作者：陳立耀

口述：陳祺

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

據相關報告顯示，我國10~50畝的種植戶有3000萬戶，50畝以上的種植大戶達到400萬戶，另外還有200萬左右的合作社和大型農場基地，他們已成為我國種植主力軍。

近年來，中國農村勞動力持續減少、土地流轉加速，小塊農田連成片，這意味著智能化、機械化在農業這一場景下會有越來越多的機會。尤其是，農業服務。

農業服務市場是個萬億的大市場，2018年又被定義為農業服務的井噴之年。

從2012-2018年間，農業服務領域已經成為大佬、創業者布局的重點。農業行業觀察粗略估計了一下：農資大佬和農業服務創業公司蜂擁入局。

比如，金正大、史丹利、新洋豐、新都化工、中化集團、諾普信等老派農資大佬、也有蜻蜓農服、大田農服、神州農服、豐信農業、58農服、欣欣尚農、農田管家、農醫生、云種養、嗡嗡農服、農分期、麥飛科技等新銳農服創業公司。

在這7年間，資本對農業服務創業公司特別青睞，其中農業問診APP“云種養”獲得2000萬元Pre-A輪融資、互聯網農業服務平臺農田管家完成千萬美元Pre-B輪融資、 聚焦農業無人機蜂巢科技完成6200萬元的A輪融資、農業服務公司“農分期”已完成數億元C輪融資、精準農業服務平臺「麥飛科技」也獲2500萬元Pre-A輪融資...

在諸多的農業服務創業公司中，麥飛科技可謂獨樹一幟。

麥飛科技成立于2016年12月，一家擁有國際化技術背景、互聯網基因、專注于智慧農業領域的AI大數據公司，抓住遙感無人機的機遇，以遙感切入病蟲害監測和精準作業。聚焦植保服務及精準科學施藥領域的人工智能服務商。其主營業務為依托自主知識產權的近地空遙感技術及智慧農業AI算法，為客戶提供精準科學施藥服務。

根據業務開展以及公司戰略性定位需要，麥飛科技下設5家子公司。在2018年底更是明確了整體業務板塊布局：科技、農業和空間。分別對應為：“麥飛科技”、“麥飛農業”與“麥飛空間”。根據麥飛在18年底正式對外發布的業務板塊劃分解讀來看：麥飛科技是技術線，麥飛農業是業務線，麥飛空間是數據線。

其實，麥飛科技是技術型創業公司，但是他們沒有將技術輸出作為自己的業務模式，而是在摸索中發展出了一套自營業務體系。2018年，麥飛的業務三角形已經搭建完成，湖北、遼寧、江蘇是麥飛農業核心自營區域。

農業行業觀察日前采訪到麥飛科技聯合創始人兼COO；麥飛農業創始人兼CEO陳祺，跟他聊了聊麥飛布局、商業模式、以及當下趨勢、創業復盤等內容。

（麥飛科技聯合創始人兼COO;麥飛農業創始人兼CEO陳祺）

目前市面上的植保無人機入局者不在少數，但多數只停留在接到農戶訂單噴灑農藥的階段。麥飛農業CEO陳祺介紹，對于農戶來說，麥飛科技的優勢就是成本低、保效果，要做到效果好其實跟科技水平有很大的關系。

我們從麥飛披露的信息來看，麥飛商業建立在以下2大方面：

麥飛依托自主知識產權的近地空遙感技術及智慧農業AI算法，為客戶提供精準科學施藥服務。同時，帶遙感監測的無人機在農田上飛行，將獲得的數據傳回云端，AI算法就可以識別出農田是否發生病蟲害并計算出施藥路徑，然后再利用植保機自動給農田噴灑藥物。

據稱，這一模式可以解決農業現在面臨的濫用藥的問題，降低農業種植的成本，提高農業病蟲害管理的效率，做到了精準、智能化的農業管理。

眾所周知，精準農業的前提，是要實現整個生產過程的數據化。

但中國農業實際上是比較缺乏數據化基礎的。現在中國農業還沒有一個能夠伴隨農作物生長，并不斷采集數據、沉淀數據、逐漸反哺的服務主體。

目前，麥飛正在逐步建立中國農業的一套基礎數據的采集體系。未來，麥飛將會成為一個數據公司，通過掌握一手的作物病蟲害等數據之后，就可以為種植端個個環節提供更為精準的服務。

“所以麥飛農業是以數據驅動，以技術驅動的。這種植保公司其實在市面上基本上絕無僅有。麥飛的商業模式并不是靠的人工去賺錢，人工賺錢只是其中的一種形式一種載體。”陳祺著重指出“麥飛利用技術幫農戶節省種植成本，同時保證效果，核心邏輯是通過優化成本而生成利潤”。

整個農業產業鏈很長而且痛點多。比如，從前端的種子、農資產品、生產管理到后端的農產品渠道、用戶等涉及諸多的痛點。

從目前來看，農業服務公司所提供的服務基于解決某一個痛點之后，再延伸到其他業務，從而形成服務閉環。

麥飛也是如此。麥飛選擇從C端農戶剛需出發，基于遙感和AI技術，以精準病蟲害服務去切入，再形成一個閉環，持續性的投入，然后驅動精準的農業服務。

陳祺介紹麥飛科技的商業邏輯大致如下，施藥是中國農業生產的重要環節，現階段更多是飛手使用無人機代替人力施藥，而農藥成本在植保服務中的占比更高，因此麥飛科技旨在通過遙感、大數據和AI技術，對農田植株健康情況進行判斷，進而利用麥飛施藥處方圖指導精準施藥，達到科學用藥目的，擠出利潤空間，形成服務閉環。

我們還發現，產業閉環必須要需要投入巨大的人力和財力，而服務閉環則可以憑借技術的優勢快速現實。后者適合創業公司。

陳祺也指出，從123產業打通閉環不適合創業型公司，圍繞著某一個點形成服務閉環會成為農業服務創業的趨勢。同時，農業產業鏈每一個環節其實都有大量的上市公司和獨角獸，但是唯獨在種植環節還沒有一家技術和產業突出的公司，包括服務環境，這是當前創業的機會。

“農民是需要服務的，尤其是有價值的服務。”陳祺表示“目前，麥飛不是靠兜售產品為主，而是為種植戶提供精準的解決方法，讓農民百分百收益”。

面對農民的痛點，麥飛運用AI+遙感+大數據+計算機視覺的手段，收集作物生長情況，氣象，土壤等數據，利用大數據分析判斷出農作物病蟲害情況，并快速生成科學施藥處方圖，通過科技手段為農戶提供精準且高效的農業服務，幫助農戶解決作物生長過程中的病蟲害問題。

其中，麥飛的商業模式是通過技術升級傳統的種植方式，??用最低的種植成本，去達到??最佳的種植效果。??以水稻種植為例，麥飛直接與農戶簽訂服務合同，服務周期是一個生長季，大概4個月。麥飛的這套解決方案能夠幫助農戶降低種植成本達20%~50%。

對于麥飛提供的服務。陳祺是這樣解釋到，麥飛服務是幫助種植端溢價，通過遙感技術去幫助農民減少農藥化肥的投入品的使用量，將農藥用量直接降低50%以上，并通過一系列數據化的精準服務，幫助產品品質提升，從而幫助農民省錢、賺錢。

“解決農民的痛點，農民才會信賴我。目前麥飛客戶群體絕大部分是C端用戶，這個群體的客戶粘性非常高。合作一次之后，他們會持續不斷的跟你之間做連接，我們的老客戶復購率2019年已達80%。”陳祺說。

在中國，以水稻和小麥作為主糧的農田面積約為9億畝，相關的服務市場規模可達萬億級。麥飛正在深耕這一市場。

為何選擇水稻和小麥農作物為成突破口？陳祺分析到，其實大部分的大田作物水稻和小麥的病蟲害防治是比較剛需，而且是比較普遍和比較大的一個市場。未來，麥飛的服務作物將會擴張，比如玉米。同時，麥飛憑借擁有品類數據優勢將會還在向經濟類區域轉，并且建立數據模型，方便服務復制。

目前，麥飛科技綜合利用衛星遙感和地面真值數據構建后臺大型基礎核心庫。其核心庫數據主要來自麥飛科技自主擁有的試驗田以及所有實際業務服務田，隨著數據量的擴充，算法還在不斷學習和優化中。

據了解，麥飛科技的遙感技術目前可以檢測出數十種常見病蟲害種類所引起的病蟲害程度的分布，準確率可達90%，云端積累了超過100TB農情AI數據，4.0億+組光譜數據，如今累計服務已超過五百萬+畝次。

“沒有一家公司可以自己把整個農業做下來，這個行業需要抱團與合作”陳祺指出“麥飛打通上下游的關系，與硬件公司、農機公司、農資生產公司、金融服務公司形成合作或者互補，大家抱團服務中國農戶”。

從2017年至今，以湖北為中心輻射全國，麥飛已提供服務逾五百萬畝次。根據今年已有訂單，預期服務量可實現十倍以上的增長。2018年麥飛服務已經延伸輻射至遼寧、江蘇、安徽、內蒙、吉林和浙江等地。

最后，陳祺對麥飛科技創立2年來的發展情況進行了復盤。麥飛在農業領域摸爬滾打的這兩年，快速但極其艱辛，國家上層對農業的支持無疑是巨大的，但是真正落到了田間地頭，想要扭轉中國小農經濟和農業種植者遇到的痛點，不是一朝一夕可以完成，地方政府和有關部門要真正切實去支持科技農業，扶植科技農業，而不是一味被小農經濟帶著走，或者不求有功但求無過，這樣中國農業的現代化科技化強國之路將會愈發艱難。陳祺總結出一句話，創業不分對錯，只要是創造價值的事情，我們都應該堅持下去。（完）

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