作者：老貓

生態(tài)農(nóng)業(yè)不好搞！失敗率很高。

曾有媒體人花了3年的私家走訪了100多個生態(tài)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者，90%失敗了，只有10%還在持續(xù)。

為何會失敗，原因有3個

1、成本和回報不對等

做生態(tài)農(nóng)業(yè)意味著放棄傳統(tǒng)的農(nóng)藥、化肥的生產(chǎn)方式，從而導致產(chǎn)量低的現(xiàn)象，雖然生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的價格高于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，但回報和付出依然不能對等。

2、技術(shù)是個坎

生態(tài)農(nóng)業(yè)需要更高的農(nóng)技，但經(jīng)營生態(tài)農(nóng)業(yè)的朋友80%以上都是跨界的，在農(nóng)技方面存在不足或者認知不高。因不懂技術(shù)導致失敗的比比皆是。

3、市場原因

健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品是消費趨勢。但如何讓市場認可或信任，這是一個難題。

同時，生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)營者不僅僅只解決生產(chǎn)端的問題，還要解決供應鏈端的問題，包括可溯源體系、供應鏈改造等等。

以上是失敗的原因，那么，個人認為生態(tài)農(nóng)業(yè)成功的關(guān)鍵也有2個：

4、資源循環(huán)利用從而降低生產(chǎn)成本。

5、借助技術(shù)提高產(chǎn)量和品質(zhì)。

至于營銷渠道或者市場策略上，生態(tài)農(nóng)業(yè)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)并沒有太大的區(qū)別。所以，生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)營者，一定要在死磕生態(tài)循環(huán)和產(chǎn)品品質(zhì)。

今天，分享的這個案例，就是這么干的。

2015年，丘春生夫婦放棄飯店生意返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種植百香果，他們用了3年的時間采用生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，100多畝的百香果獲得市場青睞，也算得上當?shù)爻晒θ耸俊?/span>

那么，丘春生夫婦的百香果生意為何能成功，因為他做對了這些事情。

1、重視學習

跨界進入農(nóng)業(yè)的朋友一定不要忽視學習的重要性，需要經(jīng)常參加各種沙龍、培訓、展會、論壇，目的是接觸更牛的人，并學會一些經(jīng)驗。

零開始走上生態(tài)農(nóng)業(yè)之路，丘春生負責探索田間管理，劉桂瓊多次前往江西、廣西、臺灣等地學習百香果種植技術(shù)、并且把學習到的種植技術(shù)運用到自己百香果種植基地里。

2、復制成功模式，降低成本

想要做大規(guī)模，要做的就是復制成模式，通過模式復制做大規(guī)模，并且幫助更多的人成功，。

2015年，丘春生夫婦的首批百香果種植成功，一炮打響。想要通過規(guī)模化做大收益，就必須要復制成功模式，因此丘春生夫婦對種植百香果的規(guī)模化有2個認知：

1）資源有限，要學會借力。

2）復制成功模式，通過復制做規(guī)模。

于是，在村兩委班子的支持鼓勵下，丘春生夫婦成立了福耕農(nóng)民專業(yè)合作社，目前成員有118戶，其中黨員8人，貧困戶10戶，通過合作社平臺復制成功模式，更核心的降低用地、用人成本。

3、死磕生態(tài)循環(huán)技術(shù)

生態(tài)農(nóng)業(yè)的成功在于生態(tài)循環(huán)的利用程度。因此，生態(tài)農(nóng)業(yè)能否從生態(tài)循環(huán)中賺錢，才是關(guān)鍵。

丘春生夫婦對百香果種植技術(shù)做了2個創(chuàng)新。

1）借助循環(huán)經(jīng)濟、降低成本投入。

丘春生夫婦的合作社采用生態(tài)種植的理念，通過百香果尖葉養(yǎng)殖草鵝，并養(yǎng)殖蚯蚓改良土壤、為鵝提供蛋白質(zhì)飼料，鵝糞直接入地提供高氮有機肥，固氮保墑，實現(xiàn)生態(tài)循環(huán)。

2）借助技術(shù)提高產(chǎn)量和品質(zhì)。

2）生態(tài)農(nóng)業(yè)方式90%的產(chǎn)量會受影響。所以，提供生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)量必須要攻克。

丘春生夫婦干法就是廣泛應用沼液和木醋液半量替代農(nóng)藥，布設(shè)太陽能燈光誘蟲和粘蟲板以及利用邊際土地種植生物隔離帶進行生物防治病蟲害，從而有效提高了百香果產(chǎn)量和品質(zhì)，丘春生夫婦生態(tài)種植的百香果果型雖小但果汁飽滿酸甜適口，產(chǎn)品供不應求。

從這個案例得出2個結(jié)論：1）跨界做農(nóng)業(yè)不難，但要懂得學習。2）生態(tài)農(nóng)業(yè)能成功，但要知道靠什么成功。

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