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農資電商該如何運營破困境？

中國農村網伊妮

2016-08-12 10:01:22

[ 導讀 ] 解決辦法淺析：一、產品整合、二、物流發貨、三、宣傳促銷、四、售后服務

目前的中國，電商炙手可熱，農資界重量級廠家紛紛試水，雖然表面上的數據還看得過去，但是其中的苦衷，估計只有相關企業自己心里才清楚。資金支出巨大，難題頻出，沒有現成的解決方案，全靠摸著石頭過河。

先來說說問題：

一、產品整合困難

農資產品主要包含種子、農藥、肥料、農膜、農用機械設備等系列產品，以上每一個產品都有非常多的生產廠家，每個廠家都有自己的銷售渠道，絕對不敢貿然把自己的主導產品放到電商平臺去出售，這無異于自殺。因為目前的農資產品基本全靠各級經銷商來運作，即使在土地不斷集中，種地大戶不斷涌情況下，廠家也無法做到拋棄經銷商直接做直銷，原因是種地大戶的數量還遠遠不夠，購買力還不夠強，種地大戶自身面臨的問題不比農資廠家少。買賣雙方要達成交易的條件過于復雜，并不像買件衣服那樣簡單，所以目前農資產品還無法完全擺脫經銷商，直接送達終端消費者手里。

這就造成了農資電商平臺上沒有知名農資品牌，沒有品牌效應。即使知名企業把產品放上去也都換了個馬甲，或是副品牌。目前農資產品消費的品牌效應越來越強，但你的平臺上沒有知名品牌，所以你的平臺就沒有足夠的吸引力，流量少、成交少，想賺錢很難。

二、物流發貨困難

農資產品的終端消費者都在廣闊的農村，所購農資產品的體積大、數量多、品類雜，運輸問題難解決，而且運費也很難降下來，這直接限制了終端消費者購買行為的實施。

消費者下一個單，包含的產品的產地天南海北都有，你說怎么配送，怎么降低物流費用。盲目大量建設中轉庫，所需資金巨大不說，萬一做不起來，錢豈不是打水漂了，不建吧，運費高得驚人，運輸時效性也跟不上，農資電商的物流瓶頸，真是一個兩難問題。

三、宣傳促銷困難

宣傳促銷的對象是農民，文化水平低、接受新事物慢，而且在農資流通環節一直以來都是弱勢群體，造假制假售假的最大受害者，假種子、假化肥、假農藥，這還不算，三鹿奶粉的最大消費群體也是農村孩子。這造成了中國農民不敢輕易相信新事物，不敢輕易嘗試新模式的普遍現象，所謂因果報應，這就造成了農資電商平臺的宣傳促銷效果大打折扣。

種地大戶的素質要高，所以大都直接組團去企業團購了，也不用宣傳促銷了，也就沒你電商平臺什么事了。

四、售后服務困難

一個人能為七八種產品做售后服務嗎?七八個人去為一個終端消費者服務?這現實嗎?售后服務做不好、消費者購物體驗差，他還會繼續重復購買你平臺的產品嗎?售后服務體驗差，這是目前所有電商面臨的一個難題，反過來制約電商的發展，農資電商也不例外。

以上問題只是比較突出的幾個，其他的小問題也非常多，面對農資電商困局，想破局者大有人在，誰先破局誰先受益。但是經驗告訴我們，第一個吃螃蟹的，往往都是在為后來者鋪路，破局不成很可能就是在為他人作嫁衣。所以，在做事之前先把問題搞清楚，解決的辦法考慮好，找準突破口，才能事半功倍。

解決辦法淺析：

一、產品整合

1、必須要有品牌效應，也就是說電商平臺所經營的農資產品，必須是知名品牌，否則就是在重新做品牌，錢可能不少花，成功的可能性會很低，看看目前農資界的行情就知道了。至于怎么整合，能做電商的都是跨界整合高手，就不班門弄斧了。

2、產品系列一定要全面，要一次性滿足消費者需求，不能讓消費者線上買種子，線下買肥料，這樣購物體驗會大打折扣。

3、初期運營，可以考慮針對特定的區域、特定的作物、特定的消費者進行針對性的推廣。例如：北方馬鈴薯主產區、東北玉米主產區等，針對種植大戶，摸清其消費特點和消費需求，提供一攬子解決方案，這樣成功的可能性會大大提高。

二、物流發貨

吸納農資經銷商加入電商平臺，把他們的倉庫變成中轉庫，只需要按需求改造即可，完全不需要費時費力費錢，再去興建什么物流周轉中心、倉儲配送中心。至于怎么去吸納農資經銷商入伙，這也是電商人的專長，不再累述。

三、宣傳促銷

宣傳促銷的活，農資經銷商天天在干，既然都把他們吸收入伙了，這事也就不用愁了。再說，做電商的那個不是宣傳高手啊，強強聯合，想做不好都難。

四、售后服務

兩條腿走路，一是發揮好入伙農資經銷商的作用，因為他們天天在做，雖然很多人做的不是很到位。二是利用好基層農技服務人員，或吸納入伙、或服務外包，這里強調一個基層，因為他們離農民最近，服務的時效性最好。至于在各大都市的磚家叫獸們，估計是請不起，即便請來了，因為遠離農村，時效性太差，花錢出力不討好的事咱們還是別干了。

綜上所述：做好農資電商，名牌產品不能少，而且品類一定要齊全。倉儲物流、宣傳促銷、售后服務一定要利用好農資經銷商，把對手變為戰友，一起沖鋒陷陣，會減輕不少壓力哦!初期，一定要有針對性的運作某一個區域、某一種作物，千萬不要盲目求大求全，一口吃不成胖子，弄不好還會噎著。

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農資電商運營困境

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