農村電商，農村最后一塊“藍海”!

據《2015年度中國農村電子商務模式調查報告》：2015年全國農村電子商務消費市場規模已經達到1800億元。

陜西省委農工部部長魏延安告訴農業行業觀察：目前，我國農村電商市場展現出良好的跡象。據預測，到2016年，整個農村網購市場的規模能夠達到4600億。

農村電商“三人轉”

隨著渠道下沉，各大互聯網巨頭已經在農村市場布下重金。

2014年，阿里推出“農村淘寶”項目，著力構筑縣、村兩級農村電子商務服務體系。通過2年的發展，已成為傳統的農產品產地、銷地多層批發模式之外的有益補充;同時，“農村淘寶”還附件了金融、醫療、教育、出行服務等多方面業務，已從單純的農村代購點轉變為互聯網生態服務中心，增加了客戶粘性，強化了服務功能。

京東于2014年推出相應的農村電商業務，并在2015年1月在山東平度落地第一家京東農村電商服務中心。京東CEO劉強東曾提出京東農村電商的“3F戰略”，即工業品進農村(Factory　to　Country)、農村金融(Finance　to　Country)和生鮮電商(Farm　to　Table)。

2015年蘇寧云商董事長張近東宣布，2015年將投資50億元，再建1500家蘇寧易購直營店和200個線上地方特色館，打造20個“最美鄉村”樣本，將蘇寧在三四級市場的物流覆蓋率提升至87%。這表明：蘇寧正式加入農村電商大戰。

目前,農村電商市場已經初步形成了三個巨頭:阿里巴巴、京東和蘇寧。

但從目前的力度看，京東和阿里更占優勢。截至2016年6月30日，京東鄉村推廣員接近30萬人，“京東幫服務店”數量突破1500家，大家電配送服務范圍超過42萬個行政村;截至二季度末，阿里巴巴農村淘寶已覆蓋中國逾17700個村點。

比拼資源、資本、流量，農村電商大戰序幕已經拉開，那誰又能拼到最后?

政策利好的農村電商是啥樣

除了，大勢所趨之外，各項利好政策，也讓農村電商創業者們看到“無限光明”。

2016年1月，農業部印發《農業電子商務試點方案》、提出將在10省份開展農業電商試點，逐步探索出農產品、農業生產資料、休閑農業等不同類別農業電商發展路徑。

2016年中央“一號文件”給農村電商再次派發了政策“紅包”，該文件重點強調了對農村電商發展的基礎設施支撐，提出完善跨區域農產品冷鏈物流體系，開展冷鏈標準化示范，實施特色農產品產區預冷工程。加快實現行政村寬帶全覆蓋，創新電信普遍服務補償機制，推進農村互聯網提速降費。實施“快遞下鄉”工程。建立健全適應農村電商發展的農產品質量分級、采后處理、包裝配送等標準體系。

商務部部長助理王炳南表示，下一步商務部將從三方面推動農村電商工作。2016年財政部和商務部將繼續深入推動農村電子商務試點示范工作，下大力氣解決物流配送“最后一公里”問題，推動地方整合鄉鎮一級資源，暢通物流渠道。

5月份為進一步貫徹落實《國務院辦公廳關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》(國辦發〔2015〕78號)文件精神，推動農村電子商務持續健康發展，商務部辦公廳于再次印發《農村電子商務服務規范(試行)》(以下簡稱《規范》)和《農村電子商務工作指引(試行)》。《規范》從農村電商公共服務中心建設、培訓體系建設、物流體系建設、農村電商營銷體系建設和農產品供應鏈管理體系建設等六方面提出具體建議，并對功能、建設和服務要求進行了明確與系統闡述。

2016年9月份農業部與阿里、京東、蘇寧等互聯網巨頭簽訂戰略合作協議，共推農村電商創業與落地。

同時，在中央政策推動下，地方政策也不示弱：

2015年5月，四川政府日前發布《四川省電子商務發展三年(2015—2017年)行動計劃》要加快聚集農民專業合作組織及種養殖大戶主體，整合商貿流通萬村千鄉店、“農黨網”、供銷合作社網絡、郵政網等資源，打通“農產品進城”和“工業品下鄉”雙向流通渠道，完善渠道起點和終點服務。

2015年12月，份河北省人民政府辦公廳2015年12月18日發布關于推進農村電子商務全覆蓋的實施意見。

2016年7月，山東省省7月份印發了《關于貫徹國發辦(2015)78號文件促進農村電子商務發展的實施意見》，以22條政策為農村電商送紅利。

不解決這些，農村電商你玩不轉

農業部副部長屈冬玉為新農民創業創新指出方向，農業農村電子商務、信息進村入戶工程建設和運營、農業信息化基礎設施建設等方面都大有可為。

但，為何農村電商在農村依然“風景很好、看得人少”呢。農業行業觀察就當前的農村電商發展及創業者心態做了一些思考：

1、用戶在哪里

互聯網概念里經常提到“以用戶為中心”、甚至需要用戶畫像，只有搞懂了用戶，才知道給用戶提供什么產品、如何設計體驗等等一系列工作。

但，從事農村電商的創業者們，你知道用戶在哪里嗎?

2、農村電商關鍵是什么

如何解讀“農村電商”呢?這里面，農村是被改革的對象、電商只是工具。

因此，我們重點要把農村的事情弄清楚。農村哪些人需要電商、農村需要哪些電商提供產品、農村產品如何通過電商出去、農村如何通過電商致富。

3、城市在農村電商中地位如何

農村電核心是解決工業品下鄉、農產品進城，但城市的消費者不是農村電商的服務對象。

城市消費者只能解決農產品上行的問題，城市人口4億不到，但9億多農村人口，你會作何感想。

國家相關政策指出：農村電商一定要為農民增收、農民致富服務。

因此，你有再多的城市消費者有如何?

4、物流是農村電商救命稻草

工業品下鄉、農產品進城必須要通過什么?物流!物流才是農村電商的動力。

這些大佬們重點也是在布局物流：京東的物流能力，我們不會質疑;阿里收購菜鳥物流也是布局農村物流;蘇寧長期以來一直堅持自建物流體系的配送模式。

“得物流者，得農村”，這句話一點都沒有錯。

那么，作為農村電商的創業者物流有如何呢?

5、最后一公里靠什么

最后一公里的解決方式一直是個致命的問題。就最后一公里，京東、阿里、蘇寧也出了很多方案。其中，京東的最后一公里解決者是京東幫，阿里的最后一公里解決者淘寶合伙人和菜鳥驛站，蘇寧最后一公里的解決者“蘇寧實體店”。

其實，最后一公里到底有多遠，花1個小時、3個小時、5個小時、12個小時。

不解決好最后一公里，你的農村電商創業一定會受到阻。

解決最后一公里靠什么?速度還是服務?

6、做上行還是下行

為什么農村電商被這些互聯網大佬們掌控，因為他們的流量、物流、資源整合能力都特別完善。同時，除了農產品上行、工業品下行，金融服務、電商教育等都會涉及。

而然，作為沒有資金、沒有流量的縣域農村電商你又該做什么呢?

7、搶大佬市場還是獨辟蹊徑

專家認為86.3%的農村電商市場份額被京東、阿里、蘇寧說分食。雖然說“藍?！保袌隹臻g已經所剩無幾。

工業品下鄉、農產品進城、農村物流、農村金融這四大業務是當前互聯網大佬們農村電商核心業務。

農村電商創業者又該如何切入農村電商市場?

8、拋棄吃補貼的念頭

2015年7月份，財政部、商務部公布：2015年電子商務進農村綜合示范工作的200個示范縣名單，中央財政計劃安排 20億專項資金進行對口扶持，發展當地農村電子商務。

河北省積極響應號召，確立了正定、阜平、清河等7個電子商務示范縣，政府補貼每個縣2000萬元用于電子商務建設。

劉強東也說：現在，很多電商都打著“農村電商”騙地方政府的補貼。

如果你還有抱著領補貼的心態做電商，勸你最好放棄。

農村電商、需要腳踏實地，一個問題一個問題去解決。

供給側改革背景下：農村電商創業者如何做?

2016年中央經濟工作會議提出，結構性改革要“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”。農業供給側結構性改革既具有供給側結構性改革的一般特點和要求，又有自己的特殊性和改革重點。

2015年12月24日至25日召開的中央農村工作會議指出，“要高度重視去庫存、降成本、補短板?！?/span>

互聯網存在的本質：去中間化!

之前農產品出不去、工業品進不來，現在農村電商來了，這些問題迎刃而解。優質的農產品借電商東風服務更多的城市居民，同時世界消費者;世界知名的工業品和品牌工業品深入農村，讓農民過上幸福生活。

但，在2016農業供給側改革要求下，未來農村電商又要如何助推農村消費升級、推動優質農產品騰飛呢?

四川良知社科技有限公司董事長、縣域電商、農村電商培訓師楊志正告訴農業行業觀察：一是利用地方特色館的品牌優勢，整合地方資源，抱團發力，二是扶持小微電商不斷做深做精，圍繞拳頭產品做出厚度，三是社交電商的風口必須要踩準踩穩。最終實現一個全生態的大變革。

2016年10月13日(周四)19：00-20:00農業行業觀察旗下社群農俠會邀請了縣域電商、農村電商培訓師楊志正在線分享實戰課程。

楊志正

易觀電商簽約專家

北京價值工程學會會員

四川良知社科技有限公司董事長、西南財經大學碩士、彭山創業團特聘創業導師、縣域電商、農村電商講師、專注農產品營銷、縣域電商、農村電商及電子商務精準扶貧的研究為實踐，為羅江、阿壩、夾江等縣提供了縣域電子商務的整體規劃，為彭山、丹棱、北川等縣提供了農村電商、縣域電商的培訓實施。

擅長領域：農村電商、縣域電商

課程詳情

課價：9.9元(500人)

地址：農俠會商學院

報名方式

方式1：(微信)：13161503292

方式2：關注農業行業觀察公眾號：nyguancha

注：

1、內部課程，授課內容請勿外傳;

2、課程一經售出無法退換，請確認可課程再報名;

3、聽課費用有效期截止2016年12月31日;

近期課程：

10月13日 四川良知社科技有限公司董事長楊志正

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