有很多人討論，現在做活動對農民越來越沒有效果了，促銷力度越來越大，宣傳聲勢越來越大，但是收效越來越低，做起來很累，投入很大，真不知道如何去做了。

這是一個正常的現象，早些年縣級電視臺打一個廣告，產品訂貨就滿天飛了，再然后村子里墻上刷刷標語，貼貼廣告也還算是有效果的;發現到今天有一些活動猖狂的地方，可能跳脫衣舞效果都不理想了(有些地方其實還是有效果的);這都是因為人的審美疲勞造成的。

其實，不僅僅是農民會，就是廠家的訂貨會也是一樣的，越搞力度越大，越搞越瘋狂。因為，這些活動本身都是感官刺激，沖動消費的。但是，人感官刺激的時間長了就適應和習慣了。

這是人類的一種心理，對于一些娛樂或者刺激，時間久了就疲勞了，沒有了感觸。比如，路上走了一個叫花子，你給了他五千塊錢，他一定會很興奮，但是如果你連續給，堅持不斷的給，天天給，你給到一年，叫花子的興奮勁就沒有了，第一次給他的那種幸福感也沒有了。這就是我們說的那種習慣了。

也像我們有些農資企業開會，剛開始找一個酒店，后來就是旅游景點，再后來人民大會堂，釣魚臺，日本、美國、新加坡。估計再過幾年，非得到月球上才可以刺激到大家。

所以，當活動頻繁以后(不僅僅是農資，保健品什么的亂七八糟活動也在增加農民的刺激適應)，農民已經習以為常，你要還想讓你的活動有效果，你就必須加大你的刺激，更換不同方式的刺激，做出來一些農民以前根本就沒有接觸過的刺激。

但是，我們又知道，這都是需要錢的，并且這些錢最后還是有農民來買單的。所以，不鼓勵大家這樣去做，偶爾搞那么一兩次轟轟人氣還可以，要是真想靠這個做一輩子的生意，最后能累死你。現在那些依靠促銷做起來的經銷商，已經感覺到吃力了。因為，這是一個永無止境的死循環啊，你今天的活動搞了，他已經受過一次刺激了，等下一次你再用這個活動的時候，刺激就不靈了，你就要想個辦法換一個刺激。別人天天用來想農業問題解決的時候，你全部都用到了想如何搞刺激上去。早晚有一天，要玩完。因為，任何人都無法保證自己的一生可以永遠的新鮮有趣。

所以，如果想長期，踏實的把生意做下去，還是只能靠脫離了感官刺激以后，存留下來的和種地相關的價值。

找到農民種地的存在的需求，而不僅僅是感官上的需求。

比如：農民看到了某個新肥料的宣傳，不懂，他能夠想起來給你打個電話，或者走到你店里，問問你。

這需要你有相關的專業知識。

比如：農民地里出問題了，他就想到了，立即拿著葉子就過來找你，讓你給看看。

這需要對病害的了解或者掌握。

比如：農民對一些品種不懂了，他就想到了你，立即問問你這個品種可以種不可以。

這需要你對產品品種的認知。

當然了，這些都還是初級的。

更高級的一點的是：

農民地里要用肥了，

過來問問你如何搭配比較合理。

農民地里要打藥了，

過來問問預防打那些藥比較好。

農民地里要收割了，

直接給你打一個電話，你把糧食給他們送到家了……

要想長久的發展，還是需要解決農民真實存在的需求的，真實存在的需求就是不管你做不做，農民都有那個需求，都需要解決那個問題，所不同的是，你沒有出現的時候，農民解決那些問題是很迷茫，亂找，不知道找誰，但是，你出現了，你開始做了，農民只要遇到這些問題的時候，首先想到的就是你。

促銷和活動是手段，但不是目的。過去農資行業，促銷和活動一直是作為目的來做的，好多企業甚至都把活動促銷當成重中之重的任務去做了，其他的一切都溜邊站，你會發現，當行業慢慢回歸理性，當農民和經銷商被市場教育的成熟以后，這些企業突然就沒有了方向，不知道應該如何去做了。有很多經銷商也是如此。

活動宣傳、促銷，是為了讓他們知道我們，而如何留住，才是應該考慮的。在宣傳的時候，要想到，留下的問題，留誰的問題……

加入農業中小企業經理人和創業者核心商圈(農俠會)，行業解讀、案例干貨、行業報告、實戰課程請訂閱農業行業觀察 公眾號：nyguancha

文章：1102 篇

瀏覽：20023 次

代表文章

商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！

社團團購必將洗牌！我們分析了5家社區團購公司的商業模式

美國5個州103家農場破產了...

政策|農業農村部 財政部：2019年農業生產發展等項目資金補貼方案（附通知）

營銷or實力？解析小罐茶品牌背后的故事

消費升級，農產品正在搶占未來餐桌！PS這些品類已經拔得頭籌

農產品到底要不要做品牌？該不該漲價？

從顛覆行業到生不如死，誰“消失”了五谷道場

政策一覽|影響中國農村電商的7大政策（建議收藏）

冤冤相報何時了！伊利蒙牛再次開戰了，原因何在?