到底農(nóng)村電商是什么，為什么要做農(nóng)村電商?這是一個前置性的問題，如果認識不清楚，就可能導致行動比較盲目。目前農(nóng)村電商的概念比較雜，本文講述了做農(nóng)村電商的七大建議，供參考和學習。

建議一：廓清認識迷霧

我個人傾向于認為，農(nóng)村電商是縣以下涉農(nóng)電商的總和，大體包括下行的工業(yè)品下鄉(xiāng)、上行的農(nóng)產(chǎn)品進城、電商要素鄉(xiāng)村聚集的淘寶村現(xiàn)象和電商生態(tài)全面發(fā)育所形成的縣域電商。

而為什么要做農(nóng)村電商，至少要從五個方面去認識：民生的新福祉，解決農(nóng)村群眾繳費困難、想買買不到、買不好的問題;創(chuàng)業(yè)新載體，通過電商為成千上萬的年輕人搭建低成本的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)平臺;消費新熱點，縣以下的農(nóng)村電商市場明顯具有新生性，可以促進消費擴大和升級;增收新渠道，主要是通過信息網(wǎng)上對接，有利于化解賣難，還有產(chǎn)銷直接對接，減少中間環(huán)節(jié)的增效作用;轉(zhuǎn)型新動力，電商帶動了電商服務業(yè)、包裝快遞物流業(yè)的發(fā)達，對原有產(chǎn)業(yè)有明顯的提升改造作用，甚至可能催生一個新產(chǎn)業(yè)。可以說，電商興、百業(yè)旺、收入增。

建議二：提升戰(zhàn)略定位

電商不能簡單的理解為一個行業(yè)，也不能過于糾結(jié)在電商與傳統(tǒng)商業(yè)的競爭問題上，而是要看到電商作為新的基礎設施、新的發(fā)展動力、新的思維方式和新的經(jīng)濟形態(tài)，其內(nèi)涵與形式相當多樣，其重大作用還有待深度開掘。建議深刻學習體會國務院《關于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力的意見》指出的，電商要與其他產(chǎn)業(yè)深度融合，在“四化同步”中起關鍵性作用。

由此，農(nóng)村電商也就不能僅僅是某一個部門的事情，而是一個地方黨委、政府的大事情;也不能僅僅作為一般的工作去推動，而是必須有一把手工程的氣度與力度，才有可能順利實施，特別是初期的“破冰”，最終達到“把實體店與電商有機結(jié)合，使實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟產(chǎn)生疊加效應，有利于促消費、擴內(nèi)需，有利于推動農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收”。

建議三：鼓勵模式創(chuàng)新

阿里巴巴農(nóng)村戰(zhàn)略的四大板塊業(yè)務結(jié)構(gòu)公布之后，各電商平臺推出的農(nóng)村電商業(yè)務基本也都是四大塊，即代繳費服務、代買服務、代賣服務、人才培養(yǎng)與扶持等，還沒有其他的創(chuàng)新或者突破。大家都在重復著一個模式，共同體現(xiàn)為前期投入很大，單點的產(chǎn)出比較少，前期的盈利非常不樂觀，需要用資本去扛一段時間才能觀察后效。那么在這些基礎之上，還有什么新的業(yè)務板塊，特別是還有那些好的商業(yè)模式，需要不斷探索。比如，阿里巴巴的農(nóng)村淘寶要進一步升級到3.0版本，京東要在農(nóng)產(chǎn)品進城方面大舉進攻，值得期待。

建議四：突出群眾參與

可以說，檢驗農(nóng)村電商是否有效的標志是群眾是否得到實惠;而證明農(nóng)村電商成功的重要標志也必須是群眾廣泛參與。互聯(lián)網(wǎng)界流行的“參與感”概念在農(nóng)村電商的進程中必須從群眾積極地、主動地參與開始。從目前的進展看，總體還處于電商平臺主導的階段，群眾路線走得還不夠，農(nóng)村的精英調(diào)動了一些，但普通農(nóng)民還沒有廣泛動起來。

電商進村，幫農(nóng)民買放心便宜的東西是一方面，幫助農(nóng)民賣更是重要的一方面，雖然很難，卻須迎難而上，這像農(nóng)村人才信服;通過農(nóng)村電商基層服務點建設，吸引了一部分年輕人回到農(nóng)村是可喜的，但還需要動員起更多的農(nóng)民成為電商一族，能熟練地買，更能在網(wǎng)上賣。

建議五：加強產(chǎn)業(yè)升級

農(nóng)村電商天然存在著城鄉(xiāng)差距導致的基礎弱勢，交通、通訊、物流都是軟肋，而當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)更有巨大的現(xiàn)實差距。當我們批評電商光讓農(nóng)民買，不幫農(nóng)民賣時，他們也有苦衷，那就是農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀很難與電商匹配。要推進農(nóng)產(chǎn)品電商，就必須以農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化為前提。

只在農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)進行的電商包裝營銷，如果沒有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的深度改造，成功的可能是極小的，包括聯(lián)想佳沃農(nóng)業(yè)在內(nèi)的諸多實踐已經(jīng)證明了這一點。由此，“功夫在詩外”的行話推導到農(nóng)村電商上，幾乎就等于打通產(chǎn)業(yè)鏈這一“重資產(chǎn)”模式，不管愿不愿意，都得面對，從最基礎的標準化、可追溯開始。

網(wǎng)絡通訊建設注定是政府的事，加快提速降費。物流快遞方面，任何想在農(nóng)村一次性打通“最后一公里”、直接到人到戶的物流體系設想在目前都是難以實現(xiàn)的，必須對現(xiàn)有的農(nóng)村客運、縣域散貨運輸、郵政物流等資源進行整合，通過一個大數(shù)據(jù)平臺高效協(xié)同，“菜鳥”的努力希望在2016年能有突破。

建議六：深化人才培養(yǎng)

目前的人才培養(yǎng)，簡單化到培訓的初級階段。而從實踐看，培訓只是一個切入點，更復雜的事情在后續(xù)服務與產(chǎn)業(yè)配套上。可以設想一下，一個被電商培訓打了雞血的青年當他真的開起了網(wǎng)店，誰替他進行店鋪裝修，誰來幫他搞攝影美工，又如何寫好寶貝詳情，怎樣做好電商客服，更不要說推廣營銷、數(shù)據(jù)分析、后臺管理、倉儲物流等環(huán)節(jié)，所有這些讓一個電商創(chuàng)業(yè)青年干是不可能的。

所以，從培訓轉(zhuǎn)向培養(yǎng)，不是一個字的改變，是一個系統(tǒng)的改變，必須有一個電商生態(tài)來支撐，就像一次建成“WINDOS”系統(tǒng)，讓大家可以便捷地上網(wǎng)沖浪，而不是再從“BASIC”語言學起;也像一片肥沃的土壤，有充足的陽光、水分、空氣，能讓種子迅速重要發(fā)芽，更能茁壯成長。

建議七：注重理論研究

當前的農(nóng)村電商發(fā)展，既要鼓勵大膽地摸著石頭過河，更要同步加強理論總結(jié)與頂層設計。從2009年農(nóng)產(chǎn)品電商起步，到2012年農(nóng)村電商風生水起，再到2015年縣域電商快馬加鞭，幾年的實踐已經(jīng)出現(xiàn)了可喜的探索和典型的案例，以趙海伶、王小幫、杜千里等為代表的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)案例，以江蘇沙集、揭陽軍埔、江蘇沭陽等為代表的淘寶村案例，以浙江遂昌、吉林通榆、甘肅成縣、陜西武功等為代表的縣域電商案例，如何從當前的實踐中找出規(guī)律性的東西，提供一個更為靠譜的農(nóng)村電商路線圖，是電商理論界當前的重要任務。

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