
重磅|順豐26載:用物流賦能農業(yè)產業(yè)鏈
作者:老貓
來源:農業(yè)行業(yè)觀察(ID:nyguancha)
農業(yè)賽道出現了很多萬億級的市場,比如農村電商、生鮮電商、智慧農業(yè)、農業(yè)服務。
其中,農服市場算得上這幾年比較火熱的一個風口。
另外,金正大、史丹利、新洋豐、中化農業(yè)、京東、阿里等巨頭企業(yè)早已戰(zhàn)略布局,并逐漸成為農服行業(yè)的霸主。隨著國家政策推進,農服領域也將會繼續(xù)領跑新農業(yè)、新商業(yè)。
盡管,2018年號稱農服元年,但經過1年多的發(fā)展,農服領域似乎沒有出現挑戰(zhàn)者,大佬們的布局的腳步也放緩,這個行業(yè)也似乎被“冷凍”了。
探究其原因:農服是一個產業(yè)鏈比較長的領域,必須要“慢工出細活”,速度和規(guī)?;家獣r間。
那么,未來,農服領域又將會走向何處...
-010-
時代的寵兒:政策加持下的萬億級市場
關于農服,國家政策是最大的助推器。
近些年,國家陸續(xù)出臺《農業(yè)部辦公廳、財政部辦公廳關于支持農業(yè)生產社會化服務工作的通知》(農辦財〔2017〕41號)和《農業(yè)部辦公廳關于大力推進農業(yè)生產托管的指導意見》(農辦經〔2017〕19號)文件要求,組織實施農業(yè)生產社會化服務項目任務,支持農業(yè)生產托管發(fā)展,加快培育多元化服務組織,把小農戶引入現代農業(yè)發(fā)展大格局,有效促進了農業(yè)增效農民增收,有力推動了服務規(guī)模經營和農業(yè)綠色發(fā)展。
從概念來看,農業(yè)服務是指通過為農業(yè)生產環(huán)節(jié)提供技術、勞務、信息、資本等生產要素,協助生產者實現生產效率提升;并通過節(jié)約存量或創(chuàng)造增量來分享價值。
從農服范圍來看,農服涉及到從事專業(yè)化社會化服務組織,跨區(qū)作業(yè)、土地托管、訂單農業(yè)等服務模式,當然也包括大數據農業(yè)、智慧農業(yè)、農場金融、土地流轉等。
其實,農業(yè)服務是整個產業(yè)鏈的戰(zhàn)略制高點,也是引領農業(yè)價值鏈升級的關鍵。未來農業(yè)服務體系之于農業(yè)生產的重要性,會類似阿里巴巴平臺之于中小企業(yè)的“賦能”意義。
農業(yè)部經管司司長張紅宇也認為,從發(fā)展趨勢看,生產性服務業(yè)有助于延長農業(yè)產業(yè)鏈、實現一二三產業(yè)融合發(fā)展,釋放農業(yè)發(fā)展新動能,生成新產業(yè),發(fā)展新業(yè)態(tài),拓展農業(yè)產業(yè)范疇,前景十分光明。
業(yè)內人士也表示:我國農業(yè)服務產業(yè)將形成萬億級的市場規(guī)模,農業(yè)市場信息服務、農資供應服務、農業(yè)綠色生產技術服務、農業(yè)廢棄物資源化利用服務、農機作業(yè)及維修服務、農產品初加工服務、農產品營銷服務發(fā)展?jié)摿χ卮蟆?/span>
根據國家統計局數據顯示,2016年全國規(guī)模以上農機企業(yè)主營業(yè)務總收入4500多億元。此外,市場數據顯示,種子、肥料、農藥等農業(yè)生產資料市場規(guī)模超過1萬億元。僅農機和農資市場,加起來有接近2萬億的市場規(guī)模。另外每年的糧食和農產品產值也超過5萬億元。
因此,有人估算出,農服領域擁有萬億級規(guī)模。但農業(yè)根本性問題不解決,農服發(fā)展之路必將亦難亦艱。
-020-
現狀及問題:用戶習慣決定你的盈利
有人說,2018年是農服元年,但2019年且沒有看到企業(yè)在這一領域進行大范圍的布局。
有報告顯示,農業(yè)服務領域仍處于起步發(fā)展階段,資本尚處于試水期,隨著配套政策加強,農業(yè)服務領域已成為充滿機遇的藍海市場。
據九鼎投資農業(yè)事業(yè)部相關負責人介紹,自2015年以來,中國農民的經營性收入持續(xù)大幅下降導致農業(yè)服務的發(fā)展受到嚴重制約,導致農業(yè)服務領域投資增幅持續(xù)下滑。
其實,農業(yè)服務的爆發(fā)必須要滿足3個條件:
1、土地集中化
農業(yè)服務是一個規(guī)?;漠a物,沒有規(guī)?;r業(yè)服務的威力根本發(fā)揮不出來。然而,目前,中國土地分散性,90%以上是小農戶,土地也集中在小農戶或者農民合作社手里。
從目前來看,我國產業(yè)發(fā)展依靠以一家一戶為單位的家庭式發(fā)展,主動適應市場的能動性不足,當前難以推行標準化建園、無公害綠色標準化生產,對相關產業(yè)的品質提高和品牌打造形成無形的障礙。
因此,土地新政出臺之后,為農業(yè)服務提供了發(fā)展的沃土。
2、消除農業(yè)高成本
目前,農業(yè)現狀農資成本高,農產品附加值低。
近年來,在環(huán)保等壓力下,化肥、農藥等企業(yè)的產能受到較大影響,開工下降,供應能力下降,而與此同時,我國農業(yè)的生產模式仍保持原來的高度依賴農藥、化肥等的模式,也使得農資特別是農藥、化肥的市場供需格局趨于緊張。
數據顯示,20世紀90年代中期以來,我國農業(yè)投入產出環(huán)境發(fā)生了轉折性變化,最突出的就是各類農產品投入量的增長普遍高于產出的增長,農業(yè)的收益率出現了趨勢性下降。
種種跡象表明,中國農業(yè)迎來高成本時代。如果不幫助農民降低高成本投入,農服發(fā)展一定非常困難。
3、培養(yǎng)用戶習慣
依靠服務機構來種地的習慣,這個習慣在農村一直沒有形成。自己種養(yǎng)依然是農民最認可的方式。
另外,因為多數情況下,服務是無形的產品,比如農技指導等,而農資是有形的產品。種植戶為無形的服務買單,還需要培養(yǎng)起思維和習慣,如果不能改變農戶思維,那么服務就很容易變味成產品的新營銷手段。
因此,用戶習慣的改變需要時間。
所有來說,農服爆發(fā)需要時間,更需要新商業(yè)的切入,但在惡劣的市場競爭中,時間才是搶占市場的最好的武器。
-030-
復盤:與巨頭同行,更要堅守細分市場
早在2015年,農服就在農業(yè)領域發(fā)芽。京東、阿里等互聯網巨頭逐步下沉,并且切入種養(yǎng)生產源頭,賦能農業(yè)。作為農資巨頭們也紛紛發(fā)力農服市場,比如金正大、史丹利等農資企業(yè)戰(zhàn)略轉型布局農服市場,并快速在全國各地開設分站、分店搶占市場。
但隨著資本的寒冬,2019年農服領域已經出現“冰凍期”,格局也似乎被劃分,新進入者的利基市場越來越小。從目前農服市場布局來看,農服市場存在以下3個現狀:
1、紅海已顯
雖然萬億級的農服市場,但已經陷入紅海之爭。以種植來看,中化農業(yè)和金正大已經占據農服半壁江山。
同時,京東、阿里、海爾等互聯網屬性的農服公司紛紛與這些農服巨頭合作,形成穩(wěn)固的供應商和合作伙伴。
農服領域已經沒有藍海,未來競爭將會不斷加劇。
2、巨頭的天下
數據顯示,從2015年-2018年3年時間內,農服領域巨大市場規(guī)模吸引了金正大、史丹利、新洋豐、新都化工、中化集團、諾普信等老派農資大佬、也有蜻蜓農服、大田農服、神州農服、豐信農業(yè)、58農服、欣欣尚農、農田管家、農醫(yī)生、云種養(yǎng)、嗡嗡農服、農分期、極飛無人機、佳格農業(yè)、麥飛農業(yè)、大疆無人機等新銳農服創(chuàng)業(yè)公司。
根據不完全統計,金正大、中化、新洋豐等農資巨頭分羹了農業(yè)領域63%以上的市場,農服市場屬于巨頭的天下,互聯網企業(yè)跨界進入農服領域只能依靠更加細分的領域,否則繼來者是沒有未來的。
3、抱團趨勢明顯
從這幾年農服市場發(fā)展來看,企業(yè)間的抱團越來越明顯,尤其是農資企業(yè)紛紛與互聯網企業(yè)結盟或者形成戰(zhàn)略合作。
比如,中化與阿里、金正大與京東、海爾、阿里與極飛等等合作成為農業(yè)領域布局的一大亮點。
雖然農服成為新農業(yè)一大趨勢,然而,在企業(yè)轉型過程中,有些企業(yè)只是借助農服之名,實則做成為產品銷售的新工具。
同時,做農業(yè)服務的組織和平臺當下也十分尷尬,走得很艱難,原因在于不盈利,難以找到合理的模式支撐自己的發(fā)展。
未來,企業(yè)想要在農服領域發(fā)展或布局的話,還是需要靠3樣東西:1)政策持續(xù)發(fā)力;2)資本的加碼;3)占領細分市場。
更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農業(yè)行業(yè)觀察]公眾號:nyguancha
相關文章
京東基地計劃讓農民不只是種地人也是市場合伙人..
重磅!"十五五"縣域農業(yè)農村現代化行動指南:5大..
【預制菜】一文了解“什么是預制菜”..
【成員單位納新】歡迎加入數農俱樂部,邀請老板&..
家庭農場:中國農業(yè)正確的發(fā)展出路..
深度分析|我國數字鄉(xiāng)村建設的重點、難點及方向..
百千萬工程”背景下的鄉(xiāng)村振興綜合發(fā)展模式..
【考證】農業(yè)經理人技能證(第21期)10月7月報名..
四種模式十個案例,帶你了解生態(tài)農場..
【考證】第7期鄉(xiāng)村振興管理師招生火熱招生,線上..
【預制菜】從5000億到7000億:中國預制菜產業(yè)的..
探索農業(yè)賦能新路徑!極飛科技積極推動“數智果..
【智慧農業(yè)】農業(yè)元宇宙關鍵技術
政策大趨勢!智慧農業(yè)5大加速器
【農場模式】農旅融合盤活小型農場的創(chuàng)新路徑..
一顆大?入選《全國果業(yè)品牌建設 10 周年經典案..
【農資行業(yè)】農資“零售”店,如何做大做強?告..
重磅政策!“十五五” 時期我國農業(yè)與農村發(fā)展規(guī)..
【有機肥行業(yè)】2025 年有機肥補貼政策在國家和地..
鄉(xiāng)村振興下村集體經濟不得不了解的12種模式..
AI賦能農業(yè)發(fā)展向“新”提“質”,中國移動助推..
農資行業(yè)商業(yè)模式揭秘:不靠賣農資產品,靠會員..
【智慧農業(yè)】智慧農業(yè)創(chuàng)業(yè):20+條創(chuàng)新商業(yè)模式推..
【農業(yè)案例】農業(yè)創(chuàng)業(yè)中的5個坑,農民看過后,選..
恭喜新疆缽施然智能農機股份有限公司榮獲2024年..
農村電商僅剩下農產品直播,未來還將如何發(fā)展..
新年特刊!100多個特色農場的經典案例,都非常有..
數字農業(yè)創(chuàng)新典型案例——淘菜菜、京東農場..
如何打造更賺錢的“無人農場”?
【預制菜】重磅分析!我國預制菜出海的趨勢與特..