值認同。

因為創業公司一開始是沒有定價的，而創業者自己或者是親戚朋友都帶有主觀色彩，所以也沒法給出一個符合市場客觀的定價，到底是一千萬美元還是一千萬人民幣，這時就需要第三方，也就是有經驗的投資人來給公司定價。因為這個定價，靠的不是關系，而是真本事，所以也會給創業者帶來一種來自市場上的價值感，成為自信心的基礎。

第二個價值，是自帶背書。

一旦有人投了你，就說明他相信你的公司能賺更多的錢，這就會成為一次背書。何況一般機構投資人都有一定的名氣，就算沒什么名氣，也算是一種精神上的背書。

第三個附加價值，是帶來制度。

投資人一定會參加你的董事會、股東會，這就等于帶來了隱性的制度，而且投資人往往更有經驗，可以幫助創業者搭建董事會，建立議事程序，這些東西對于初創公司來說，表面上不重要，其實卻奠定了公司的基礎架構。

第四個附加價值，是帶來資源。

一個投資人背后往往有各種各樣的LP，也就是管理合伙人，這些LP大都是創業成功者，他們會把經驗、朋友等一系列的資源帶過來，幫助公司成長。

所以，聰明的融資，首先一個要點，就是一定要拿投資人的錢。

錢是庫存，不是福利。對于創業來說，庫存是最壞的東西，過多的現金儲備會像腐蝕劑一樣消磨公司的狼性。現在三個月，半年，九個月漲個兩三倍的例子比比皆是。不要做太長遠的計劃，六到九個月的錢就合適了，也不要拿太多，一年以后你漲了兩三倍，你還是虧了，并不是錢越多越好。每一個創業者都要有必勝的信念。錢要的多了，投資人也會對你有壓力。

因為拿到的錢越多，就意味著給出的股權越多，而天使項目在幾個月里漲幾倍的例子比比皆是，為了眼前的現金出讓太多的股權，就等于是低價賤賣，得不償失。同時，拿錢太多的話，投資人也會對創業者施加壓力，增加管制，難保不會成為公司的干擾項。所以，投資人的錢不宜拿太多，夠花一年剛剛好。

當然，前提是創業者對項目要足夠有信心，假如自己都對項目缺乏信心，那就不應該去找投資。

一次聰明的融資，需要考慮的第三個要點，就是給出多少股權。假如給出的股份太多，就等于讓出了公司的控制權，創業在很大程度上就變成了給他人做嫁衣。假如給的太少，又會讓投資人覺得這不是自己的公司，不會對它用心。

那么，這個尺度到底應該怎么把握呢？

第一次融資，給出的股份至少要兩位數，但又不宜太多，控制在10%到20%之間比較恰當，比如15%，就是個不錯的比例。這樣既能讓投資人產生作為合伙人的主人感，對公司更加用心，也能避免把公司的控制權拱手相讓。之前有一個公司不懂融資，這個人就說我要6000萬人民幣，給60%股份。當時我就很高興，我要10%股份，給你600萬，半年以后，你10%就能融到6000萬人民幣。后來果然，他就融到1.8億的資金。創業融錢，不要多。現在創業者融資還是比較容易的。不要為了錢放棄太多股權。

最后，分享一個在硅谷YC創業孵化器聽到的小竅門，可以幫助創業者在融資中變被動為主動。大意是說，創業者假如有機會拿到投資人的出價，不管這個出價有多低，都要拿著去見其他的投資人，因為這時投資人一般都會心慌，想要趕快出手，創業者也就有機會變被動為主動。但是，假如沒有offer出價，千萬不要說謊，否則投資人是有權把錢要回來的。

傳播知識價值，倡導獨立思考！”

來源：價值中國

作者：徐小平  真格基金創始人