農(nóng)資市場產(chǎn)品短缺的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。農(nóng)資零售終端的經(jīng)營建立在依賴一種或兩種產(chǎn)品或者一次活動上，一個點子就能取得巨大成功的時代已經(jīng)過去了，這種機(jī)會雖然沒有完全消失，但是越來越少，抓住的成本也越來越高，店面的經(jīng)營如果“押寶”到抓住這種機(jī)會上，無異于“守株待兔”。那么如何扭轉(zhuǎn)這種局面，關(guān)鍵要靠創(chuàng)新。

農(nóng)資零售終端門店要變坐商為行商，要主動出擊，尋求經(jīng)營方式的創(chuàng)新。而創(chuàng)新，其實路在腳下，農(nóng)資零售終端要同時從多方面去轉(zhuǎn)變以往陳舊的店面發(fā)展模式，才可以有新的突破，農(nóng)資零售終端必須要做好三個步驟：

第一步，在農(nóng)資零售終端銷售覆蓋區(qū)域內(nèi)，吸引更多的農(nóng)民來零售店。農(nóng)民要來零售店，首先要知道零售店，其次對這個零售店要有好感，這個好感里最重要的因素就是產(chǎn)品豐富，質(zhì)優(yōu)價廉，店長農(nóng)業(yè)技術(shù)知識豐富，還有交通便利。就如劉老板案例中用喝粥來吸引客戶。

第二步，盡量促成來零售店的農(nóng)民現(xiàn)場成交。現(xiàn)場成交的理由無外乎是農(nóng)資農(nóng)技服務(wù)能解決農(nóng)民作物的問題，對該零售店長時間以來積累的信任，現(xiàn)場有優(yōu)惠、促銷，店長的熱情態(tài)度和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。劉老板案例中熱情招呼吸引了三個路過的中年婦女。

第三步，盡量促進(jìn)成交的農(nóng)民重復(fù)購買以及擴(kuò)大購買范圍。重復(fù)購買及擴(kuò)大購買的理由無外乎是穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)的技術(shù)服務(wù)、會員積分、培養(yǎng)起農(nóng)民的購買習(xí)慣等等;還有就是要和種植大戶、農(nóng)民意見領(lǐng)袖、村干部建立長期的人脈關(guān)系。

農(nóng)資零售終端是農(nóng)資銷售的最后一環(huán)，也是最重要的環(huán)節(jié)，面臨著最大的困難與挑戰(zhàn)。在惡性競爭、同質(zhì)化嚴(yán)重的農(nóng)資市場上，能夠開一家長期賺錢的農(nóng)資零售終端并非易事。農(nóng)民購買農(nóng)資的知識與經(jīng)驗在不斷的豐富提升，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，農(nóng)資零售終端老板只能與時俱進(jìn)、順勢而為，永遠(yuǎn)不要依靠一種營銷方式和一種主打產(chǎn)品，因為它們都不是定數(shù)也不是市場永遠(yuǎn)的潮流，只有不斷地進(jìn)行模式創(chuàng)新，不斷地提升營銷技能，不斷地優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，這樣才可以不斷地提升利潤水平。避免墨守成規(guī)的惰性思想，才是農(nóng)資零售終端不變的發(fā)展規(guī)律。

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