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超級復盤！農服市場向左走還是向右走...

農機

陳立耀

2020-04-30 10:27:54

[ 導讀 ] 農服市場紅海已顯，巨頭早已布局，你該如何突圍？

內容獨家來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

農業賽道出現了很多萬億級的市場，比如農村電商、生鮮電商、智慧農業、農業服務。

其中，農服市場算得上這幾年比較火熱的一個風口。

另外，金正大、史丹利、新洋豐、中化農業、京東、阿里等巨頭企業早已戰略布局，并逐漸成為農服行業的霸主。隨著國家政策推進，農服領域也將會繼續領跑新農業、新商業。

盡管，2018年號稱農服元年，但經過1年多的發展，農服領域似乎沒有出現挑戰者，大佬們的布局的腳步也放緩，這個行業也似乎被“冷凍”了。

探究其原因：農服是一個產業鏈比較長的領域，必須要“慢工出細活”，速度和規模化都要時間。

那么，未來，農服領域又將會走向何處...

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時代的寵兒：政策加持下的萬億級市場

關于農服，國家政策是最大的助推器。

近些年，國家陸續出臺《農業部辦公廳、財政部辦公廳關于支持農業生產社會化服務工作的通知》（農辦財〔2017〕41號）和《農業部辦公廳關于大力推進農業生產托管的指導意見》（農辦經〔2017〕19號）文件要求，組織實施農業生產社會化服務項目任務，支持農業生產托管發展，加快培育多元化服務組織，把小農戶引入現代農業發展大格局，有效促進了農業增效農民增收，有力推動了服務規模經營和農業綠色發展。

從概念來看，農業服務是指通過為農業生產環節提供技術、勞務、信息、資本等生產要素，協助生產者實現生產效率提升；并通過節約存量或創造增量來分享價值。

從農服范圍來看，農服涉及到從事專業化社會化服務組織，跨區作業、土地托管、訂單農業等服務模式，當然也包括大數據農業、智慧農業、農場金融、土地流轉等。

其實，農業服務是整個產業鏈的戰略制高點，也是引領農業價值鏈升級的關鍵。未來農業服務體系之于農業生產的重要性，會類似阿里巴巴平臺之于中小企業的“賦能”意義。

農業部經管司司長張紅宇也認為，從發展趨勢看，生產性服務業有助于延長農業產業鏈、實現一二三產業融合發展，釋放農業發展新動能，生成新產業，發展新業態，拓展農業產業范疇，前景十分光明。

業內人士也表示：我國農業服務產業將形成萬億級的市場規模，農業市場信息服務、農資供應服務、農業綠色生產技術服務、農業廢棄物資源化利用服務、農機作業及維修服務、農產品初加工服務、農產品營銷服務發展潛力重大。

根據國家統計局數據顯示，2016年全國規模以上農機企業主營業務總收入4500多億元。此外，市場數據顯示，種子、肥料、農藥等農業生產資料市場規模超過1萬億元。僅農機和農資市場，加起來有接近2萬億的市場規模。另外每年的糧食和農產品產值也超過5萬億元。

因此，有人估算出，農服領域擁有萬億級規模。但農業根本性問題不解決，農服發展之路必將亦難亦艱。

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現狀及問題：用戶習慣決定你的盈利

有人說，2018年是農服元年，但2019年且沒有看到企業在這一領域進行大范圍的布局。

有報告顯示，農業服務領域仍處于起步發展階段，資本尚處于試水期，隨著配套政策加強，農業服務領域已成為充滿機遇的藍海市場。

據九鼎投資農業事業部相關負責人介紹，自2015年以來，中國農民的經營性收入持續大幅下降導致農業服務的發展受到嚴重制約，導致農業服務領域投資增幅持續下滑。

其實，農業服務的爆發必須要滿足3個條件：

1、土地集中化

農業服務是一個規模化的產物，沒有規模化農業服務的威力根本發揮不出來。然而，目前，中國土地分散性，90%以上是小農戶，土地也集中在小農戶或者農民合作社手里。

從目前來看，我國產業發展依靠以一家一戶為單位的家庭式發展，主動適應市場的能動性不足，當前難以推行標準化建園、無公害綠色標準化生產，對相關產業的品質提高和品牌打造形成無形的障礙。

因此，土地新政出臺之后，為農業服務提供了發展的沃土。

2、消除農業高成本

目前，農業現狀農資成本高，農產品附加值低。

近年來，在環保等壓力下，化肥、農藥等企業的產能受到較大影響，開工下降，供應能力下降，而與此同時，我國農業的生產模式仍保持原來的高度依賴農藥、化肥等的模式，也使得農資特別是農藥、化肥的市場供需格局趨于緊張。

數據顯示，20世紀90年代中期以來，我國農業投入產出環境發生了轉折性變化，最突出的就是各類農產品投入量的增長普遍高于產出的增長，農業的收益率出現了趨勢性下降。

種種跡象表明，中國農業迎來高成本時代。如果不幫助農民降低高成本投入，農服發展一定非常困難。

3、培養用戶習慣

依靠服務機構來種地的習慣，這個習慣在農村一直沒有形成。自己種養依然是農民最認可的方式。

另外，因為多數情況下，服務是無形的產品，比如農技指導等，而農資是有形的產品。種植戶為無形的服務買單，還需要培養起思維和習慣，如果不能改變農戶思維，那么服務就很容易變味成產品的新營銷手段。

因此，用戶習慣的改變需要時間。

所有來說，農服爆發需要時間，更需要新商業的切入,但在惡劣的市場競爭中，時間才是搶占市場的最好的武器。

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復盤：與巨頭同行，更要堅守細分市場

早在2015年，農服就在農業領域發芽。京東、阿里等互聯網巨頭逐步下沉，并且切入種養生產源頭，賦能農業。作為農資巨頭們也紛紛發力農服市場，比如金正大、史丹利等農資企業戰略轉型布局農服市場，并快速在全國各地開設分站、分店搶占市場。

但隨著資本的寒冬，2019年農服領域已經出現“冰凍期”，格局也似乎被劃分，新進入者的利基市場越來越小。從目前農服市場布局來看，農服市場存在以下3個現狀：

1、紅海已顯

雖然萬億級的農服市場，但已經陷入紅海之爭。以種植來看，中化農業和金正大已經占據農服半壁江山。

同時，京東、阿里、海爾等互聯網屬性的農服公司紛紛與這些農服巨頭合作，形成穩固的供應商和合作伙伴。

農服領域已經沒有藍海，未來競爭將會不斷加劇。

2、巨頭的天下

數據顯示，從2015年-2018年3年時間內，農服領域巨大市場規模吸引了金正大、史丹利、新洋豐、新都化工、中化集團、諾普信等老派農資大佬、也有蜻蜓農服、大田農服、神州農服、豐信農業、58農服、欣欣尚農、農田管家、農醫生、云種養、嗡嗡農服、農分期、極飛無人機、佳格農業、麥飛農業、大疆無人機等新銳農服創業公司。

根據不完全統計，金正大、中化、新洋豐等農資巨頭分羹了農業領域63%以上的市場，農服市場屬于巨頭的天下，互聯網企業跨界進入農服領域只能依靠更加細分的領域，否則繼來者是沒有未來的。

3、抱團趨勢明顯

從這幾年農服市場發展來看，企業間的抱團越來越明顯，尤其是農資企業紛紛與互聯網企業結盟或者形成戰略合作。

比如，中化與阿里、金正大與京東、海爾、阿里與極飛等等合作成為農業領域布局的一大亮點。