10年，對于人生來說不長

10年，對于人來說可以默默無聞

也可轟轟烈烈

10年前，邢青松不會想到自己會干養殖

18歲的邢青松，作為預備黨員前往老山前線

經過炮火的洗禮，歷練3個意志

團隊一切力量、勇往直前、居安思危

1983年從部隊退役后，先是分配到縣工商銀行

按常理，穩定、安逸、鐵飯碗的工作

誰都不會輕易放棄

但1992年在全國一片“下海”熱潮

“不安分”的邢青松：放棄了鐵飯碗

決定養螃蟹

不懂技術，沒有人脈，沒有銷售渠道

邢青松的螃蟹創業遭遇多次失敗、虧錢

竟然有一年虧損100多萬

但，失敗的教訓讓邢青松找到養螃蟹秘訣

品質、品牌、渠道

于是，邢青松牽頭成立水產合作社

抱團養螃蟹

成立合作社之后，邢青松的責任更大了

“不讓一個社員掉隊，要讓大家共同致富。”

同時

他還決定建立資源共享機制

先后投資4000多萬元，建立苗種繁殖基地

產前，向社員提供優質蟹苗

銷售價格一般低于市場價30%

產中，聘請專家教授常年為社員服務

產后

建立150多個專賣店和10多個線上電商平臺

另外，為消除蟹農的銷售顧慮

邢青松建立“保底價收購”風險共擔機制

承諾市場低迷期

以每斤高于市場10%-15%的價格進行收購

在10年的螃蟹事業中

處處都體現邢青松的“軍人精神”

比如：蟹苗上

邢青松說，要養出好螃蟹，先要有好的苗種

于是，成立南京市種業聯盟水產苗種平臺

比如：規模上

邢青松做聯社

把南京、蘇州等5個農民合作社組織起來

成立全省首家省級水產類農民專業合作聯社

比如：渠道上

邢青松做線上、線下結合

線下

50多個城市設有銷售門店，共有150多個

線上

入駐天貓、京東、蘇寧等十多家電商平臺

還創建淘寶電子商務村

邢青松對創新特別重視

“人家有的 我們不做 人家沒有的 我們盡力去做好”

為了讓創新帶動水產業發展

2017年，邢青松南京農業大學等院校合作

成立全省第一家螃蟹研究所

未來免費向社員提供養殖技術

做農業，品牌先行

邢青松說

“沒有長盛不衰的產品，只有長盛不衰的點子”

為此

他每年在螃蟹銷售上，都會有一個創新

比如

在螃蟹背上打名字

合編了《三蟹經》，介紹多年來的行銷心得

談到感悟，邢青松認為是堅持、創新和誠信

曾經，又一次顧客在飯店店里吃飯發現

兩只螃蟹沒有打上“固城湖邢青松”的商標

于是，顧客投訴飯店造假

飯店找到邢青松“要個解釋”

邢青松找到原因后，當面向顧客道歉、解釋

還還承諾買下全桌酒席，共1000多元。

邢青松希望以此警告自己和團隊

誠信就是一切

10后一路走來，53歲的邢青松還是“有夢”

他認為，電商是未來農業發展的必然趨勢

“一定要把電商做好”

“而且還要年輕人來做電商”

他呼吁社員們動員子女返鄉

未來，邢青松要進一步壯大螃蟹產業

發力螃蟹深加工產品，拉長產業鏈

如此，邢青松成為“固城湖”的領軍人物

“我現在還沒有成功，還只是在創業。”

掌管上億資產的邢青松一直很低調

這也是他對生活的態度

這就是一位老山前線老兵的“蛻變”。

（作者：老貓   文字圖片來源網絡）

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