隨著土地確權(quán)、流傳的推進(jìn)，我國(guó)農(nóng)業(yè)適度規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程不斷加快。面對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈多結(jié)構(gòu)的革新和升級(jí)，農(nóng)資經(jīng)銷商們也要不斷革新，跟上改革的步伐，只有這樣才能讓農(nóng)資生意更好做。

小編整理，匯集一套打理農(nóng)資門店生意的不二秘籍，絕對(duì)的干貨，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)。

一、升級(jí)自身的經(jīng)營(yíng)模式，打造現(xiàn)代化農(nóng)資零售店

為什么你賺不到錢，可能就是你落伍了。環(huán)境在變你不變?cè)趺葱?產(chǎn)品越來(lái)越多，到處都有相同的產(chǎn)品，你怎么賣——升級(jí)經(jīng)營(yíng)模式準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

1市場(chǎng)很殘酷眼界要放寬

今天農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是一個(gè)廠和另一個(gè)廠的競(jìng)爭(zhēng)，也不是一個(gè)代理商或者終端店和另一個(gè)代理商或者終端的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)品牌的廠商店聯(lián)盟和另一個(gè)品牌的廠商店聯(lián)盟，在某種程度上說(shuō)，廠商店的聯(lián)盟決定了競(jìng)爭(zhēng)的成敗。所謂抱團(tuán)好取暖，就是這個(gè)道理。

2學(xué)習(xí)農(nóng)技，做好服務(wù)

農(nóng)資產(chǎn)品的銷售離不開農(nóng)技服務(wù)的提供。因此農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，豐富知識(shí)，走在農(nóng)戶前面，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，把田種好。只有你自己比農(nóng)民懂種地，農(nóng)民才會(huì)咨詢你，相信你，買你的產(chǎn)品。

3從“坐商”變成“行商”

做好終端形象建設(shè)，讓店內(nèi)外各種宣傳品形成聯(lián)動(dòng)的銷售氛圍，不要等著顧客上門了，自己去挖掘客戶，從“坐商”變成“行商”，打通田間最后一公里，走到村里去，找農(nóng)民聊聊天，貼海報(bào)、掛橫幅都可以。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，你比別人快一步，你就贏得了優(yōu)勢(shì)。

4借助高科技提高辦事效率

農(nóng)資店的老板覺(jué)得累死累活的，卻沒(méi)掙到錢，為什么覺(jué)得累?是你的管理出現(xiàn)問(wèn)題。別人在用一些農(nóng)資軟件來(lái)幫助管理，你卻累死累活的天天記賬，算賬，效率低，工作量大。

二、產(chǎn)品+服務(wù)+口碑 一個(gè)都不能少

一家農(nóng)資店最應(yīng)該關(guān)注的就是它的市場(chǎng)基礎(chǔ)，市場(chǎng)基礎(chǔ)越大，那么這家店的收入就越多。市場(chǎng)基礎(chǔ)一般是指這家店的老顧客。如何維護(hù)好老顧客，發(fā)掘新顧客，將成為你工作的重點(diǎn)。解決這個(gè)重點(diǎn)，首先要解決產(chǎn)品——質(zhì)量有保證，價(jià)格公道的農(nóng)戶才喜歡。

其次要做好服務(wù)——不僅配套的農(nóng)機(jī)服務(wù)是一定不能少的，還要及時(shí)回訪，做好客戶互動(dòng)。值得一提的是，在與客戶互動(dòng)方面，一

定要積極。通過(guò)積分制、會(huì)員制、提供打折促銷產(chǎn)品，獎(jiǎng)勵(lì)一些農(nóng)民常用的農(nóng)業(yè)工具和一些家用電器等方式，讓農(nóng)民感受到他從中得到實(shí)惠，獲得了利益，才能打動(dòng)農(nóng)戶的心。

再者做好口碑——借助客戶來(lái)宣傳，比你做一個(gè)月廣告都有用。有句俗話叫，“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，這句話同樣適用于農(nóng)資行業(yè)。老百姓非常喜歡嘮嗑，聊家常，只要有點(diǎn)事，馬上就傳開了，這就是口碑的力量。

三、精準(zhǔn)運(yùn)輸+精品包裝

很多農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的包裝和運(yùn)輸都由嚴(yán)格的規(guī)定。在美國(guó)，農(nóng)資產(chǎn)品不能跟食品一起包裝、運(yùn)輸。尤其是農(nóng)化產(chǎn)品，一旦泄露將會(huì)對(duì)人們的生命安全帶來(lái)很大的影響。更為安全、環(huán)保、節(jié)能、優(yōu)質(zhì)的新型農(nóng)資包裝將會(huì)迎來(lái)巨大的市場(chǎng)。而在，這是個(gè)看臉的時(shí)代，農(nóng)資產(chǎn)品也不例外，如果門店能跟廠家聯(lián)系，在包裝上下功夫，做到既精美又環(huán)保，一定會(huì)贏得農(nóng)戶的喜歡。

針對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，運(yùn)輸費(fèi)用是非常大的一項(xiàng)成本。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)達(dá)，運(yùn)輸能力的提升，通過(guò)高科技可以計(jì)算出最高效、最省錢的運(yùn)輸路線，提高效率的同時(shí)，大大減少成本投入，也贏得了農(nóng)戶的歡心。

“未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，一定會(huì)從單純的農(nóng)資銷售向綜合服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)化。”因此提高綜合服務(wù)能力就是做好農(nóng)資經(jīng)銷的不二秘訣。

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