植保無人機隱藏著巨大金礦，規(guī)模或?qū)⒋蟀賰|，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者的淘金風口。

根據(jù)預測，未來6年我國農(nóng)業(yè)植保無人機累計市場空間將超過13萬架，合計金額超過600億。

另據(jù)保守統(tǒng)計，國內(nèi)從事無人機生產(chǎn)的企業(yè)超1000家，其中植保無人機不下200家，為無人機提供配件的外圍企業(yè)不少于1000家。眾多企業(yè)進入，雖然加劇了行業(yè)的競爭，但分擔了行業(yè)整體的營銷成本，縮短了市場培育期。

我們還看到，植保無人機行業(yè)不僅僅生產(chǎn)植保無人機，而且其業(yè)務范圍已經(jīng)開始延伸至農(nóng)業(yè)服務、人才培育。

這或者是未來植保無人機企業(yè)突破的方向。未來市場可期，但行業(yè)還處在萌芽階段。

在植保無人機競爭者中，大疆植保無人機算得上“鶴立雞群”。自2009年深耕植保無人機市場以來，大疆農(nóng)業(yè)的團隊聚集了中國最早開始研究農(nóng)業(yè)植保飛防和農(nóng)用無人機的人才，是中國對農(nóng)業(yè)植保飛防開展研究的先行者。

12月4日，繼大疆農(nóng)業(yè)發(fā)布了農(nóng)業(yè)新品MG-1P系列和大疆農(nóng)業(yè)服務平臺之后，大疆農(nóng)業(yè)再次推出了更高水準的植保無人機T16，并提出了 “定義行業(yè)第二代植保機”的口號，其目標是降低飛手成本。

“除了打造「爆款」農(nóng)業(yè)無人機，大疆還想讓植保隊先掙到錢”大疆農(nóng)業(yè)中國區(qū)銷售負責人陳韜表示，“未來，大疆農(nóng)業(yè)將繼續(xù)創(chuàng)新，打造農(nóng)民消費得起的‘植保無人機’產(chǎn)品。”

另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年12月，僅在中國大陸，所有植保機保有量11000臺左右，大疆MG系列農(nóng)業(yè)植保機占到了7500臺。而到了2018年11月份，大疆的保有量已經(jīng)突破20000臺。

可以說，大疆在中國農(nóng)業(yè)植保無人機市場上已占據(jù)主導地位。

（大疆農(nóng)業(yè)銷售總監(jiān) 陳韜）

對此，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察[農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)100+]專訪了大疆農(nóng)業(yè)銷售總監(jiān)陳韜，并邀請他為大家解讀植保無人行業(yè)格局、剖析未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。

（以下是采訪實錄）

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：植保無人機行業(yè)進入高速發(fā)展時代，請您預測下植保無人機未來5年的格局！

陳韜：植保無人機是一個新興的產(chǎn)業(yè)，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，除了生產(chǎn)行業(yè)領先的無人機設備，留下來的玩家會在這個生態(tài)中找到屬于自己的發(fā)展模式。伴隨科技創(chuàng)新的驅(qū)動，硬件，軟件與之配套的解決方案也將不斷更新，都會有各自的商業(yè)模式的建立。

我們看好“數(shù)據(jù)應用”，未來數(shù)據(jù)的應用將會在市場中起到舉足輕重的作用，這也是為什么我們發(fā)布了自己的PC地面站系統(tǒng)，配合我們的無人機使用。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：國內(nèi)眾多企業(yè)在推植保無人機，大疆的技術優(yōu)勢在哪里？

陳韜：大疆農(nóng)業(yè)的團隊，聚集了中國最早開始研究農(nóng)業(yè)植保飛防和農(nóng)用無人機的人才，最早可以追溯到2009年，這批人才在科研院與高校就開始了科研探索。

在農(nóng)業(yè)領域，大疆不盲目追求昂貴的技術，而愿意提供多種解決方案供不同規(guī)模的植保隊可以選擇，以適應自身的需求與發(fā)展業(yè)務需要，讓植保無人機成為第一產(chǎn)業(yè)有效的生產(chǎn)力工具，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力革新與進步。

同時，我們不賣情懷，不講不切實際的故事，只想通過產(chǎn)品和技術創(chuàng)新幫助農(nóng)民解決問題；在從銷量上看，相信廣大用戶已為大疆農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品與技術投下認可的一票。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：大疆植保無人機核心是什么？大疆的護城河靠什么建立？

陳韜：大疆植保無人機作為生產(chǎn)力工具，能夠持續(xù)高效作業(yè)為用戶帶來收益。我們的核心就在于產(chǎn)品的可靠、高效以及高性價比。

以效率舉個例子，使用傳統(tǒng)背負式噴霧器作業(yè)，1個青壯年工作1天最多能噴灑10畝農(nóng)田，相比之下，如果地形合適，一架MG-1P僅僅需要一個小時就能完成90畝地噴灑。

我們的植保機還有FPV功能，一控多機，高精度避障雷達等。這些技術不僅僅是在使用場景中非常實用，同時也處于技術領先地位。

同樣也有遙遙領先的銷量帶來的規(guī)模化生產(chǎn)的成本優(yōu)勢。截至2018年11月，僅在中國大陸，MG系列農(nóng)業(yè)植保機保有量超過20000臺。由于大疆農(nóng)業(yè)植保無人機擁有全國最大的保有量，我們有著最多的市場信息反饋，能夠第一時間獲取用戶反饋的問題，然后由這些反饋協(xié)助我們優(yōu)化自身的解決方案。

另外，大疆農(nóng)業(yè)積極構建行業(yè)生態(tài)，先后與國際藥企巨頭構建合作，強強聯(lián)手；通過與各院校的牽手，產(chǎn)學研的共同投入，進一步提升我們植保無人機的技術水平與產(chǎn)品附加值。這也是我們的核心競爭力之一。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：植保無人機除了植保飛防之外，未來還會探索哪些商業(yè)模式？大疆如何確保商業(yè)模式是賺錢的模式？

陳韜：植保無人機最基礎的應用肯定是提供植保服務，如果我們從這個設備的角度來講，討論太多其他的商業(yè)模式可能背離了初衷。

如果說我們大疆農(nóng)業(yè)在這個行業(yè)里還會有什么樣的商業(yè)模式，這就需要我們繼續(xù)不斷探索。

剛才也提到的，人機技劑更有效的結合和更有效的落地。只要我們在這幾個環(huán)節(jié)都做得很好了，相信會看到產(chǎn)出。

農(nóng)業(yè)是一個大投資、長周期、慢回報的市場。大疆農(nóng)業(yè)的策略首先是推廣這種利國利民的生產(chǎn)工具，同時幫助使用大疆產(chǎn)品的植保服務機構和個人獲得穩(wěn)定增長的營收，大疆農(nóng)業(yè)3-5年內(nèi)的目標不是利潤。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：植保無人機在推廣過程中，目前面臨著價格高，續(xù)航時間短等問題，大疆是否有解決辦法？

陳韜：2016年大疆第一批農(nóng)業(yè)植保無人機上市時，就直接把動輒十幾萬的植保機拉低到了五萬這個價格檔次，之后我們持續(xù)地引領行業(yè)的成本風向標。這一切，都是為了讓利給代理商、植保隊和飛手，讓大家更容易能掙到錢。

我們也關注到有一些發(fā)展比較快的植保隊，不僅已經(jīng)賺到了錢，還開始組織團隊，幫助更多的飛手一起致富。

同時，我們今年也推出了“成本共擔”的理念，推出了合約機計劃，希望能進一步降低新入行的飛手的經(jīng)濟負擔、希望能幫他們快速把生意跑起來，也讓摸到了適合商業(yè)模式的植保隊，能夠做大做強，方便地統(tǒng)籌管理帶隊伍。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：農(nóng)業(yè)是無人機目前產(chǎn)業(yè)化場景最好的應用地，大疆不惜代價投入來搶占市場，擴張速度與融資速度是否匹配？是否有足夠資金支撐？

陳韜：植保無人機是一個新興的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)應用的技術與價值正在不斷升級探索，伴隨科技創(chuàng)新驅(qū)動，硬件，軟件與之配套的解決方案也將不斷更新。

近期看到有無人機廠家判斷植保無人機技術和市場的窗口期三五年到期，卻片面夸大市場規(guī)模，這不利于農(nóng)業(yè)植保飛防行業(yè)的健康有序發(fā)展。

在幫助大部分朋友把這個商業(yè)化的良性循環(huán)建立起來之前，無人機植保根本不敢談前景廣闊。

我們了解到，農(nóng)業(yè)可能是對價格最為敏感的市場之一，講究的是一分錢掰成兩半花。我們希望落在產(chǎn)品上的每一分錢成本，都能切實讓植保隊掙到更多錢，讓農(nóng)戶看到實際的效果。

我們優(yōu)先考慮的是，把成熟靠譜、結實耐用的技術集成到農(nóng)業(yè)植保無人機上，讓植保隊和飛手使用飛機的成本盡可能低。而不是盲目的追求炫技，既不可靠，也不實用。

如果植保隊掙不到錢，我們做植保無人機的廠商，真的是臉上無光，未來農(nóng)場也就是一句空話。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：請您暢談下“大疆農(nóng)業(yè)+”，未來還會如何跨界合作？

陳韜：以無人機為載體的智慧農(nóng)業(yè)想象空間大，但是作為行業(yè)引領者，以及自身的風格，我們不需要講很華麗的故事，我們需要把好的想法落地，更需要深入農(nóng)田一線，體察農(nóng)民的本質(zhì)需求。

現(xiàn)有的合作，比如大疆農(nóng)業(yè)先后和先正達，科迪華以及巴斯夫構建合作，在數(shù)字農(nóng)業(yè)，標準制定以及用戶個性化需求方面做了很多工作。我們推進有利于行業(yè)的規(guī)范與發(fā)展的工作，指導用戶更加科學與合理地使用植保無人機和藥劑，實現(xiàn)植保作業(yè)精益化運營。從長遠看將推動植保行業(yè)升級迭代，促進越來越多優(yōu)秀植保隊伍建立良性商業(yè)循環(huán)，從標準出發(fā)推動數(shù)字農(nóng)業(yè)的進步。

其實不算跨界，只能說我們在不斷實踐當中發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)更多的可能性。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：對下游廠商，創(chuàng)業(yè)青年，您將如何幫他們？

陳韜：在我們經(jīng)營這個業(yè)務的時候，同樣關注給我們的合作伙伴賦能：行業(yè)內(nèi)人 - 機 - 技 - 劑是無人機植保在作業(yè)階段的四個重要因素，四個因素的結合越緊密，作業(yè)為種植戶創(chuàng)造的價值就越大。

大疆農(nóng)業(yè)將致力于幫合作伙伴構建病情診斷、藥劑配套與飛防植保的一站式服務，實現(xiàn)機器、藥劑與收款三位一體的專心服務。從而提高他們的營收和整體競爭力。

同時，我們在提供完整配套的培訓服務，以及各類作物的案例學習。讓植保無人機培訓，設備，售后服務，作業(yè)訂單，作業(yè)標準以及藥劑各個要素形成閉環(huán)，讓植保隊少走彎路。

當然最基本的，我們保證自己的產(chǎn)品在市場上有最優(yōu)的性價比，有完善的售后服務體系，讓我們的合作伙伴能直接因為代理我們的產(chǎn)品而掙錢。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：有媒體稱：農(nóng)業(yè)植保無人機是個“小生意”，您對此觀點的看法是什么？

陳韜：農(nóng)業(yè)植保無人機對我們來說不在于生意規(guī)模大小，而在于他提供的巨大社會價值 ，以及我們的不斷實踐和探索對于行業(yè)的促進作用。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：數(shù)據(jù)顯示：2017年，大疆市場份額占到了7成，未來即將飽和，您對想進入植保無人機的創(chuàng)業(yè)者有哪些建議?

陳韜：在此，分享一下我們大疆農(nóng)業(yè)做這個市場的理念：仰望星空，腳踏實地。

仰望星空，有點顧名思義，我們提供的是一個飛在空中進行噴灑的生產(chǎn)工具，那他在天空中的表現(xiàn)要足夠完美。其實就是不斷提高產(chǎn)品的科技含量和實用性，以動態(tài)的思維看待產(chǎn)品和行業(yè)的發(fā)展，保持自身足夠的競爭力。

腳踏實地當然就是指把這個事情真正當成農(nóng)業(yè)來做，進入這個行業(yè)不是為了追逐風口，而是深入農(nóng)田，切實了解和解決農(nóng)戶真正的需求。（完）

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