
以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
如果你是一名植保機操作員,去地里打過藥,這樣的場景一定不陌生:這邊無人機正在飛行作業,不遠處的田里,就有農戶背著噴霧器,或是拖拉機正在農田來回打藥。當然,做農業的人知道,后兩種情況才是目前國內植保的常態——以人工和傳統機械為主。
實際上,中國 9 億農民,接觸過無人機植保的只是極少數,中國 20 多億畝耕地,無人機植保作業的田地也只是極小一部分。
與傳統植保方式相比,無人機植保具有精準、高效、省時省力的優勢,但無人機的普及推廣,還有很長一段路要走?,F階段,在農村地區普及植保無人機,面臨以下五大難點。
▲農戶圍觀植保無人機打藥
地塊分散,土地流轉和規模化程度低
通常而言,植保無人機在大面積作業時,效率更高、優勢更明顯。但現實情況是,大部分農戶都是一家幾畝,最多幾十畝的地,還分散在各處。大片的田地,往往是很多家農戶的土地,一家用無人機,一家不用,對植保隊來說確實頭疼。
當然,這不是沒有解決的辦法。一方面,國家的土地流轉和集約化在積極推進中;另一方面,不少植保隊會采取這樣的做法——與當地村支書或合作社等帶頭人提前溝通,把散戶的地集中起來打。
農戶對無人機的認知和接受度低
很多第一次接觸無人機打藥的農戶,多少會對這個新事物持懷疑和觀望態度,尤其擔心打藥效果好不好。更不用說,其實更多的農戶還沒有見過無人機打藥。
說個真實的小故事。“今天聽說有飛機要來打藥,我往天上瞅了大半天,一直沒找到。現在終于看到了,原來是這么個小小的飛機?!币晃粡臎]見過植保機的村民在趕到打藥現場后,說的話把大家都逗樂了。
這些說明,在市場培育方面,無人機廠商和植保服務商都有大量工作要做,比如先做一些小范圍飛防示范,不少農戶看到效果后會選擇嘗試。
人才配套跟不上
懂農業的人不懂技術,懂技術的人不懂農業。
懂農業應有兩個維度:一是了解和掌握了具體的農業植保知識;二是對中國農業、農村發展的現狀等有較深刻的認知,大到國家的農業政策及其影響,小到具體村落的土地、作物情況,也包括對農民的理解,以及如何與農民、地方政府和其他利益相關者進行溝通等。
懂農業的多是農技師、植保藥劑師,或是農資、農業機械等相關行業“修煉”多年的人;而懂無人機技術的群體多是年輕人,很多進入飛防植保行業的人,往往對農藥農技知識一無所知,也不知道怎么與農戶打交道等。
如何讓懂農業的人接受、認可無人機植保技術,并參與到這個新的行業,如何幫助懂技術的年輕人彌補短板,少走彎路,這些都是值得思考的問題。
相關技術和行業標準不完善
目前,行業里還沒有統一規范的無人機植保作業達標標準,也沒有對飛防植保藥效測試的標準辦法。不同廠商的植保機作業流程不同,一些甚至沒有明確規范。
用藥配藥不是科學定量,農藥混合、稀釋比例缺乏依據等,這些都讓無人機植保的效果難以保證。
而農戶因為某些植保隊不專業、不負責的做法而吃過虧之后,會對無人機植保產生更大的質疑,還可能將這種不信任傳遞給其他人。
近期,國務院公布了新的《農藥管理條例》,自今年6月1日起施行,其中也對飛防植保的農藥使用做出了一些規定,比如需從有經營資質處購買農藥,應建立農藥使用記錄等。應該來說,更多行業行規的制定和推行會被提上日程了。
植保無人機售后保障體系不健全
無人機植保行業還在初期發展階段,與其相配套的服務體系還沒有搭建起來。如果植保機要像三輪車、拖拉機一樣在農村普及,那么大多數農人要能學會操作飛機(所以,智能化是方向),最好還會更換零部件、進行簡單的維修等。
或者,至少得能在附近的鎮上、縣上,找到專門的無人機維修保養店,類似于汽車 4S 店那樣方便。這樣,農戶才不會擔心,萬一機器故障會耽誤農時。減少了終端用戶的顧慮,普及度才會上來。
由更高效、智能的機器替代人工,是未來的大趨勢。無人機植保,正是這一趨勢在農業領域的爆發點。
目前,植保無人機行業尚不成熟,商業模式也在探索和完善中。無人機植保技術的普及,行業痛點的解決,都需要廠商和飛防植保隊等行業參與者以及多方力量的協同努力。(來源:極飛科技 農世界網)
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