策劃一場像病毒般迅速傳播的活動(dòng)是每個(gè)營銷人員的夢想。

然而對于很多農(nóng)資企業(yè)而言，品牌在傳播路徑中遇到巨大的挑戰(zhàn)，廣告所取得的病毒式成功很難復(fù)制，想要吸引觀眾的注意力也非常困難。

那么，對于想要贏得觀眾青睞的農(nóng)資品牌來說，是否有妙計(jì)呢?百年盛世的字典里給出簡單的答案：用自己獨(dú)特的方式滿足顧客，你的品牌就能獲得更廣泛的傳播和更高的關(guān)注度。品牌的傳播方式中，病毒式營銷是最為獨(dú)特的一種。

病毒式營銷是使信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。

也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。

每一個(gè)農(nóng)資營銷人都希望擁有全心投入、充滿激情的觀眾。每一個(gè)農(nóng)資營銷人都希望他們的下一場宣傳活動(dòng)能夠像病毒一樣奇跡般迅速傳播，但你要復(fù)制成功的案例實(shí)屬不易。

以百年盛世的經(jīng)驗(yàn)來看，消費(fèi)者的角色已從“受邀者”到品牌助燃的變化：

僅限“受邀者”

消費(fèi)期望的第一個(gè)轉(zhuǎn)變是消費(fèi)者希望參與品牌，隨著品牌開始實(shí)實(shí)在在地靠近顧客，品牌與顧客之間的關(guān)系也變得更加親密。

數(shù)字媒體將我們從伏擊式營銷的世界迅速地帶入了以顧客許可為基礎(chǔ)的營銷模式。

傳統(tǒng)的營銷模式中，廣告商會(huì)在一場大賽或大結(jié)局的關(guān)鍵時(shí)刻放出自己的品牌信息伏擊顧客，消費(fèi)者關(guān)注這些信息是因?yàn)樗麄儎e無選擇，如果他們想要玩完游戲或看完電視劇，就必須坐等廣告時(shí)間結(jié)束。

但在數(shù)字時(shí)代，消費(fèi)者對于他們所使用的媒體有著越來越多的控制權(quán)。每個(gè)消費(fèi)者都被一個(gè)強(qiáng)大的新手勢武裝起來，“滑動(dòng)”。如果消費(fèi)者不喜歡某一品牌的內(nèi)容或廣告，只要手指一彈，就可以很容易地把這條品牌遺忘于虛無。但消費(fèi)者有可能也無法把無聊的商業(yè)廣告劃走，這時(shí)候他們會(huì)把注意力轉(zhuǎn)向別的地方，比如：在手機(jī)上獲取信息或者觀看視頻。

在這個(gè)以顧客許可為基礎(chǔ)的營銷時(shí)代，每一個(gè)品牌都想獲得強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，但它們首先得問自己，“我們是否已制定了一個(gè)獲得消費(fèi)者許可的戰(zhàn)略?”

品牌點(diǎn)火，消費(fèi)者助燃

消費(fèi)者意識(shí)到在數(shù)字時(shí)代，他們有能力影響一個(gè)品牌的成功和信譽(yù)。如果一個(gè)品牌能夠使消費(fèi)者愉悅，他們就愿意幫助擴(kuò)大這個(gè)品牌的信息。

很多農(nóng)資企業(yè)都喜歡把消費(fèi)者生成的內(nèi)容當(dāng)做品牌的擴(kuò)散，消費(fèi)者不僅通過這一方法來回饋那些使自己愉悅的品牌，也會(huì)懲罰那些令他們失望的品牌，所以精美的品牌就是在積極鼓勵(lì)消費(fèi)者參與品牌，利用這種擴(kuò)散的積極力量，將消極力量最小化。

要想在病毒式營銷上有所突破，必須抓住人們本能上的反應(yīng)。數(shù)字時(shí)代，消費(fèi)者并不想被廣告伏擊，相反的，他們只希望品牌在自己允許情況下來展示它們的廣告。消費(fèi)者希望品牌能在其廣告信息中傳達(dá)一些有價(jià)值的內(nèi)容，包括應(yīng)用信息的、娛樂的、教育的，都是接受的范疇。當(dāng)然，顧客知道他們有能力擴(kuò)散一個(gè)品牌的信息，并且希望積極參與其中。

所以，農(nóng)資企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)病毒式營銷方法就是：品牌在向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品時(shí)必須滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者的想法是“要么滿足我的期望，要么跟我毫無關(guān)系。”

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