
農業眾籌新時代:網易全民養豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米
探礦:從微營銷到微電商
2016年結束了,2017年開啟了新的篇章,一路走來感觸最深的是,時代的飛速發展。2014年初,微營銷可謂是火爆非常!但是好景不長,微信第三方服務平臺就如雨后春筍般涌現而出,一時間仿佛千團大戰,競爭越來越激烈,短短半年時間,整個市場就不好做了。到了2014年9月,微電商悄然興起,就在這個微商最火的時期,企業開始轉型微電商。
估礦:關于“社群電商營銷”
2016年初,微商的發展越來越飽和,不僅是生存空間,而且利潤空間也越做越小。企業轉型光學習微電商,就顯得力不從心了。這時候實踐社群,像秋葉PPT、混淆研習社、邏輯思維、吳曉波頻道、酣客公社等逐漸暫露頭角。
采礦:社群電商,時代大勢
2016年,見證了很多社群的成功,也讓我更加堅定了社群電商,為什么這么堅定這個方向?主要是基于對以下三個維度考量:
首先,從歷史的維度看,從中國改革開放,從計劃經濟開始,計劃經濟時代,物資急缺,技術、資金、資源跟不上各個行業需要,計劃性生產制約了社會經濟發展水平。再到商品經濟,90年代下海創業可以致富,商品品類少,商品供不應求。而當商品經濟向市場經濟跨越,商品品類越來越多,供過于求,市場競爭越來越大,針對商品的市場營銷,日益成為了商品銷量的有效保障。到了2015年,隨著蘋果、小米手機粉絲經濟的崛起,社群經濟開始萌生并逐步全面推進。國家提出了轉型升級、新經濟、供給側結構性改革之后,社群變得更加重要。社群經濟不同于市場經濟,市場經濟是從“商品-人”的過程,要先通過工廠生產產品,再通過營銷推廣,進而銷售成交;而社群經濟,是從“人-商品”的過程,先聚集人,有了人之后,通過粉絲互動,知道這群人需要什么的產品和服務,再滿足其相應的需求。這樣做,一方面在大大降低了產品是否與用戶需求匹配的市場風險,又很好的解決了“去庫存”的老大難問題;另一方面,還能夠節省大量營銷成本。
其次,從品牌的維度看,市場經濟相對于社群經濟,品牌建設思路是完全不一樣的。市場經濟,是從品牌的知名度,到美譽度,再到忠誠度的過程。品牌要有知名度,必須有大量的廣告轟炸,才能夠促成銷售的提升。這樣做,意味著巨大的營銷成本投入,以及隨之水漲船高的產品成本,結果是,你的市場優勢就會越來不明顯。這也是當下很多企業品牌面臨的困局。而社群經濟品牌打造思路卻恰恰相反,是從忠誠度,到美譽度,再到知名度,利用粉絲進行口碑傳播的過程。即通過不斷的輸出價值,聚攏自己的粉絲,從小而美的品牌運營思路出發,服務好顧客,再通顧客建立口碑,形成粉絲社群。社群經濟玩法,非常適合中小企業的轉型及個人創業。或許,這將成為2017年中小企業品牌打造、個人創業的巨大市場機會。
最后,從營銷的維度看,移動互聯網時代,是一個一年頂過去5年、10年的時代,顧客的消費場景不斷在改變。社群就是連接,社群可以人與人、人與產品的連接。所以,人的經營才是社群成敗的關鍵,經營人就是經營事業,把人經營好,一切銷售就變得更加簡單。銷售界,流傳著一句金句:“一流的銷售人員,是先學會銷售自己再銷售產品。”其實并非沒有道理,微商能夠有那么快的發展,就是基于朋友圈的信任推薦。企業要轉型發展,不單是CEO,小到每一個員工,都要把自己當做爆品來打造,把自己經營好,靠譜、敦厚、接地氣,靠忽悠必然死得很慘。不僅如此,社群電商,更加注重參與感,設計好自己的參與方式,讓你的用戶參與進來進行互動,快速建立信任,建立價值觀的同頻,然后才能不斷裂變。
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