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農村電商，不再燒錢，憑模式贏天下！ ? ?

馬云華

2017-06-29 17:20:06

[ 導讀 ] 整個農村領域的電商（以下簡稱農村電商）之所以普遍難，不是趨勢，不全是團隊，關鍵的是模式，模式不對，努力白費！得模式者得天下！

整個農村領域的電商（以下簡稱農村電商）之所以普遍難，不是趨勢，不全是團隊，關鍵的是模式，模式不對，努力白費！得模式者得天下！

模式，是所有公司的頭等難關！不突破就不可能有出路，突破需要解決四大攔路虎。

一是沒有意識到商業模式的重要性：自然不設專人負責，不是養活不了幾個人，而是把視野局限在原有的賺錢模式上，如：“搞促銷多賣貨”，“提高平臺知名度”，講的是電商，走的是產品→市場→品牌的老路。對模式三要素：用戶/利潤/價值,缺乏深度的理解。

三是忽視社會智慧創新。老總獨自負責模式創新，沒有用專人充當千里眼、順風耳，與全國所有研究組織及個人建立廣泛地聯系，經常互動，把握模式突破的最新動態；同時建立外部信息進入通道及伯樂機制。而幾乎所有公司埋頭拉車；面對頭等難關，試問哪家公司能拿出模式研究人士的通訊錄，沒有互動又怎能聚集社會智慧，抓住機遇？

正因如此，許多公司大量地燒錢，艱難前行而找不到正確的模式。農村電商陷于解決紛亂繁雜的事物中，不能實現模式上的突破何談出路？沒有出路融資、人才等資源如何聚集？

?未來企業之間的競爭是生態之爭，生態與品牌不在同一維度；生態生存才是模式創新的終極魅力！

一、突破創模式

1、戰略定位：您公司是做什么的？解決什么問題？是解決社會問題，還是為細分問題提供獨特地解決方案？

戰略定位不應輕易改變，改變必定燒錢，少則幾百萬，多則幾千萬；業內朋友都知道，凡是改變戰略定位的公司，都經歷過燒錢的相似穹境。

2、找對入口：布局未來，開局才是最好的結局！僅憑趨勢+自身優勢切人農村電商市場過于簡單。入口的選擇建議把握用戶價值主張、關鍵資源、盈利模式、可持續性四大關鍵點，層層遞進解決問題，只注重借宏觀大趨勢，忽略內在的關聯邏輯同樣陷入困境。

同時，在服務站操作層面，做工業品向農產品跨越如爬陡坡，而做農產品向工業品跨越如履平地，不僅如此，還體現在老百姓的認知上，是幫農戶賺錢還是賺農戶的錢？

3、解決痛點：體現價值，首先要分析整個產業鏈的主要痛點，用公司的優勢結合所在行業的沉淀升華做支點，解決合作方的關鍵痛點。

整合方式：通常依靠個人有限資源實現整合，這種方式用人多、成本高、時間長、見效慢、缺乏競爭力，且整合的成本高于模式整合的10倍，模式附加關系更能實現錦上添花的整合。

如提供軟件服務的公司，將這種工具植入傳統公司，提升短期經營管理能力，所形成的數據沉淀將長期幫助該公司提升競爭力。

6、超強盈利能力：商業模式就是怎么賺錢的模式！當今村級服務站生存能力不容樂觀，他們年均收入應該有10萬元左右，未來20萬元以上；只有給服務站帶來有吸引力的收入，才能更好的實施政府期望的便民服務，才能把公司的宏偉藍圖充分落地，才能留住農村難得的人才，吸引更多地回鄉創業人才。模式的核心是當服務站有足夠的盈利能力，電商平臺從眾多服務站中分享一點點利益足夠盈利。

凡是處于“坑”里的公司，趕緊調整；不可思議的是，還有農村電商公司繼續往坑里跳，這就實在不該了。

10、模式特點：全新模式應具備：小投資撬動大市場帶來大爆發，解決整合難、落地難、盈利難等行業性難關，整合聚能讓市場整體推進，當年盈利不燒錢，輕運營防跟進，低成本全國可復制，具備核心競爭力和多種壁壘優勢！同時回避與巨頭正面搶食，局部反超，抗打壓性強。該模式能落地,具有顛覆性、爆發性成長的特征，正是許多農村電商公司夢寐以求的！

1、公司創新：建立在行業積累、沉淀、升華后的公司創新，需要解決選對人、用好人、機制推動、文化氛圍四方面問題。

?絕大多數公司內部創新能力有限，唯有瞄準社會創新！

2、社會創新：

?充分發揮包括研究機構、民間組織、專業人士的創新智慧；農福會也屬此類，這種創新正好與需要的公司對接；對接面臨三道坎：信息、信任、風險。這本身不是什么難事卻真的難住了許多公司。

?信任：源自交流，農村電商模式創新更多屬于有三農情懷，鎖定模式研究，長期沉入農村基層探索，不畏艱難，復合型專業人士；真正的研究人士本身哪有玩欺騙的，為何公司普遍忽視與這類人交流，積累信任，合作共贏呢？

?風險：任何事物不認識自然懷疑，懷疑就會認為有風險。農村電商新模式可微力撬動，投資分級把控，當年盈利不燒錢，主營業收入增長率成爆發性增長，投資風險微乎其微，其它政策/法律風險無，團隊/運營風險可控，產品風險有六級識別系統管控。總之多一點認識，自然分清真偽風險。

三、崛起抓戰機

不能創造機遇一定要把握機遇！農村電商已經探索多年，突破不容質疑！農福會（微信cheny_p）一直鎖定商業模式，長期深入基層，堅持實戰探索，自下而上逆向研究，低調前行，定位于幫扶，不參與幫扶公司內部管理，只提供以商業模式為主的解決方案合作。

?別看農村電商暫時處于初級發展階段，但隨著2017年模式應用上的突破，憑借其超強盈利能力不用過多較量，短兵相接時直接兼同行的基層服務站，令對手無法還手。

2、機遇就在眼前：　

如果您是農村電商公司老總，戰機豈能猶豫；您是農村電商專家，不影響工作，歡迎聯手農福會（微信cheny_p）共享模式突破成果；您是IT技術公司，歡迎就平臺合作共贏；您是熱心讀者，歡迎牽線搭橋，別讓您背后的資源睡大覺，推薦成功可獲農福會伯樂獎壹萬元，助人為樂，積善積德，共同幫扶最需要模式、立志打拼、有基本對接能力的公司崛起！

?一套好的商業模式勝過千軍萬！創造多少價值就在公司的格局、能力！

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農村電商模式贏天下

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