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農機行業或可借勢“一帶一路”崛起

陳立耀

2017-06-07 17:39:47

[ 導讀 ] 5月14-15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇在京舉辦，習近平主席發表主旨演講。

5月14-15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇在京舉辦，習近平主席發表主旨演講。雖然習主席的演講中并未涉及到農機行業，但是，筆者隱約感覺到，我國農機行業或可借勢“一帶一路”方針，在農機市場不是很景氣的時候，農機生產企業如果能抓住時機，或許可以“墻內開花墻外香”、“柳暗花明又一村”。

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前景向好

“一帶一路”沿線國家的農業、農機化水平不等。與那些農業發達國家相比，我國的農機化水平尚處于中級或中下級水平。據筆者了解，此次參加“一帶一路”論壇的國家中，很多是發展中國家，農業機械化水平也不是很高，甚至要比我國低很多，有些國家的農機化水平連初級都算不上，這就意味著這些農業欠發達國家的農機市場一片向好。

隨著我國農機行業“黃金十年”的發展，大量資本被投入到農機市場，使得我國農機“供給側”過剩，特別是中低端農機產品的產能嚴重過剩。據了解，受多重因素影響，今年第一季度過后，積壓在生產企業廠房、經銷商庫房的存貨已經達到歷史高位。如果這些農機產品能夠投放到農業欠發達的“一帶一路”沿線國家，不僅這些農機能夠發揮自身的價值，還能適當協調我國農機市場的產品存量。

習主席發表的講話中提出，要援助、建立很多個試點和園區，這些試點、園區建設所采用的工具很可能就是由我國政府提供。所以，不排除我國政府買單的可能，將國產農機帶到“一帶一路”沿線國家，也算是合理利用、分配現有資源。如果筆者的設想能成為現實，正處于“低谷期”的我國農機行業，或可借勢“一帶一路”崛起。

東方紅、雷沃、五征、星光農機等一些大中型農機生產企業早已將產品銷往國外。據筆者了解，這些開拓海外農機市場的生產企業，在國內市場慘淡的情況下，部分企業部分產品的海外市場收入甚至高于國內市場收入。

風險并存

市場風險。“一帶一路”沿線國家中，也不乏農業強國，這些國家的高端農機或許也會流向我國。眾所周知，我國的高端農機市場早已被國際農機巨頭占領，如果有更多國家的高端農機產品進入我國市場，我國的國產高端農機制造業態或許就更加艱難。已經進入到“白熱化”競爭階段的農機行業，競爭或許會更加慘烈。

資金鏈風險。我國的很多農機生產企業很少涉足國外市場，缺乏涉外交易經驗。在歷史現實中，很多涉外企業在順境的情況下可以正常運轉，一旦有些不順暢，企業的資金鏈就會受阻，由于“人生地不熟”而影響資金回籠。國內市場已經捉襟見肘，如果涉外的資金鏈再出問題，企業的運營很可能就無法維持。

現實難點

渠道建設。部分國際農機巨頭進入中國市場時，為了盡快完成銷售渠道建設，直接并購我國的中小型企業，利用本土企業的銷售渠道拓展業務，推廣品牌。雖然這是“立竿見影”的最快方法，但是很可能違背“一帶一路”方針的初衷。相比之下，與本土企業合資、合作、共建、共享的模式或許更能得到當地用戶的認可。將我國農機企業現有的生產工藝、技術、標準、人員、產品等帶到農業欠發達的國家和地區，調動當地用戶和經銷商的積極性，渠道建設可能會更順利些。

質量為本。不論何時何地，產品質量永遠是企業安身立命的根本。只有產品質量好，才能有好的口碑，才能打開更大、更廣的市場。近年來，我國大部分農機產品的質量相比過去已經有了很大提高，可以“拿出手”了。“一帶一路”沿線的部分國家，尤其是東南亞的部分國家，農田狀況不是很好，農用機車通過性較差，再加上短時間內全負荷運轉對零部件的磨損大，因此，對農機質量要求可能會更高。

結語：每當有大方針政策發布后，對相關行業都會有一定的扶持作用，順應潮流的發展，個人、企業和國家才能更富有、繁榮、強大。正處于市場低谷的農機行業，需要更多這樣的崛起“點”。（來源：農機360網）

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農機 ? “一帶一路” ? 崛起

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