從2014年11月19日李克強總理視察淘寶村后，農村電商作為一種新形式呈現暴發的趨勢，從2015年至今，國家出臺多項政策制度鼓勵發展農村電商，這就意味著，農產品電商還會出現一批異軍突起的新品牌，成就一批創業人士的新夢想，但是，政策好，前景好，并不意味著農產品電商就一定好做。今天我們就來聊一聊初做農產品電商會遇到的現實問題、誤區及應對方法。

一、初做農產品電商遇到的五個現實問題

1、賣什么?

農產品總體可以劃分為干貨和生鮮兩大類型。

干貨：像紅棗、雜糧、菌類、茶葉、核桃等，可以快捷地上網交易，與一般淘寶店賣的東西并無明顯差異，但缺陷是同類品種太多，容易陷入低價營銷的誤區，量上去，也不掙錢。

生鮮：像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等，上網交易有三大致使難點：一是物流成本高，一上網反而貴了;二是損耗居高不下，不比賣了多少，要看爛了多少;三是標準控制很難，一批與一批的東西可能不一樣，客戶反映不好。

所以，干貨上網容易，生鮮不容易，傳統渠道可能更好。

2、怎么賣?

是搞批發還是搞零售?

B2B業務(企業對企業)目前依然是主力，也即批發型主導，2013年占電子商務80%的比例。主要平臺有阿里巴巴：市場份額為44.5%。其他大型平臺有：我的鋼鐵網、環球資源、慧聰網、中國制造網、環球市場、網盛生意寶，分別占10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%的份額。

B2C業務(網絡零售)增速雖然較快，但交易額只有B2B業務的1/4多，主要的平臺有：天貓商城(占50.1%份額)、京東(22.4%)、蘇寧易購(4.9%)、騰訊電商(3.1%)、亞馬遜中國(2.7%)、1號店(2.6%)、唯品會(2.3%)、當當網(1.4%)、國美在線(0.4%)、凡客誠品(0.2%)等。

所以，如果經營的是大路貨，而且量還非常大，最好還是搞網上批發的好。

3、在哪賣?

究竟上哪家平臺賣?

淘寶網，層次最低，門檻也最低，但魚龍混雜，以低價營銷為主，競爭十分激烈;但淘寶開辟了淘寶生態館，專門銷售區域優質特色農產品，有一定的門檻和規定，提倡自產自銷。

天貓商城，主要經營品牌的東西，門檻較高，要交押金，處罰也非常厲害，賣的東西較貴，但主要賣品牌，牌子不亮，上去了也不好賣。

阿里巴巴，中小企業專用平臺，也加強了農產品營銷。蘇寧易購，從原來的大型電器專場轉型而來，逐漸涉及生活用品及農產品，目前平臺開放，招商政策較為優惠，還配套在線下做展示。

一號店，由大名鼎鼎的外資沃爾瑪集團控股，專門做生活類產品，比較專業，平臺也開放，但條件較為嚴格。

總之，可量力而行，先開一兩個窗口，再循序漸進。

4、誰來賣?

是自己賣還是請人賣?

目前全國缺電子商務人才，總缺口在150萬人左右。

(1)：自己請人才，或者內部培養人才，專門負責營運。好處是自己人，用著放心，但從頭開始，比較慢。

(2)：直接請代運營公司，由專業團隊全面負責。好處是網絡營銷得心應手，缺陷是費用較高，而且有可能水土不服。

(3)“一帶一路”彎道超車，直擊請人才和代運營的疼點，幫助和組建培育電扇團隊，培養企業的自我運營能力。

5、賣到什么程度?

是全部做網售，還是部分做網售?

怎么分配?如果不是專門的農業電子商務企業，在傳統渠道與網銷渠道的分配上一定要慎重，深入研究之后再做決策。精力足夠的話還是網上網下并行。

賣哪些東西?賣農產品要把優質的東西拿出來賣，如果包裝不好，品質不好，網上很快就砸鍋。

二、初做農產品電商遇到的誤區和應對的方法

(1)初做農產品電商遇到的誤區

誤區一：把電商看作一個獨立的產業形態，為電商而發展電商，與實體產業結合不緊密，最終成為無源之水。對農產品而言，沒有安全優質的好東西，電商之路注定也走不遠。

誤區二：把電商看作一般的營銷手段，作為一個新的渠道來運作，忽視了與現有產業的融合，結果獨木難支。如果始終堅信自己的產品最好，不肯聽顧客的意見來改進，這樣的任性沒有什么好結果。

(2)初做農產品電商遇到誤區的應對方法

一是確定主打產品。在眾多的農產品中選出有代表性的特色產品，優先聚焦推出;

二是營造良好氛圍。在宣傳上下功夫，講出好的故事，迅速傳播出去;

三是以切實有力的具體措施來落實。如電商人才的選拔培養、農產品電商產業鏈條的構建、對電商數據進行分析倒推生產轉型等;

四是要有長遠和階段性的目標。形成可執行的發展規劃，指導實踐發展。

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