盲目追求數(shù)量忽略質(zhì)量

近兩年縣域電商發(fā)展浩浩蕩蕩，就目前發(fā)展的縣域電商培訓(xùn)來看，政府層面作為相關(guān)組織方，其迫切想要幫助農(nóng)民通過電商增收，迫切想要發(fā)展當?shù)仉娚痰男那橥ㄟ^各地舉辦的一場又場峰會的形式便能看得出，但其中的策略和方法是非常值得思考和優(yōu)化的。

坦白來講，農(nóng)村農(nóng)民80%的人連淘寶、百度是什么都不知道，有的農(nóng)村更是連網(wǎng)絡(luò)寬帶都沒有的，而對于這樣的農(nóng)村體系，實戰(zhàn)培訓(xùn)有何意義?

這樣的實戰(zhàn)培訓(xùn)往往只會讓農(nóng)民反感，會覺得沒意思、被忽悠，以至于政府或者第三方想大面積的擴展農(nóng)民培訓(xùn)學(xué)員的數(shù)量這一基礎(chǔ)的問題都會很難實現(xiàn)。說到這其實就已經(jīng)暴露出了一個很重要的問題，就是農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民文化程度普遍較低(本科學(xué)歷的年輕人選擇農(nóng)村的可能性更是微乎其微)，農(nóng)民對知識的渴求意識與本身對知識的接受能力的薄弱程度已經(jīng)形成定勢，短時間內(nèi)甚至很長一段時間內(nèi)都不會改變。

將某些成功模式奉為真理

大家都知道農(nóng)村電商的成功模式有很多，遂昌模式、浙江麗水模式、吉林通榆模式等等，這些專家、老師將這些模式給學(xué)員們統(tǒng)統(tǒng)講一遍，說這些模式如何如何好，這些地區(qū)的農(nóng)村電商做的如何如何成功，但對本地農(nóng)村電商發(fā)展應(yīng)該采取什么模式卻避而不提，學(xué)員學(xué)到的也只會是別人家的農(nóng)村電商模式。為什么叫農(nóng)村電商?這就說明，農(nóng)村電商和傳統(tǒng)意義上的電商是不一樣的。農(nóng)村電商根植于農(nóng)村，必將受到農(nóng)村環(huán)境、因素的影響，但是這些老師都把教學(xué)的重點放在了對傳統(tǒng)電商的講解上，對農(nóng)村、對農(nóng)業(yè)一語帶過，這樣的教學(xué)只會脫離實際，起不到什么作用。

缺少實際操作，多是概念性知識

在教學(xué)的過程當中，老師在臺上講的頭頭是道，激情澎湃，讓人很是佩服這些老師的專業(yè)素養(yǎng)。但是，我們的學(xué)員卻是云里霧里，不知所云。其實，原因很簡單，這些老師講的都是一些概念性的知識，沒有讓學(xué)員實際操作，時間一長，必然會導(dǎo)致這種結(jié)果。

教學(xué)的內(nèi)容有點跑偏了

教學(xué)的內(nèi)容越來越注重技術(shù)，將一些SEO優(yōu)化的知識講的淋漓盡致，如何提高你的搜索排名等等。沒錯，農(nóng)村電商的商品也需要排名，但是你寫出那么多代碼是幾個意思?你是在炫耀你的技術(shù)還是在嘲笑我們的無知?是不是有點過了，把一些基本的知識講一下不就可以了嗎?寫那么多代碼，還讓不讓人好好玩耍了?

缺少考核，完了就完了，漸漸地淪為形式

培訓(xùn)的目的是讓學(xué)員學(xué)到足以運營一個農(nóng)村電商站點的知識，但是在培訓(xùn)過程當中負責(zé)培訓(xùn)的老師對學(xué)員的學(xué)習(xí)成果沒有嚴格的要求，將該講的講完了，時間到了，培訓(xùn)就結(jié)束了。忽略了農(nóng)村本質(zhì)，一味追求“電”，卻忽略了支撐整個生態(tài)經(jīng)濟體系的“商”，沒有結(jié)合當?shù)氐膶嶓w經(jīng)濟狀況，脫離農(nóng)村本質(zhì)發(fā)展特點----傳統(tǒng)的“商”幾乎是沒有分毫“觸電”的基礎(chǔ)的。說的難聽一點，現(xiàn)在的培訓(xùn)就是一種形式，走個過場而已。

縣域電商服務(wù)商都在做電商培訓(xùn)，但問題是現(xiàn)在的培訓(xùn)內(nèi)容基本上是pc端時代的“經(jīng)驗輸送”，而不是基于技術(shù)與商業(yè)模式的迭代趨勢。換言之，即便培訓(xùn)出來的網(wǎng)商開了店，幾個月之后，大部分都成了僵尸店。去年以來，商務(wù)部在全國布局了200多個電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣，各地都在轟轟烈烈做電商培訓(xùn)。有些省份，甚至提出了一個縣要有幾萬名的培訓(xùn)指標。服務(wù)商為了完成指標，能拿到財政補貼，又有多少家能夠扎扎實實注重培訓(xùn)實效，大家都在干著“自欺欺人”的活兒.

因此，我們要轉(zhuǎn)變觀念。

每一位做縣域電商培訓(xùn)的都應(yīng)該意識到，農(nóng)村電商培訓(xùn)是與營銷類培訓(xùn)(產(chǎn)品發(fā)布、賣業(yè)務(wù)等)、洗腦式成功學(xué)有著本質(zhì)的區(qū)別。這類培訓(xùn)可以有一波沒一波地開展，培訓(xùn)目標可以單次衡量。但農(nóng)村電商培訓(xùn)是一個更長期的過程，其最終目標“讓農(nóng)村享受到電子商務(wù)的便利”是一個范圍很大的概念，是沒有辦法通過一兩次培訓(xùn)來完成的。因此，農(nóng)村電商培訓(xùn)是一個長期工作，并且要求培訓(xùn)業(yè)務(wù)的提供方必須有高度專業(yè)的、體系化的課程研發(fā)能力，同時要具備一定的電商實戰(zhàn)經(jīng)驗。在培訓(xùn)業(yè)務(wù)采購過程中，尤其要加強對于分供方的資質(zhì)和課程團隊的考核。

1要學(xué)會低頭干活，抬頭看路

課程體系的建設(shè)是一項需要高度專業(yè)性和大量時間投入的工作，需要聯(lián)動電子商務(wù)專家學(xué)者、企業(yè)高級管理人員、電商一線實戰(zhàn)人員等多方面人才共同參與。但就目前全國的情況來看，能真正做到的機構(gòu)少之又少。絕大多數(shù)的培訓(xùn)機構(gòu)，都只能解決一線實戰(zhàn)的問題，更遺憾的是許多機構(gòu)都認為“實戰(zhàn)”牛逼就可以了。其實常識就可以告訴我們，搞培訓(xùn)和帶企業(yè)本身沒有區(qū)別，低頭干活的人得有，但抬頭看路的人也不能少。而做一線實戰(zhàn)又能經(jīng)常性參與農(nóng)村電商培訓(xùn)的人員，往往是不具備全局思維的。這也就是為什么，許多地方盡管花大錢請了各種年銷售額數(shù)千萬的人下去講課，但是真正靠培訓(xùn)帶出來的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者寥寥無幾。

現(xiàn)在靠電商培訓(xùn)渾水摸魚的小公司、小團隊很多，很多都是一時熱鬧，更嚴重的有講課目的是要把學(xué)生發(fā)展成自己的銷售代理的，很容易就把學(xué)生給坑了，對于這樣的現(xiàn)象，我們要反思，也要有對策，尤其是培訓(xùn)分供方的選擇上，不能流于形式，不能走關(guān)系路線，要懂得重賞之下必有勇夫，適當提高標價，并履行好政府的職責(zé)，才能讓更多全國化的專業(yè)機構(gòu)來參與。最優(yōu)秀的老師自然會吸引最優(yōu)秀的學(xué)生，而不是濫竽充數(shù)的機構(gòu)教了一群濫竽充數(shù)的學(xué)生，這樣只會惡性循環(huán)，劣幣驅(qū)逐良幣。

2把握好政府與培訓(xùn)機構(gòu)的關(guān)系

政府和培訓(xùn)機構(gòu)其實不是合作關(guān)系，而是合伙人關(guān)系。政府作為更熟悉當?shù)禺a(chǎn)業(yè)情況的一方，要利用這個優(yōu)勢來倒逼機構(gòu)做針對性培訓(xùn)，同時也要專門安排人員協(xié)助機構(gòu)培訓(xùn)期間的工作開展(差旅、人情等等)。而機構(gòu)方面，要利用電商的專業(yè)優(yōu)勢，配合政府開發(fā)針對性課程，而不是滿大街的機構(gòu)從網(wǎng)上各種搜刮課件。同時適當?shù)丶訌娕c當?shù)刂鞴苋藛T乃至一把手的直接交流，提建議，謀策略，充分互動。

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