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農業無人機再遇拐點！大疆創新攜手陶氏益農加碼植保無人機市場

老貓

2017-06-28 14:09:24

[ 導讀 ] 大疆創新攜手陶氏益農加碼植保無人機,自此，無人機市場熱鬧非凡！

（農業行業觀察上海報道）全球民用無人機領導企業DJI大疆創新當日與陶氏益農舉辦聯合發布會，公布其在農業領域的最新業績。大疆宣布，旗下MG系列農業植保機在中國大陸地區的累計銷量已突破6000架，作業區域覆蓋全國31個省、市、自治區。

科技+農業：農業植保無人機成為大生意

活動現場，大疆全球農機銷售總監曹楠介紹，自2016年3月發售至今，MG系列農業植保機累計銷量已超過6000架，占據全球領先地位；產品作業區域覆蓋全國除北京、香港、澳門以外的全部地區。此外，針對無人機植保領域缺乏人才的狀況，大疆培育了近萬名專業MG系列植保機飛手，緩解了行業對專業飛手的迫切需求。

曹楠說：“中國農業正站在產業升級的門檻之前，無人機作為典型的科技產品，將在廣袤田野上發揮更大作用。自大疆進入農業市場以來，中國大陸的農業無人機保有量迅速增長。按照目前的存量統計，中國已超越日本，成為全球規模最大的農業無人機市場。”

但曹楠也同時表示，農業是一個大投資、長周期、慢回報的市場。截至目前，大疆農業尚未盈利，也不在短期內對農業市場有盈利預期。在最近幾年中，大疆農業將聚焦于提升產品、搭建全國物流體系、強化售后團隊。在農業無人機相對普及、售后體系布局完善、專業飛手充裕之后，大疆可依靠規模效應得到長期而穩定的回報。

曹楠說：“大疆切入農業市場的愿景，是希望以自身技術改變傳統的農業生產方式，創造更環保、高效和安全的現代農業。在這個市場，我們既不追求利潤，也不追求速度，而是穩扎穩打，將產品和服務體系布局完善，并保持一個可被用戶接受的價格。從現在開始到實現我們的目標，可能需要以5年或10年為單位計算，但我們有充足的耐心和信心去推進。”

售后+物流：解決植保隊伍真實痛點

發布會上，大疆農業宣布推出全國備用機計劃、全國聯保服務點計劃，以解決困擾行業的售后痛點。

大疆宣布，將在全國建設備用機倉庫，并投放600架MG-1S備用機進入“用戶關懷計劃”。當機損發生后，符合條件的用戶可就近免費獲得性能完好的備用機繼續作業，省去等待維修的時間以節約農時。以黑龍江省為例，備用機可直接從哈爾濱市倉庫發出，最快1天即可到達用戶手中，全部物流費用由大疆承擔。目前，大疆已在全國建成11個倉庫，分布在農業大省的核心城市。

同時，大疆農業運營團隊將依據各區域無人機的激活量、作業率、維修率等數據對備用機進行科學調配，結合農事情況，做到精準統籌。一旦某區域發生農田災害，備用機可進行機動調整，滿足臨時需求。

維修方面，大疆農業將聯合代理商在全國設置認證聯合保修服務點。除主控器、遙控器（含無線網卡、SIM卡）外的保修需求可在國內任一網點完成，保修期內部件亦可在當地實現免費快速維修。^*目前，全國已建成39家網點，覆蓋29個省、市、自治區。

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大疆農業植保機全國認證聯合保修服務點分布示意圖

曹楠表示，大疆農業代理商在學習理論課程、植保機拆裝和定損實操課程，并考核過關后方可獲準成為全國聯保服務點。服務點數量將不斷增加，直至覆蓋全國。

發布會上，大疆還公布了MG-1S雷達避障模塊零售價。該配件可準確測量10米距離內的電線等障礙物，不受田間塵土影響，支持夜間作業。產品售價2300元，預計將于本月末發貨。

圖片2.png

MG-1S雷達避障模塊

農藥+數據：牽手巨頭，推進全產業鏈技術升級

活動現場，大疆農業與陶氏益農簽署諒解備忘錄。雙方宣布將在農藥測試、產品應用、技術推廣等方面展開合作，在中國大陸地區共同研究適用于無人機防治病蟲害的產品和藥劑，為用戶提供更完善的技術服務與方案。

雙方計劃在黑龍江、江蘇、浙江、安徽、江西等農業大省開展應用實驗，測試無人機噴灑陶氏益農除草劑、殺蟲劑、殺菌劑的實際效果，并總結最優噴灑模式、劑型及相應劑量。實驗將先從水稻入手，拓展至其他作物。

大疆表示，將與陶氏益農共享測試數據，提供無人機設備以共同開發專用藥劑；陶氏益農的渠道客戶將獲得大疆提供的農業技術培訓、藥劑咨詢與推薦服務；大疆銷售渠道將宣傳陶氏益農產品，并為有意購買的客戶提供服務。

陶氏益農表示，將利用大中華區的商業及技術資源，與大疆攜手測試農藥與無人機的配合應用。雙方還將定期組織技術講解活動，如大疆農業云課堂、陶氏益農網上課堂等；共同承辦市場推廣活動，開展現場演示會，將無人機送到田間地頭。

曹楠說：“陶氏益農是全球最優秀的農藥企業之一。大疆很榮幸能與陶氏益農攜手開發無人機專用藥劑。大疆與陶氏益農都是深耕中國市場的全球化企業，我們期待雙方的合作能為國內的農業現代化進程添磚加瓦，推進中國農業的‘供給側改革’。”

陶氏益農大中華區總經理朱悅說：“我們非常高興能夠利用陶氏益農先進的商業及技術資源，與大疆創新共同探索適合飛防的農藥產品及劑型，為航空植保技術注入更強大的生產力，讓更多的從業人員和廣大農民享受到智能農業給他們的生活和生產帶來的高效便捷。陶氏益農期望能建設一個以農民為中心的生態圈，從而更好的服務于農民和農業生產，此次與大疆的合作也是我們實現此項戰略的重要一步。”

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農業無人機 ? 大疆創新 ? 陶氏益農

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