
以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
在互聯網高速發展的今天,農村互聯網營銷也逐漸火熱起來。最近二十年,農民人均收入和人均消費快速增長,而且增速加快。尤其是最近五年,農民人均消費增長速度高于人均收入增長速度,我國農村消費升級的趨勢日趨明顯。這就意味著:農民手中的錢多了,消費自然就多了,越來越多的電商品牌看中了農村這塊大蛋糕,紛紛進駐農村,開啟新型農村營銷。
阿里巴巴于2014年發布"千村萬縣"計劃,打造農村淘寶,在3年至5年內投資100億元,建立1000個縣級服務中心和10萬個農村服務站。2015年,京東商城推出農村電商戰略,打造自己的縣級服務中心,并發展其下的鄉村推廣員覆蓋至10萬個重點行政村,以幫助農戶"觸網"。
俗話說的好:"早起的鳥兒有蟲吃。"來晚了,你就什么都搶不到了。今天就從近幾年開發農村市場的電商行業開扒,看看這幾家電商巨頭為了搶占農村市場,都使出了哪些營銷手段。
手段一:刷墻海報
為了在農村打響知名度,電商們不約而同的選擇了農村戶外最大的廣告寶地--墻體廣告,它不僅廣告投入成本比較低,人力成本也相對較低。
手段二:線下服務店
阿里巴巴的農村戰略項目農村淘寶,與其母品牌淘寶的戰略差異十分明顯。官方這樣定義"農村淘寶":"農村淘寶可以用'五個一'來概括,即一個村莊中心點、一條專用網線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經過培訓的技術人員。"
其經營方式很有特色,用一個簡單的實例來說明:
對于買家來說,若買家看中了一件襯衣,她可以直接聯系"農村淘寶"的店主,讓他幫你填下單地址。而當買家收到貨后,也不必急著付款,先穿再買。若買家覺得滿意,就去店里付款,如果不喜歡,也沒問題,直接把衣服交給農村淘寶退貨即可。
對于賣方來說,"農村淘寶"讓銷售農村產品變得更簡單。比如賣方家地里的板栗熟了,只需給"農村淘寶"打個電話,技術人員就會上門拍照議價,而后將你的土產品上傳至淘寶網上銷售。接到訂單后,發貨即可。買家確認收貨后,村民還可以選擇現金或匯款兩種方式收錢。
所以,為了貼合農民的消費習慣,更方便地服務農村人群,阿里巴巴和京東都在農村開設了相關線下服務店。
手段三:迎合政策,家電以舊換新
前國務院總理溫家寶曾在2009年5月19日主持召開國務院常務會議,研究部署鼓勵汽車、家電"以舊換新"政策措施,有力地促進了農村消費,拉動了內需。
在這個大環境下,電商品牌積極響應號召,相繼推出與家電品牌合作的以舊換新計劃。
2015年農村淘寶已與包括TCL、海爾、美的、海信、華帝、長虹、康佳、萬和、老板廚衛、惠而浦、格蘭仕等品牌在內的11家企業簽署戰略合作協議,成為首批農村淘寶大家電品牌合伙人。據悉,未來還將有更多品牌入駐農村淘寶,強勢進軍農村市場。
同樣,蘇寧也再次啟動以舊換新補貼,補貼品類將拓展到含空調、彩電、冰箱、洗衣機、廚衛、手機、數碼、電腦在內的8個品類。
手段四:送戲下鄉
為了在農民群體中打響知名度,同時也為阿里年貨節造熱,2015年阿里巴巴打造了"阿里巴巴·年貨節"系列活動,聯合中國扶貧基金發起"送戲回鄉"線上眾籌,一旦眾籌成功,阿里巴巴集團將向農村送出傳統戲劇表演。據悉,此次送戲下鄉已成功到達幾十個城鎮,這一場場演出,不僅增加了年味,也為阿里年貨節大大打響了知名度。
農村電商前景大好,但仍有問題亟待解決
當前農村電商化的呼聲甚囂塵上,但多數商家的做法依然流于表面,其效果也是大打折扣。農村市場對于電商企業有極大吸引力,但電商需要開發出更符合農村人消費習慣的營銷手段。除此之外,農村電商還面臨著三大難題:
問題一:物流已成為農村電商發展的最大瓶頸。在農村,道路倉儲等基礎設施滯后,農村基層服務意識也同樣滯后。要實現對較為分散的農村人口的配送,就需要搭建更多的物流集散中心,而這帶來的將是倉儲、人力成本的增加。
問題二:農村傳播渠道單一。不能利用電視、廣播、地鐵、公交甚至近幾年社會化媒體的粉絲群等多渠道去傳播,而現如今的傳播渠道也僅是刷墻海報、小傳單等等。
問題三:現如今農村大量青年人進城務工,農村電商人才流失嚴重,老弱婦孺留守很難保持持續的電商購買力。大型電商平臺在進行區域布局、發展時無疑將需要更多的一線員工深入次一級的市縣鄉鎮,甚至農村,造成了人力成本的增加。
解決完這三個問題,農村市場才是如電商們口中所說的藍海,一片光明未來。
總結:
"沒有金剛鉆,就別攬這瓷器活"。農村這個大市場,誘惑有,困難也有。走好了,是一條康莊大道,走彎了,那就再也沒有你出手的機會了。
所以,你家的品牌準備搶奪這塊奶油蛋糕么?
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