近日，由四川蒙頂山茶業有限公司聯合北京三聰網絡科技發展有限公司共同開發的蒙頂山茶直供網正式上線并試運營，因其特殊的運營模式和背景被業界稱之為“國內首個茶葉區域電商平臺”。該平臺采用PC端、移動端、微信端三網合一的全方位互聯網技術，通過社群分銷模式進行推廣、并通過發展創客的方式實現茶葉營銷渠道裂變、破解蒙頂山茶“好茶難賣”的境況。

政府助推——發展蒙頂山茶區域品牌

2008年，四川省茶葉工作會在雅安召開，也正是這次會議，開始了“將峨眉山茶、蒙頂山茶、宜賓早茶等川茶區域品牌做成全國品牌”的川茶振興之旅。隨后，《關于推進我省茶葉品牌整合實施意見》和 《川茶品牌發展方案》雙雙“出爐”，主推做大、做強茶葉品牌。

2012年，四川雅安市政府和四川省商務廳下發了《四川省電子商務“十二五”發展規劃》意見稿后，該市商務局結合雅安市情、根據雅安茶產業發展需要，將雅安茶產業納入四川省電子商務“十二五”規劃。

該規劃指出：首先，是把“蒙頂山茶”作為區域性的重點品牌進行推廣，列入雅安電子商務發展“十二五”規劃中。其次，是把“蒙頂山茶”作為省級甚至國家級電子商務示范基地來打造，引導雅安茶企充分利用電子商務平臺進行產品銷售。另外，還將根據各個茶企的發展情況，選擇優勢龍頭企業做示范，帶動更多的茶企參與到電子商務平臺建設中，真正讓電子商務平臺為雅安茶產業發展帶來積極的推動作用。

蒙頂山茶業有限公司董事長李應璋表示：公司推出蒙頂山茶直供網是符合政府、企業、社會的需求，同時，蒙頂山茶直供網的架構設計與運營模式符合李克強總理提出的“大眾創業、萬眾創新” “分享經濟” “互聯網+”三個要求。

大品牌“潛心作品”——蒙頂山直供網

蒙頂山茶是中國馳名商標，名山是中國綠茶第一縣。雅安市擁有國家農業科技園區，全省第一的茶葉品種園和基因庫，也有萬畝觀光茶園和蒙頂山茶文化。是茶文化的發源地、茶文明的發祥地。

2015年度“蒙頂山茶”在中國農村發展研究院CARD中國農業品牌研究中心等舉辦的公用品牌價值評估活動中，其品牌價值達17.4億元，位居四川第一，當前蒙頂山茶品牌價值23.68億元，位列全國第11名，且排名逐年提升。

蒙頂山茶直供網的發起單位四川蒙頂山茶業有限公司是由雅安市政府和名山區政府注資一億元組建的集茶葉生產加工、品牌打造、文化傳承和科研推廣為一體的大型國資企業。該公司擁有標準化綠色生產基地，現代化茶葉加工生產車間，茶葉科技創新中心和大型營銷中心等，是雅安茶葉的形象代表和龍頭企業。

據了解。蒙頂山茶直供網網站擁有完善的產品展示系統、快捷的訂單系統、安全的支付系統。采用PC端、移動端、微信端三網合一的全方位推廣模式；其獨創移動互聯網茶葉的三級會員分銷模式，通過改造傳統茶葉的流通體系，增加企業的銷售規模與收入。

同時，該平臺擁有專業的茶葉電商復合型運營團隊，為入駐企業提供精細化的服務，致力于推廣蒙頂山茶文化、茶歷史、茶品質、茶旅游，讓消費者真正了解蒙頂山茶，品嘗到優質低價的蒙頂山茶。平臺還將推出會員私人定制，尊享認養等更多互動活動，為用戶打造專屬私家茶莊園，提供頂級個性化定制服務。

目前我國的茶行業的商業模式大致分為四大類：通過自建連鎖零售終端，打造零售企業終端品牌，然后沿著產業鏈延伸，在各主要產茶區建立茶葉生產基地；另一類是商場專柜、品牌專賣店銷售，經營企業品牌，以某一單一知名茶葉種類為主的商業模式，如竹葉青、安溪鐵觀音等；再者是拷貝立頓模式，主攻快消市場袋裝茶的企業，終端銷售以大賣場為主；以及近幾年隨著電子商務逐漸成熟而發展起來的“線上+線下”模式。 現存的茶行業商業模式雖然有遞進發展，但始終局限于生產到銷售這樣的基本模式，顛覆性的產品和模式還沒有出現。

蒙頂山茶直供網總經理張福寬指出：基于“大眾創業、萬眾創新”的國家戰略，蒙頂山茶直供網創新了傳統的商業模式和營銷模式，為蒙頂山茶開啟全新動能。讓全民參與蒙頂山茶的品牌建設，并能讓創業者借助蒙頂山茶的平臺實現人生價值。

開啟茶葉營銷新思維——創客模式

數據顯示，目前移動互聯網市場規模6000多億元，移動網民6.2億，人均貢獻約1000元/年。其中90后互聯網滲透率79.6%，90后規模達2.77億人。這將是未來消費的主要群體。

隨著技術的實現，年輕人擁有了更多元的表達形式和表達空間，他們往往會借助手機和智能工具進行自我表達，這也將促生新的商業機會。

年輕一代的消費群體特征：自由、社交、口碑。其中，最主要的表現“我要的自由 – 被解放的自我”，這是馬斯洛高層“自我實現”需求的映射。

目前，蒙頂山茶業有限公司針對不同消費者，采用不同的宣傳方式。從包裝和宣傳語上面，公司引進了受年輕人青睞的潮流元素。

四川蒙頂山茶業有限公司董事長李應璋也表示，年輕人是一個很龐大的消費者群體，如果從現在開始喝蒙茶，喝到老，這是幾十年的時間，這也是名副其實的潛在老客戶。我們要深挖需求、激發年輕人內心的需求與動力。

由蒙頂山茶直供網倡導的“創客模式”也特別符合年輕一代消費群體的特征。自由，不受約束、動動手指就能實現兼職賺錢的機會；社交，通過朋友圈分享給自己的好朋友、家人和身邊的人，實現社交需求；口碑，我覺得好、覺得不錯、覺得有意思、我就會主動推廣和宣傳。

“創客合伙人”的思路也是蒙頂山茶直供網首次提出的創客模式，該模式簡單、易操作、創業更簡單。用戶關注蒙頂山茶直供網微信公眾號在線訂購1000元以上商品或充值1000元寄存待售即可成為創客合伙人。創業者可以通過關注蒙頂山茶直供網成為會員，借助微信等互聯網工具向朋友圈推廣鏈接，可獲得下級會員消費金額適度比例的推廣傭金。創客合伙人相當于是蒙頂山茶直供網的代理商，獨立發展團隊會員，開拓分銷渠道，組建微信群，管理團隊成員，培訓、指導各級分銷會員開展業務，根據團隊銷售業績還享受一定比例的提成獎勵。

未來規劃——銷售規模20億元以上

縱觀互聯網+茶葉的模式，蒙頂山直供網的模式對于茶企來說可謂是革命性的顛覆。入住的茶企可以解決蒙頂山茶品牌共建、擴大企業銷售規模、壓縮線下茶葉流通渠道，茶葉企業可將線下銷售渠道上線，自動生成企業旗艦店二維碼，實現線上線下互通，雙店經營，流量聚合，客戶粉絲沉淀，再也不受限于時間空間，茶葉企業都能輕松構建自己的線上團隊，并通過蒙頂山茶直供網分銷系統進行社交分享實現渠道裂變和銷售爆發式增長，直接與消費者建立聯系，促成蒙頂山茶品牌的口碑傳播。

該項目負責人張福寬指出：通過五年發展，蒙頂山茶直供網力爭整合入住的茶葉企業300家，上線產品3000個，發展創客合伙人100萬個，分銷會員突破2000萬人，銷售規模達到20億元以上。同時，還會轉型培育一大批電商創新型企業，并從中扶持一批對名山區經濟具有重要支撐作用的骨干企業，形成新的產業業態和經濟增長點;培育或引進一批創新型人才，打造一個服務體系更加完善，全社會創新創業氛圍更加濃厚的蒙頂山茶產業生態鏈。

業內專家認為：蒙頂山茶直供網完全顛覆了當前的茶葉商業模式，為茶葉品牌、營銷、客戶積累提供了獨特獨到的新模式，為創業者提供了新的創業機會，為蒙頂山茶壯大與發展注入了新動能。（作者|子玉）

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