近日，由四川蒙頂山茶業(yè)有限公司聯(lián)合北京三聰網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司共同開發(fā)的蒙頂山茶直供網(wǎng)正式上線并試運營，因其特殊的運營模式和背景被業(yè)界稱之為“國內(nèi)首個茶葉區(qū)域電商平臺”。該平臺采用PC端、移動端、微信端三網(wǎng)合一的全方位互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過社群分銷模式進行推廣、并通過發(fā)展創(chuàng)客的方式實現(xiàn)茶葉營銷渠道裂變、破解蒙頂山茶“好茶難賣”的境況。

政府助推——發(fā)展蒙頂山茶區(qū)域品牌

2008年，四川省茶葉工作會在雅安召開，也正是這次會議，開始了“將峨眉山茶、蒙頂山茶、宜賓早茶等川茶區(qū)域品牌做成全國品牌”的川茶振興之旅。隨后，《關(guān)于推進我省茶葉品牌整合實施意見》和 《川茶品牌發(fā)展方案》雙雙“出爐”，主推做大、做強茶葉品牌。

2012年，四川雅安市政府和四川省商務(wù)廳下發(fā)了《四川省電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》意見稿后，該市商務(wù)局結(jié)合雅安市情、根據(jù)雅安茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，將雅安茶產(chǎn)業(yè)納入四川省電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃。

該規(guī)劃指出：首先，是把“蒙頂山茶”作為區(qū)域性的重點品牌進行推廣，列入雅安電子商務(wù)發(fā)展“十二五”規(guī)劃中。其次，是把“蒙頂山茶”作為省級甚至國家級電子商務(wù)示范基地來打造，引導(dǎo)雅安茶企充分利用電子商務(wù)平臺進行產(chǎn)品銷售。另外，還將根據(jù)各個茶企的發(fā)展情況，選擇優(yōu)勢龍頭企業(yè)做示范，帶動更多的茶企參與到電子商務(wù)平臺建設(shè)中，真正讓電子商務(wù)平臺為雅安茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來積極的推動作用。

蒙頂山茶業(yè)有限公司董事長李應(yīng)璋表示：公司推出蒙頂山茶直供網(wǎng)是符合政府、企業(yè)、社會的需求，同時，蒙頂山茶直供網(wǎng)的架構(gòu)設(shè)計與運營模式符合李克強總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新” “分享經(jīng)濟” “互聯(lián)網(wǎng)+”三個要求。

大品牌“潛心作品”——蒙頂山直供網(wǎng)

蒙頂山茶是中國馳名商標，名山是中國綠茶第一縣。雅安市擁有國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，全省第一的茶葉品種園和基因庫，也有萬畝觀光茶園和蒙頂山茶文化。是茶文化的發(fā)源地、茶文明的發(fā)祥地。

2015年度“蒙頂山茶”在中國農(nóng)村發(fā)展研究院CARD中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心等舉辦的公用品牌價值評估活動中，其品牌價值達17.4億元，位居四川第一，當(dāng)前蒙頂山茶品牌價值23.68億元，位列全國第11名，且排名逐年提升。

蒙頂山茶直供網(wǎng)的發(fā)起單位四川蒙頂山茶業(yè)有限公司是由雅安市政府和名山區(qū)政府注資一億元組建的集茶葉生產(chǎn)加工、品牌打造、文化傳承和科研推廣為一體的大型國資企業(yè)。該公司擁有標準化綠色生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化茶葉加工生產(chǎn)車間，茶葉科技創(chuàng)新中心和大型營銷中心等，是雅安茶葉的形象代表和龍頭企業(yè)。

據(jù)了解。蒙頂山茶直供網(wǎng)網(wǎng)站擁有完善的產(chǎn)品展示系統(tǒng)、快捷的訂單系統(tǒng)、安全的支付系統(tǒng)。采用PC端、移動端、微信端三網(wǎng)合一的全方位推廣模式；其獨創(chuàng)移動互聯(lián)網(wǎng)茶葉的三級會員分銷模式，通過改造傳統(tǒng)茶葉的流通體系，增加企業(yè)的銷售規(guī)模與收入。

同時，該平臺擁有專業(yè)的茶葉電商復(fù)合型運營團隊，為入駐企業(yè)提供精細化的服務(wù)，致力于推廣蒙頂山茶文化、茶歷史、茶品質(zhì)、茶旅游，讓消費者真正了解蒙頂山茶，品嘗到優(yōu)質(zhì)低價的蒙頂山茶。平臺還將推出會員私人定制，尊享認養(yǎng)等更多互動活動，為用戶打造專屬私家茶莊園，提供頂級個性化定制服務(wù)。

目前我國的茶行業(yè)的商業(yè)模式大致分為四大類：通過自建連鎖零售終端，打造零售企業(yè)終端品牌，然后沿著產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在各主要產(chǎn)茶區(qū)建立茶葉生產(chǎn)基地；另一類是商場專柜、品牌專賣店銷售，經(jīng)營企業(yè)品牌，以某一單一知名茶葉種類為主的商業(yè)模式，如竹葉青、安溪鐵觀音等；再者是拷貝立頓模式，主攻快消市場袋裝茶的企業(yè)，終端銷售以大賣場為主；以及近幾年隨著電子商務(wù)逐漸成熟而發(fā)展起來的“線上+線下”模式。 現(xiàn)存的茶行業(yè)商業(yè)模式雖然有遞進發(fā)展，但始終局限于生產(chǎn)到銷售這樣的基本模式，顛覆性的產(chǎn)品和模式還沒有出現(xiàn)。

蒙頂山茶直供網(wǎng)總經(jīng)理張福寬指出：基于“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的國家戰(zhàn)略，蒙頂山茶直供網(wǎng)創(chuàng)新了傳統(tǒng)的商業(yè)模式和營銷模式，為蒙頂山茶開啟全新動能。讓全民參與蒙頂山茶的品牌建設(shè)，并能讓創(chuàng)業(yè)者借助蒙頂山茶的平臺實現(xiàn)人生價值。

開啟茶葉營銷新思維——創(chuàng)客模式

數(shù)據(jù)顯示，目前移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模6000多億元，移動網(wǎng)民6.2億，人均貢獻約1000元/年。其中90后互聯(lián)網(wǎng)滲透率79.6%，90后規(guī)模達2.77億人。這將是未來消費的主要群體。

隨著技術(shù)的實現(xiàn)，年輕人擁有了更多元的表達形式和表達空間，他們往往會借助手機和智能工具進行自我表達，這也將促生新的商業(yè)機會。

年輕一代的消費群體特征：自由、社交、口碑。其中，最主要的表現(xiàn)“我要的自由 – 被解放的自我”，這是馬斯洛高層“自我實現(xiàn)”需求的映射。

目前，蒙頂山茶業(yè)有限公司針對不同消費者，采用不同的宣傳方式。從包裝和宣傳語上面，公司引進了受年輕人青睞的潮流元素。

四川蒙頂山茶業(yè)有限公司董事長李應(yīng)璋也表示，年輕人是一個很龐大的消費者群體，如果從現(xiàn)在開始喝蒙茶，喝到老，這是幾十年的時間，這也是名副其實的潛在老客戶。我們要深挖需求、激發(fā)年輕人內(nèi)心的需求與動力。

由蒙頂山茶直供網(wǎng)倡導(dǎo)的“創(chuàng)客模式”也特別符合年輕一代消費群體的特征。自由，不受約束、動動手指就能實現(xiàn)兼職賺錢的機會；社交，通過朋友圈分享給自己的好朋友、家人和身邊的人，實現(xiàn)社交需求；口碑，我覺得好、覺得不錯、覺得有意思、我就會主動推廣和宣傳。

“創(chuàng)客合伙人”的思路也是蒙頂山茶直供網(wǎng)首次提出的創(chuàng)客模式，該模式簡單、易操作、創(chuàng)業(yè)更簡單。用戶關(guān)注蒙頂山茶直供網(wǎng)微信公眾號在線訂購1000元以上商品或充值1000元寄存待售即可成為創(chuàng)客合伙人。創(chuàng)業(yè)者可以通過關(guān)注蒙頂山茶直供網(wǎng)成為會員，借助微信等互聯(lián)網(wǎng)工具向朋友圈推廣鏈接，可獲得下級會員消費金額適度比例的推廣傭金。創(chuàng)客合伙人相當(dāng)于是蒙頂山茶直供網(wǎng)的代理商，獨立發(fā)展團隊會員，開拓分銷渠道，組建微信群，管理團隊成員，培訓(xùn)、指導(dǎo)各級分銷會員開展業(yè)務(wù)，根據(jù)團隊銷售業(yè)績還享受一定比例的提成獎勵。

未來規(guī)劃——銷售規(guī)模20億元以上

縱觀互聯(lián)網(wǎng)+茶葉的模式，蒙頂山直供網(wǎng)的模式對于茶企來說可謂是革命性的顛覆。入住的茶企可以解決蒙頂山茶品牌共建、擴大企業(yè)銷售規(guī)模、壓縮線下茶葉流通渠道，茶葉企業(yè)可將線下銷售渠道上線，自動生成企業(yè)旗艦店二維碼，實現(xiàn)線上線下互通，雙店經(jīng)營，流量聚合，客戶粉絲沉淀，再也不受限于時間空間，茶葉企業(yè)都能輕松構(gòu)建自己的線上團隊，并通過蒙頂山茶直供網(wǎng)分銷系統(tǒng)進行社交分享實現(xiàn)渠道裂變和銷售爆發(fā)式增長，直接與消費者建立聯(lián)系，促成蒙頂山茶品牌的口碑傳播。

該項目負責(zé)人張福寬指出：通過五年發(fā)展，蒙頂山茶直供網(wǎng)力爭整合入住的茶葉企業(yè)300家，上線產(chǎn)品3000個，發(fā)展創(chuàng)客合伙人100萬個，分銷會員突破2000萬人，銷售規(guī)模達到20億元以上。同時，還會轉(zhuǎn)型培育一大批電商創(chuàng)新型企業(yè)，并從中扶持一批對名山區(qū)經(jīng)濟具有重要支撐作用的骨干企業(yè)，形成新的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)濟增長點;培育或引進一批創(chuàng)新型人才，打造一個服務(wù)體系更加完善，全社會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍更加濃厚的蒙頂山茶產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

業(yè)內(nèi)專家認為：蒙頂山茶直供網(wǎng)完全顛覆了當(dāng)前的茶葉商業(yè)模式，為茶葉品牌、營銷、客戶積累提供了獨特獨到的新模式，為創(chuàng)業(yè)者提供了新的創(chuàng)業(yè)機會，為蒙頂山茶壯大與發(fā)展注入了新動能。（作者|子玉）

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